大客戶銷售課程體系
全維度大客戶營銷 課時(shí)：12H
全維度大客戶營銷營銷，是企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營當(dāng)中最重要的一環(huán)。無論您的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的再好、生產(chǎn)的工藝再精良、不能讓客戶實(shí)現(xiàn)購買，都是在做無用功。而大客戶營銷，更是一項(xiàng)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程。它面對的是不同的部門、不同系統(tǒng)的人，要把這些不同系統(tǒng)的人、不同的利益結(jié)合在一起，達(dá)成一個(gè)統(tǒng)一的、各個(gè)部門都認(rèn)可的結(jié)果，就需要我們運(yùn)用不同的方法、策略，從建議者、使用者、參與購買者、協(xié)商...
講師：郭春明 咨詢電話：010-82593357下載需求表
學(xué)習(xí)華為系列——大客戶營銷與鐵三角運(yùn)作 課時(shí)：12H
大客戶營銷和鐵三角運(yùn)作學(xué)標(biāo)桿企業(yè)系列課程（2天）課程背景公司每個(gè)客戶的訂單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個(gè)訂單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮各種因素并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費(fèi)同樣的時(shí)間精力來管理每一個(gè)客戶。那么如何精準(zhǔn)聚焦價(jià)值客戶，如何有效管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷...
講師：陳銳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
學(xué)習(xí)華為系列～大客戶營銷的九招制勝 課時(shí)：12H
華為大客戶營銷的成功密碼——九招制勝陳銳老師（2天）課程背景這是一門戰(zhàn)略營銷課程，適合開拓全球市場的總經(jīng)理和區(qū)域總經(jīng)理學(xué)習(xí)。業(yè)內(nèi)講營銷的培訓(xùn)課程比較多，但以華為成功經(jīng)驗(yàn)為主要內(nèi)容而總結(jié)出來的本套課程，更適合于國內(nèi)大型高科技企業(yè)學(xué)習(xí)參考。華為成立30多年來一直保持著驚人的高速增長，華為的主營業(yè)務(wù)——運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，則主要是以BtoB模式開拓市場，依靠LTC、鐵...
講師：陳銳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《價(jià)值營銷——政企大客戶銷售謀攻之道》 課時(shí)：12H
價(jià)值營銷——政企大客戶銷售-謀攻之道課程背景：新時(shí)代背景下，從供給側(cè)改革到鄉(xiāng)村振興，從智慧城市到數(shù)字中國，從產(chǎn)品到解決方案，從交易到戰(zhàn)略合作，從單體到生態(tài)聯(lián)盟，從項(xiàng)目交付到聯(lián)合運(yùn)營，企業(yè)交易仍是主流，政企大客戶，包括政府、教育、金融、醫(yī)療、品牌企業(yè)仍是強(qiáng)勁的購買源頭，變化的市場環(huán)境，不同的需求起點(diǎn)，為什么企業(yè)月月、年年出新產(chǎn)品，但銷售業(yè)績總達(dá)不到企業(yè)家期望的...
講師：天馬 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《優(yōu)勢成交——大客戶銷售的差異化優(yōu)勢構(gòu)建》 課時(shí)：12H
《優(yōu)勢成交》——大客戶銷售的差異化優(yōu)勢構(gòu)建主講：趙恒【課程背景】toB型企業(yè)在大客戶銷售過程中如何通過優(yōu)勢構(gòu)建實(shí)現(xiàn)差異化競爭：競爭，是商業(yè)戰(zhàn)場上不可規(guī)避的常態(tài)。因技術(shù)普及和關(guān)鍵人才外流所導(dǎo)致的同業(yè)競爭一直無比激烈，企業(yè)原本擁有的主導(dǎo)地位和產(chǎn)品優(yōu)勢不再明顯，面對不同規(guī)模但各有所長的競爭對手，如何在模式趨同、產(chǎn)品相近、價(jià)格偏高等不利條件下，構(gòu)建有競爭力的優(yōu)勢，從...
講師：趙恒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售的四個(gè)效能工具和五個(gè)價(jià)值動作》 課時(shí)：6H
《大客戶銷售的四個(gè)效能工具和五個(gè)價(jià)值動作》主講：趙恒【課程背景】傳統(tǒng)toB型企業(yè)銷售人員，一直以來的單兵作戰(zhàn)方式，過度依賴個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和資源，加之企業(yè)在銷售管理方面無實(shí)效工具和方法，致使企業(yè)無法批量復(fù)制銷售人才，最終影響企業(yè)銷售業(yè)績穩(wěn)定性不足，增長乏力甚至出現(xiàn)下滑。做對有價(jià)值的動作，使用有效能的工具，是高效實(shí)現(xiàn)大客戶銷售的強(qiáng)有力支撐，也是銷售團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行的必要...
講師：趙恒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售的八個(gè)關(guān)鍵場景和十三種應(yīng)對方法》 課時(shí)：12H
《大客戶銷售的八個(gè)關(guān)鍵場景和十三種應(yīng)對方法》主講：趙恒【課程背景】大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強(qiáng)等綜合因素，致使toB型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對重重考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。不同場景、不同人員、不同條件的情況下，均需要極高的智慧和應(yīng)對技巧?？偨Y(jié)歸納最有價(jià)值的關(guān)鍵場景，梳理制訂銷售過程中的主要問題和應(yīng)對方法，才...
講師：趙恒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《SAF銷售飛輪—— toB 大客戶銷售的協(xié)同作戰(zhàn)法》 課時(shí)：6H
《SAF銷售飛輪——toB大客戶銷售的協(xié)同作戰(zhàn)法》主講：趙恒【課程背景】傳統(tǒng)toB型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況：社會環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化，市場機(jī)會、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場份額及銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴(yán)重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級外，組織設(shè)計(jì)與工作模式亟須加強(qiáng)。銷售業(yè)績的恢復(fù)和增長，作為企業(yè)經(jīng)營第一要?jiǎng)?wù)是重中之重。華為、飛...
講師：趙恒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《SAF銷售飛輪—— toB 大客戶銷售的協(xié)同作戰(zhàn)法》2天版 課時(shí)：12H
《SAF銷售飛輪——toB大客戶銷售的協(xié)同作戰(zhàn)法》主講：趙恒【課程背景】傳統(tǒng)toB型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況：社會環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化，市場機(jī)會、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場份額及銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴(yán)重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級外，組織設(shè)計(jì)與工作模式亟須加強(qiáng)。銷售業(yè)績的恢復(fù)和增長，作為企業(yè)經(jīng)營第一要?jiǎng)?wù)是重中之重。華為、飛...
講師：趙恒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷與風(fēng)險(xiǎn)管控》 課時(shí)：12H
大客戶營銷與風(fēng)險(xiǎn)管理課程背景：大客戶開發(fā)談判是文明時(shí)代的戰(zhàn)爭，雖然西裝革履，但是其實(shí)和古代的對陣沖殺是一個(gè)道理。談判桌就是雙方約定的戰(zhàn)場，有時(shí)候，雙方出現(xiàn)的都是很善于作戰(zhàn)的驍將。如果不小心，就會被對方斬落馬下，因?yàn)榇丝棠悴恢缹Ψ绞掷镞€有什么牌。一個(gè)帶著滿腔情感的談判者，在正式談判五分鐘之后，他肯定會變成一個(gè)完全理性的人，談判環(huán)境就是這樣的冷酷。與大客戶不做...
講師：胡曉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.培訓(xùn)對象：公司決策層、中高層管理者、營銷系統(tǒng)各級經(jīng)理、大客戶專員、客戶經(jīng)理、營銷人員等2.課程背景根據(jù)二八原理，為企業(yè)創(chuàng)造利潤與機(jī)會的，是你客戶清單中的少數(shù)20重要客戶。我們把對企業(yè)發(fā)展有重大影響的客戶稱為大客戶，企業(yè)識別好、照顧好、服務(wù)好、發(fā)展好、管理好自己的大客戶可謂是生死攸關(guān)的大事。大客戶營銷做不好，企業(yè)生存的路，長不了，更好不了。而大客戶營銷，重...
講師：孫行健 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元1大客戶銷售商務(wù)談判精要1.1.組織間關(guān)系透視模型應(yīng)用：供應(yīng)定位、賣方感知1.2.談判目標(biāo)設(shè)定實(shí)戰(zhàn)案例：TTI清洗機(jī)管架停供漲價(jià)風(fēng)波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA工具示范：一個(gè)快談手的工作模板1.5認(rèn)識人性心理測試：談判風(fēng)格1.6制訂說服策略模型應(yīng)用：ACES1.7組建團(tuán)隊(duì)1.8確定時(shí)間地點(diǎn)1.9議程設(shè)計(jì)案例分享：工程談判的議程設(shè)計(jì)單元...
講師：孫行健 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：單元1大客戶銷售商務(wù)談判精要1.1.組織間關(guān)系透視模型應(yīng)用：供應(yīng)定位、賣方感知1.2.談判目標(biāo)設(shè)定實(shí)戰(zhàn)案例：TTI清洗機(jī)管架停供漲價(jià)風(fēng)波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA工具示范：一個(gè)快談手的工作模板1.5認(rèn)識人性心理測試：談判風(fēng)格1.6制訂說服策略模型應(yīng)用：ACES1.7組建團(tuán)隊(duì)1.8確定時(shí)間地點(diǎn)1.9議程設(shè)計(jì)案例分享：工程談判的議...
講師：孫行健 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元1大客戶銷售商務(wù)談判精要1.1.組織間關(guān)系透視模型應(yīng)用：供應(yīng)定位、賣方感知1.2.談判目標(biāo)設(shè)定實(shí)戰(zhàn)案例：TTI清洗機(jī)管架停供漲價(jià)風(fēng)波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA工具示范：一個(gè)快談手的工作模板1.5認(rèn)識人性心理測試：談判風(fēng)格1.6制訂說服策略模型應(yīng)用：ACES1.7組建團(tuán)隊(duì)1.8確定時(shí)間地點(diǎn)1.9議程設(shè)計(jì)案例分享：工程談判的議程設(shè)計(jì)單元...
