渠道建設(shè)課程體系
《新時(shí)代工業(yè)品渠道建設(shè)》 課時(shí)：12H
《工業(yè)品渠道創(chuàng)新》課程教學(xué)大綱課程名稱：《工業(yè)品渠道創(chuàng)新》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長:6-12小時(shí)（1-2天）課程學(xué)員：工業(yè)品業(yè)務(wù)人員，包括：辦事處以上級(jí)別、辦事處客戶經(jīng)理、營銷部門負(fù)責(zé)人等課程收益：工業(yè)品渠道的開拓是企業(yè)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的重要方法，工業(yè)品渠道是推力，優(yōu)質(zhì)渠道的打造是企業(yè)銷量迅速提升的重要方法，因此工業(yè)品渠道考察、工業(yè)品渠道設(shè)計(jì)、工業(yè)品渠道管理是
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《處方藥招投標(biāo)與渠道建設(shè)》 課時(shí)：12H
《處方藥招投標(biāo)與渠道建設(shè)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《處方藥招投標(biāo)與渠道建設(shè)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí):（兩天）課程對(duì)象：營銷人員課程簡介：4+7帶量招商主要是針對(duì)處方藥，因?yàn)槭菄倚袨?，只要做好?yīng)標(biāo)的準(zhǔn)備和產(chǎn)品路演，處方藥在傳統(tǒng)渠道依然有很大市場，招標(biāo)、渠道兩手抓。招投標(biāo)就好比一場“戰(zhàn)役”，要求營銷人員具備專業(yè)的素養(yǎng)和技能，挖掘客戶的痛點(diǎn)、增加客戶的體驗(yàn)才
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現(xiàn)代營銷渠道建設(shè)與管理 課時(shí)：12H
現(xiàn)代營銷渠道建設(shè)與管理構(gòu)建營銷渠道核心競爭能力吳洪剛博士【課程對(duì)象】：企業(yè)營銷管理及相關(guān)人員【培訓(xùn)課時(shí)】：2天（14課時(shí)）【課程大綱】：上篇現(xiàn)代渠道建設(shè)篇構(gòu)建渠道模式競爭力第一章：為什么要建立伙伴式廠商關(guān)系1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場挑戰(zhàn)競爭激烈化競爭品牌化競爭精細(xì)化競爭微利化2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的六大轉(zhuǎn)型模式扮演價(jià)值鏈上的節(jié)點(diǎn)角色集中細(xì)分渠道向下游零售終端整合成為通
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開場：1.自我介紹、分組2.培訓(xùn)目標(biāo)、內(nèi)容與基本要求介紹3.學(xué)員焦點(diǎn)問題收集4.經(jīng)營小故事開篇：《管道的故事》，詮釋營銷渠道在營銷工作中的戰(zhàn)略定位講：渠道規(guī)劃與建設(shè)模式、方法1.渠道的相關(guān)定義2.渠道的常見模式sup2;直銷渠道sup2;總經(jīng)銷渠道sup2;總經(jīng)銷-分銷渠道3.不同渠道模式的優(yōu)勢和劣勢比較分析4.區(qū)域市場渠道規(guī)劃建設(shè)的六個(gè)主要因素（客戶、產(chǎn)品
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部分高績效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)章：我是一名銷售什么是銷售高手銷售高手體現(xiàn)在哪些方面我以銷售為榮：第二章：我是一名有眼光的銷售：我在銷售的是什么？客戶需要的是什么？客戶會(huì)在何處購買我們能提高客戶的購買欲望嗎第三章：我是一名有效率的銷售客戶訪問必須要得到的信息客訪前的準(zhǔn)備溝通交流中的技巧客訪結(jié)束后的跟進(jìn)第四章：我是一名講信譽(yù)的銷售銷售人員的幾點(diǎn)禁忌尊重你的客戶，尊重你
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課程大綱： 章：危機(jī)與危機(jī)管理 一.不可回避的危機(jī) 二.危機(jī)面前容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤 三.如何在思想上正確對(duì)待危機(jī)的出現(xiàn) 四.如何具體處理所面臨的危機(jī) 制度健全 迅速反應(yīng) 尊重事實(shí) 承擔(dān)責(zé)任 坦誠溝通 靈活變通 第二章：渠道的建設(shè)與經(jīng)銷商管理 一．渠道設(shè)計(jì)的原則與要素 →外部環(huán)境 →內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢 →渠道管理的四項(xiàng)原則 →渠道建
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前言，思考一些基本的問題1.除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢3.我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢打擊對(duì)手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發(fā)過程中，大的的障礙時(shí)什么★案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓一、渠道建設(shè)與管理中的常見問題：?市場競爭激烈，經(jīng)銷商沒有忠誠度；?經(jīng)銷商區(qū)域間的“竄貨”造成價(jià)格管
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《品牌發(fā)展策略與營銷渠道建設(shè)》 課時(shí)：12H
《品牌發(fā)展策略與營銷渠道建設(shè)》【課程時(shí)長】：12小時(shí)【培訓(xùn)講師】：鍾靈【培訓(xùn)對(duì)象】：企業(yè)總裁、副總裁、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)、市場經(jīng)理等負(fù)責(zé)人、市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理、公共關(guān)系經(jīng)理、企劃經(jīng)理、以及其他對(duì)品牌管理負(fù)有責(zé)任的中、高層管理人員[pic]【培訓(xùn)背景】營銷是企業(yè)的大動(dòng)脈，新“贏銷時(shí)代”，如何應(yīng)對(duì)市場環(huán)境巨大的變化？如何制定正確有效的整體營銷戰(zhàn)略？如何
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講：分銷渠道建設(shè)第二講：區(qū)域規(guī)劃與分銷渠道管理第三講：如何突破渠道銷售的業(yè)績瓶頸？第四講：渠道管理中的客戶關(guān)系維護(hù)講：分銷渠道建設(shè)一，分銷渠道模式1、以渠道為中心的競爭優(yōu)勢如何發(fā)揮2、會(huì)議營銷模式3、體驗(yàn)中心模式二，渠道成員—分銷商的選擇與考核1.分銷商的選擇、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)2.分銷商的撤換、重組的標(biāo)準(zhǔn)和操作方法3.分銷商考核標(biāo)準(zhǔn)和操作工具第二講：區(qū)域規(guī)劃與分銷渠
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講、品牌發(fā)展戰(zhàn)略一、品牌的概念1、什么是品牌2、什么是品牌資產(chǎn)3、品牌與企業(yè)核心業(yè)務(wù)與核心競爭力的關(guān)系二、制定品牌戰(zhàn)略1、品牌戰(zhàn)略的目的2、品牌戰(zhàn)略要素3、制定戰(zhàn)略的步驟4、品牌定位5、品牌傳播案例：寶潔公司的品牌戰(zhàn)略三、品牌營銷溝通1、品牌延伸佳策略選擇與思考2、品牌視覺溝通系統(tǒng)策略3、品牌行為溝通策略4、如何在渠道中打造優(yōu)良品牌形象5、建立科學(xué)的品牌客戶
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企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道與管理課程企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道搭建1、互聯(lián)網(wǎng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營2、SEOSEO與SEM的區(qū)別網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)優(yōu)化網(wǎng)站的關(guān)鍵詞設(shè)置外鏈建設(shè)網(wǎng)站的內(nèi)容優(yōu)化3、SEM網(wǎng)站競價(jià)關(guān)鍵詞出價(jià)的原理關(guān)鍵詞出價(jià)策略廣告投放的落地頁優(yōu)化廣告投放的ROI分析4、網(wǎng)盟廣告網(wǎng)盟廣告的類型網(wǎng)盟廣告投放策略廣點(diǎn)通廣告投放策略5、裂變傳播-微信公眾號(hào)與活動(dòng)策劃針對(duì)中小客戶的運(yùn)營裂
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掌握分銷主動(dòng)權(quán)-基于品牌競爭力的渠道建設(shè)與經(jīng)營及區(qū)域市場開發(fā)快消品企業(yè)問題背景：◆當(dāng)前在快消品企業(yè)里，渠道發(fā)展還是停留在對(duì)經(jīng)銷商的開發(fā)和發(fā)展，對(duì)快消品企業(yè)整體渠道缺少系統(tǒng)分析和規(guī)劃，不謀萬世者，不足以謀一時(shí)，不謀全局者，不足以謀一域；◆渠道不僅僅是分銷，而且是向目標(biāo)客戶傳遞品牌價(jià)值的通路，產(chǎn)品只是載體；◆渠道不僅是產(chǎn)品與顧客的通路，最重要的是快消品企業(yè)的資產(chǎn)
