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銷(xiāo)售技巧
品牌營(yíng)銷(xiāo)
大客戶銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商
銷(xiāo)講
門(mén)店管理
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整合營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造
招商訂貨
店長(zhǎng)管理
門(mén)店導(dǎo)購(gòu)
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銷(xiāo)售管理
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品牌建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)策劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
渠道建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
大客戶銷(xiāo)售課程體系
節(jié)、心境的掌控 【解決的核心問(wèn)題】 如何時(shí)刻保持積極的心境 如何讓營(yíng)銷(xiāo)人員熱愛(ài)拒絕 注意力=事實(shí) 轉(zhuǎn)換失敗和被拒絕的定義 【案例】耳光=快樂(lè) 第二節(jié)、銀行大客戶特征與分析方法 【解決的核心問(wèn)題】 深刻認(rèn)知大客戶決策要素 群體決策的大客戶各種特征 影響銀行大客戶采購(gòu)決策的核心是什么 大客戶的特征 大客戶資料的收集 影響采購(gòu)的六類(lèi)...
講師：李建軍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：新的財(cái)富環(huán)境與大客戶銷(xiāo)售訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一.快速變化的市場(chǎng)（理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)）二.普通銷(xiāo)售與大式客戶銷(xiāo)售的區(qū)別n發(fā)展關(guān)系n建立信任n引導(dǎo)需求n解決問(wèn)題三.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的專(zhuān)業(yè)理財(cái)銷(xiāo)售人才n銷(xiāo)售人必須具備的四只眼n銷(xiāo)售的三個(gè)Cn與企業(yè)建立“銷(xiāo)售關(guān)系”n銷(xiāo)售人員良好心態(tài)的標(biāo)志四.富人銷(xiāo)售的過(guò)程n尋找富裕的人投資n贏得富裕的人投資n維系富裕的人投資講授法案例研討小...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：大客戶銷(xiāo)售相關(guān)原理一、基礎(chǔ)知識(shí)1、什么是銷(xiāo)售2、什么是大客戶銷(xiāo)售二、大客戶銷(xiāo)售的基本特征1、如今銷(xiāo)售經(jīng)理的定位2、客戶購(gòu)買(mǎi)決策的類(lèi)型3、你拿什么滿足客戶需求三、如何贏得客戶1、如何用技術(shù)引導(dǎo)策略贏得客戶2、如何用服務(wù)引導(dǎo)策略贏得客戶第二講：大客戶需求的調(diào)研與挖掘一、情境模擬演練與分享情景模擬演練：如何探詢需求分享：為什么沒(méi)買(mǎi)你的二、需求的調(diào)研與挖掘1、你...
講師：尚峰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
快速變化的市場(chǎng)大客戶銷(xiāo)售的特點(diǎn)大單銷(xiāo)售與大客戶銷(xiāo)售的區(qū)別大客戶銷(xiāo)售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問(wèn)題客戶的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境不同客戶購(gòu)買(mǎi)環(huán)境下的銷(xiāo)售策略大客戶的選擇與開(kāi)發(fā)什么是銷(xiāo)售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實(shí)需求如何挖掘客戶潛在需求講授法案例分析單元二、銷(xiāo)售環(huán)境對(duì)銷(xiāo)售人員與銷(xiāo)售管理的需求課程內(nèi)容授課手法營(yíng)銷(xiāo)的出路營(yíng)...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練 課時(shí)：2H
單元一、新的銷(xiāo)售環(huán)境與大客戶銷(xiāo)售課程內(nèi)容時(shí)數(shù)授課手法快速變化的市場(chǎng)大客戶銷(xiāo)售的特點(diǎn)大單銷(xiāo)售與大客戶銷(xiāo)售的區(qū)別大客戶銷(xiāo)售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問(wèn)題客戶的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境不同客戶購(gòu)買(mǎi)環(huán)境下的銷(xiāo)售策略大客戶的選擇與開(kāi)發(fā)什么是銷(xiāo)售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實(shí)需求如何挖掘客戶潛在需求1.5hr講授法案例分析單元二、...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：市場(chǎng)分析與大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一.大客戶營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)二.大客戶營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問(wèn)題三.客戶的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境四.不同客戶購(gòu)買(mǎi)環(huán)境下的銷(xiāo)售策略五.大客戶的選擇與開(kāi)發(fā)什么是銷(xiāo)售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶六.看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實(shí)需求如何挖掘客戶潛在需求七.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析技巧市場(chǎng)環(huán)境的本質(zhì)區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：新的銷(xiāo)售環(huán)境與大客戶銷(xiāo)售1.快速變化的市場(chǎng)2.大客戶銷(xiāo)售的特點(diǎn)3.大單銷(xiāo)售與大客戶銷(xiāo)售的區(qū)別4.大客戶銷(xiāo)售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問(wèn)題5.客戶的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境6.不同客戶購(gòu)買(mǎi)環(huán)境下的銷(xiāo)售策略7.大客戶的選擇與開(kāi)發(fā)什么是銷(xiāo)售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶8.看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實(shí)需求如何挖掘客戶潛在需求講授法案例分析第二單元...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元一、新的銷(xiāo)售環(huán)境與大客戶銷(xiāo)售課程內(nèi)容時(shí)數(shù)授課手法快速變化的市場(chǎng)大客戶銷(xiāo)售的特點(diǎn)大單銷(xiāo)售與大客戶銷(xiāo)售的區(qū)別大客戶銷(xiāo)售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問(wèn)題客戶的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境不同客戶購(gòu)買(mǎi)環(huán)境下的銷(xiāo)售策略大客戶的選擇與開(kāi)發(fā)什么是銷(xiāo)售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實(shí)需求如何挖掘客戶潛在需求1.5hr講授法案例分析單元二、...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：新的銷(xiāo)售環(huán)境與大客戶銷(xiāo)售1.快速變化的市場(chǎng)2.大客戶銷(xiāo)售的特點(diǎn)3.大單銷(xiāo)售與大客戶銷(xiāo)售的區(qū)別4.大客戶銷(xiāo)售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問(wèn)題5.客戶的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境6.不同客戶購(gòu)買(mǎi)環(huán)境下的銷(xiāo)售策略7.大客戶的選擇與開(kāi)發(fā)什么是銷(xiāo)售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶8.看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實(shí)需求如何挖掘客戶潛在需求講授法案例分析第二單元...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：3H
單元一、新的銷(xiāo)售環(huán)境與大客戶銷(xiāo)售課程內(nèi)容時(shí)數(shù)授課手法快速變化的市場(chǎng)大客戶銷(xiāo)售的特點(diǎn)大單銷(xiāo)售與大客戶銷(xiāo)售的區(qū)別大客戶銷(xiāo)售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問(wèn)題客戶的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境不同客戶購(gòu)買(mǎi)環(huán)境下的銷(xiāo)售策略大客戶的選擇與開(kāi)發(fā)什么是銷(xiāo)售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實(shí)需求如何挖掘客戶潛在需求1.5hr講授法案例分析單元二、...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練（針對(duì)證券、金融、銀行等行業(yè)） 課時(shí)：2H
前言凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠(yuǎn)都不會(huì)在重要的大客戶身上打折扣。因?yàn)閷?duì)大客戶打折扣就是對(duì)企業(yè)的未來(lái)打折扣。那么什么是大客戶呢？是規(guī)模大的客戶？是一定不能失去的客戶？是能夠給我們帶來(lái)大利潤(rùn)的客戶？是我們希望員工給予盡可能關(guān)照的客戶？是付出額外努力、同時(shí)得到額外收益的客戶？是能將我們的企業(yè)引向期望的方向的客戶？這些定義都部分正確，但也都有潛在的局限性。事實(shí)上，...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練（適用高端個(gè)人客戶） 課時(shí)：12H
單元一、新的銷(xiāo)售環(huán)境與大客戶銷(xiāo)售課程內(nèi)容時(shí)數(shù)授課手法快速變化的市場(chǎng)大客戶銷(xiāo)售的特點(diǎn)大單銷(xiāo)售與大客戶銷(xiāo)售的區(qū)別大客戶銷(xiāo)售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問(wèn)題客戶的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境不同客戶購(gòu)買(mǎi)環(huán)境下的銷(xiāo)售策略大客戶的選擇與開(kāi)發(fā)什么是銷(xiāo)售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實(shí)需求如何挖掘客戶潛在需求1.5hr講授法案例分析單元二、...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)精英必備專(zhuān)業(yè)技能3---全工具演練實(shí)操課程-精準(zhǔn)化大客戶營(yíng)銷(xiāo)與策略性銷(xiāo)售----得大客戶者得天下---一：課程特點(diǎn):?是基于課程導(dǎo)師在500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任亞太地區(qū)大客戶經(jīng)理職場(chǎng)專(zhuān)業(yè)經(jīng)歷研究而成,并擔(dān)任多家企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)和咨詢顧問(wèn)的實(shí)際操作精煉而成，并經(jīng)過(guò)大客戶經(jīng)理人系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過(guò)12年時(shí)間對(duì)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出的客戶銷(xiāo)售與客戶關(guān)系管理團(tuán)隊(duì)...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)銷(xiāo)售精英必備專(zhuān)業(yè)技能3---專(zhuān)業(yè)版本《KAS@PM-ThekeyaccountSelling@PM》---大客戶銷(xiāo)售與項(xiàng)目管理-------500強(qiáng)高績(jī)效內(nèi)部授權(quán)課程一：大客戶銷(xiāo)售中最突出的10個(gè)問(wèn)題1.對(duì)大客戶特點(diǎn)、需求、發(fā)展不能有效分析和掌握？2.如何策略地建立大客戶差異化認(rèn)知？3.如何讓大客戶信任，對(duì)銷(xiāo)售建議產(chǎn)生期待？4.如何快速了解客戶項(xiàng)目相關(guān)信...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)精英訓(xùn)練營(yíng)-----精準(zhǔn)大客戶營(yíng)銷(xiāo)與項(xiàng)目化管理---得大客戶者得天下--------500強(qiáng)高績(jī)效課程主講老師：任朝彥老師[pic]一：課程特點(diǎn):?是基于500強(qiáng)企業(yè)大客戶銷(xiāo)售與客戶關(guān)系管理實(shí)踐過(guò)程研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)和實(shí)踐操作,經(jīng)過(guò)系統(tǒng)而有實(shí)戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過(guò)15年時(shí)間對(duì)國(guó)際公司如：IBM、思科、西門(mén)子等企業(yè)和...
