銷售管理課程體系
《銷售管理與業(yè)績完成》 課時：6H
——專為營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售骨干打造【課程名稱】《銷售管理與業(yè)績完成》【課程時間】1天【課程對象】董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、分公司（辦事處）負(fù)責(zé)人、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、銷售骨干等。【課程特點】1.完全根據(jù)客戶需要解決的問題開發(fā)課程，一對一的個性化解決方案。2.用數(shù)據(jù)反映問題，用事實剖析真相，用工具指導(dǎo)改正與全面提升。3.場景真實豐富，每個
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《銷售管理者角色轉(zhuǎn)變與團(tuán)隊管理》課程教學(xué)大綱課程名稱：《銷售管理者角色轉(zhuǎn)變與團(tuán)隊管理》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課課程學(xué)員：銷售管理者、區(qū)域總監(jiān)、門店店長教學(xué)時數(shù)：6小時（1天）課程簡介：銷售管理者，如何從以前單純業(yè)務(wù)型的角色轉(zhuǎn)變成業(yè)務(wù)管理型的角色？崗位的不同、角色的差異這中間還是有許多“學(xué)問”的。角色轉(zhuǎn)變的過程其實也是個人素質(zhì)升華的過程，由過去的管好自己、完成業(yè)
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《銷售管理密碼2021》 課時：12H
《銷售管理密碼》課程簡介課程名稱：《銷售管理密碼》課程對象：總裁班教學(xué)時長：兩天課程收益：營銷是企業(yè)的龍頭，營銷的業(yè)績直接關(guān)系公司的可持續(xù)發(fā)展，營銷管理是一個重要課題，既需要系統(tǒng)的專業(yè)知識和實操技能又要有創(chuàng)新的思路和方法。面對眼花繚亂的營銷理論、變幻莫測的市場環(huán)境、層出不窮的新營銷手法、更新迭代的客戶群體，導(dǎo)致許多企業(yè)對營銷看不懂、吃不透、玩不轉(zhuǎn)，針對上述困
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《快消品的發(fā)展趨勢與銷售管理2021》 課時：12H
《快消品的發(fā)展趨勢與銷售管理》課程教學(xué)大綱課程名稱：《快消品的發(fā)展趨勢與銷售管理》課程性質(zhì)：:營銷團(tuán)隊、營銷管理教學(xué)時長：1-2天，建議兩天培訓(xùn)學(xué)員：市區(qū)經(jīng)理/經(jīng)銷商這次課為什么要請喻老師來講1.15年營銷操盤的經(jīng)驗2.咨詢師的高度與理論修養(yǎng)3.實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、現(xiàn)場隨問隨答4.可口可樂公司從業(yè)背景、持續(xù)關(guān)注可口可樂數(shù)字化營銷5.部分快消品培訓(xùn)受好評案例1)勁酒
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部分、供應(yīng)鏈環(huán)境下如何開發(fā)新客戶與維護(hù)老客戶實現(xiàn)雙贏一、面向競爭的市場分析與管理(市場未來的評估市場調(diào)研部分)1、市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變2、如何認(rèn)識和把握市場3、為什么和如何進(jìn)行市場細(xì)分4、常用的幾種市場分析方法5、目標(biāo)市場的研究、分析和選擇6、專業(yè)測試：企業(yè)競爭狀態(tài)分析7、企業(yè)如何營造持續(xù)性的競爭優(yōu)勢8、案例分析與討論二、幫助客戶發(fā)現(xiàn)需求(了解客戶需求部分)1
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數(shù)據(jù)化銷售管理 課時：6H
《數(shù)據(jù)化銷售管理》（2天培訓(xùn)+1天指導(dǎo)）導(dǎo)言很多珠寶店鋪經(jīng)營者認(rèn)為，做生意憑經(jīng)驗就可以，分析數(shù)字太麻煩，那是專業(yè)財務(wù)人員要做的事情。的確，非財務(wù)人員在看財務(wù)報表時，常會為報表上復(fù)雜的數(shù)字關(guān)系所苦惱。事實上，不管你是不是財務(wù)科班出身，一些基本的財務(wù)知識還是要具備的。不論珠寶店鋪大小，經(jīng)營者要對數(shù)字有充分的敏感。這就要求經(jīng)營者必須對珠寶店鋪的運營狀況及財務(wù)指標(biāo)進(jìn)
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B2B大客戶項目銷售管理——提升大客戶掌控力和贏單率 課時：12H
B2B大客戶項目銷售管理——提升大客戶掌控力和贏單率【課程背景】本課程針對工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團(tuán)客戶及解決方案型銷售等B2B大客戶銷售管理的如下難題：1、公司營銷靠老板或幾個牛人，難以規(guī)模化拓展。2、一旦銷售人員離職，區(qū)域市場就丟失，客戶資源就流失。3、大客戶營銷不能形成規(guī)律性，吃了上頓沒有下頓。4、單兵作戰(zhàn)，不能靠團(tuán)隊或組織級的營銷來獲得項目。5、
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【開篇】一、B大客戶四大特征二、B大客戶銷售管理八大困惑三、當(dāng)前市場環(huán)境對B大客戶管理提了哪些新挑戰(zhàn)講、B大客戶銷售管理建構(gòu)一、項目常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的B大客戶深度剖析二、B大客戶銷售管理的五個層次1、B大客戶采購決策鏈分析1）有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)？2）每個關(guān)鍵環(huán)節(jié)關(guān)鍵成功要素2、B大客戶結(jié)構(gòu)化銷售進(jìn)程規(guī)劃1）階段里程碑2）階段可驗證工作任務(wù)3、
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一、數(shù)據(jù)化銷售管理的基礎(chǔ)知識培訓(xùn)：1）、數(shù)據(jù)化銷售管理的概念及意義2）、數(shù)據(jù)化銷售管理的歷史及經(jīng)典案例分享3）、數(shù)據(jù)的四大特征：真實性、客觀性、時效性、邏輯性4）、如何快速識別錯誤的數(shù)字培訓(xùn)：學(xué)員將明白數(shù)據(jù)化銷售管理的重要性，并且會利用數(shù)據(jù)(字)的關(guān)系發(fā)現(xiàn)日常管理過程中的問題，提高決策的準(zhǔn)度和效率。二、建立常用的數(shù)據(jù)化銷售管理模型1）、如何處理有問題的銷售數(shù)
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【開篇】一、B大客戶四大特征二、B大客戶銷售管理八大困惑三、當(dāng)前市場環(huán)境對B大客戶管理提了哪些新挑戰(zhàn)講、B大客戶銷售管理建構(gòu)一、項目常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的B大客戶深度剖析二、B大客戶銷售管理的五個層次1、B大客戶采購決策鏈分析1）有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)？2）每個關(guān)鍵環(huán)節(jié)關(guān)鍵成功要素2、B大客戶結(jié)構(gòu)化銷售進(jìn)程規(guī)劃1）階段里程碑2）階段可驗證工作任務(wù)3、
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章：認(rèn)識自己一、中層銷售管理者的實質(zhì)意義二、優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型三、中層銷售管理者的四種類型現(xiàn)場討論：我想成為什么樣的銷售管理者第二章：角色歸位一、優(yōu)秀中層銷售管理的正確角色定位二、角色錯誤的四個方向案例討論：自我角色討論三、中層銷售管理者的核心職責(zé)四、承擔(dān)起你的責(zé)任第三章：制定新計劃一、科學(xué)計劃的新時空二、計劃制定的SMART原則三、計劃分解的5W2H方法
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《區(qū)域銷售管理與全面業(yè)績提升》 課時：6H
【開篇】一、為什么區(qū)域經(jīng)理要做全面提升二、為什么大部分區(qū)域經(jīng)理都成為業(yè)績的奴隸三、認(rèn)識自己，區(qū)域經(jīng)理的職能定位工具：區(qū)域經(jīng)理的職場坐標(biāo)圖講、區(qū)域經(jīng)理的業(yè)績自測雷達(dá)一、業(yè)績都去哪兒了？1、人是業(yè)績的生產(chǎn)力：團(tuán)隊有競爭力嗎2、管理是業(yè)績保障：業(yè)績計劃與落實3、團(tuán)隊是業(yè)績底子：多少人吃多少飯4、大客戶是業(yè)績突破關(guān)鍵：客戶管理5、市場管理是支撐：市場與品牌雙劍王6、
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【開篇】一、B大客戶四大特征二、B大客戶銷售管理八大困惑三、當(dāng)前市場環(huán)境對B大客戶管理提了哪些新挑戰(zhàn)講、B大客戶銷售管理建構(gòu)一、項目常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的B大客戶深度剖析二、B大客戶銷售管理的五個層次1、B大客戶采購決策鏈分析1）有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)？2）每個關(guān)鍵環(huán)節(jié)關(guān)鍵成功要素2、B大客戶結(jié)構(gòu)化銷售進(jìn)程規(guī)劃1）階段里程碑2）階段可驗證工作任務(wù)3、
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《分公司中層銷售管理能力全面提升》 課時：6H
章：認(rèn)識自己一、中層銷售管理者的實質(zhì)意義二、優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型三、中層銷售管理者的四種類型現(xiàn)場討論：我想成為什么樣的銷售管理者第二章：角色歸位一、優(yōu)秀中層銷售管理的正確角色定位二、角色錯誤的四個方向案例討論：自我角色討論三、中層銷售管理者的核心職責(zé)四、承擔(dān)起你的責(zé)任第三章：制定新計劃一、科學(xué)計劃的新時空二、計劃制定的SMART原則三、計劃分解的5W2H方法
