《銀行大客戶營銷新方案、新策略、新技能》課綱

  培訓講師：朱國敬

講師背景：
朱國敬——金融行業(yè)高級顧問、高級講師★銀行零售（個金）業(yè)務提升專家★銀行業(yè)小微金融、對公業(yè)務戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型專家★現(xiàn)任某股份制銀行、某城商行營銷戰(zhàn)略顧問★受聘：浙江大學、上海交大、西安交大、北京交大等知名高校金融專業(yè)特約講師職業(yè)履歷朱老師擁有七年一 詳細>>

朱國敬
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《銀行大客戶營銷新方案、新策略、新技能》課綱詳細內(nèi)容

《銀行大客戶營銷新方案、新策略、新技能》課綱

【銀行大客戶營銷新方案、新策略、新技能】
【課程目標】
? 了解銀行大客戶金融需求；
? 掌握銀行大客戶金融服務方案設(shè)計的方法；
? 掌握銀行大客戶營銷的專項技巧。
【培訓對象】
對公客戶經(jīng)理
【培訓用時】
1天（6小時）
【授課方式】
游戲、互動授課、分組討論、案例分析、課堂練習、實戰(zhàn)演練
【課程大綱】
第一部分 銀行大客戶營銷基本認知
商業(yè)銀行公司業(yè)務經(jīng)營環(huán)境解析
客戶需求發(fā)生變化：投資&融資
金融脫媒對商業(yè)銀行公司業(yè)務的影響
互聯(lián)網(wǎng)金融六種模式
利率市場化加劇同業(yè)競爭
公司業(yè)務經(jīng)營新理念：商行+投行
商業(yè)銀行對公業(yè)務高新型產(chǎn)品
投行類產(chǎn)品
保理類產(chǎn)品
資產(chǎn)托管類產(chǎn)品
現(xiàn)金管理類產(chǎn)品
電子商務類產(chǎn)品
票據(jù)類產(chǎn)品
公司理財類產(chǎn)品
第二部分 銀行大客戶金融服務方案設(shè)計
醫(yī)療機構(gòu)金融服務方案
助康融資
惠康結(jié)算
智康醫(yī)院
健康理財
高校金融服務整體方案
賬戶管理和資金結(jié)算業(yè)務
代收代付業(yè)務
資金融通業(yè)務
保險代理業(yè)務
理財業(yè)務
職業(yè)年金服務
成立金融服務小組
特別措施：“綠色通道”
校園服務與宣傳
集團客戶綜合金融服務方案及營銷要點
集團客戶四個發(fā)揮階段的金融需求
對不同發(fā)展階段集團客戶的服務策略
集團客戶金融服務方案設(shè)計思路
集團客戶金融服務方案編寫
集團客戶金融服務方案展示
第三部分 銀行大客戶營銷技巧

銀行大客戶營銷關(guān)鍵技能
銀行大客戶信息收集技巧
銀行大客戶需求挖掘技巧
銀行大客戶營銷公關(guān)技巧
銀行大客戶異議處理技巧
銀行大客戶商務談判技巧
銀行大客戶銷售促進技巧
銀行大客戶招投標技巧
銀行大客戶關(guān)系維護技巧
第四部分 討論、總結(jié)

 

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