狼性營(yíng)銷之--大客戶營(yíng)銷的項(xiàng)目管理   課時(shí)：12H

狼性營(yíng)銷之--大客戶營(yíng)銷的項(xiàng)目管理主講：郭楚凡【培訓(xùn)目的】◆80的業(yè)績(jī)來源于20的客戶，那么您的業(yè)務(wù)員：◆是否已經(jīng)具備了管理好這20的客戶的技巧呢？◆如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長(zhǎng)期合作伙伴？◆在大客戶的采購(gòu)流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動(dòng)呢？◆以上這些都是市場(chǎng)銷售人員需要掌握的銷售策略。【課程價(jià)值】本課程將幫助您和您的企業(yè)：降低灰色營(yíng)銷...

 講師：郭楚凡 咨詢電話：010-82593357下載需求表

狼性營(yíng)銷之--大客戶銷售技巧   課時(shí)：12H

狼性營(yíng)銷之--大客戶銷售技巧主講：郭楚凡【培訓(xùn)目的】◆80的業(yè)績(jī)來源于20的客戶，那么您的業(yè)務(wù)員：◆是否已經(jīng)具備了管理好這20的客戶的技巧呢？◆如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長(zhǎng)期合作伙伴？◆在大客戶的采購(gòu)流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動(dòng)呢？◆以上這些都是市場(chǎng)銷售人員需要掌握的銷售策略?！菊n程價(jià)值】本課程將幫助您和您的企業(yè)：在大客戶管理中的準(zhǔn)...

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《決勝大客戶—大客戶營(yíng)銷策略與生意提升》   課時(shí)：12H

《決勝大客戶—大客戶營(yíng)銷策略與生意提升》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否為某個(gè)大客戶遲遲拿不下來而心煩不已？您是否為大客戶總是對(duì)合作不滿意而郁郁寡歡？大客戶是企業(yè)銷量重要的來源，如何贏得大客戶的青睞并建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系？【課程收益】掌握大客戶銷售的四個(gè)重要問題提高賣入、維護(hù)大客戶的成功率提升大客戶業(yè)績(jī)，最終完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)掌握大客戶生意提升五步驟【課程特色...

 講師：廖大宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《醫(yī)藥大客戶營(yíng)銷與管理》   課時(shí)：12H

醫(yī)藥大客戶營(yíng)銷與管理課程背景：隨著醫(yī)藥零售渠道的集中化、專業(yè)化發(fā)展加速，如何更好與大中型連鎖展開商談與合作，對(duì)品牌公司來說成為業(yè)務(wù)拓展與增量的最重要工作。醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展前景方興未艾，規(guī)則和品牌運(yùn)作也越來越成熟，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，對(duì)銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高：銷售人員接近客戶、與客戶溝通并與客戶建立良好的關(guān)系的能力將是決定其銷售是否見成效的重要因素之...

 講師：付小東 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《步步登高——大客戶銷售》   課時(shí)：12H

步步登高——大客戶銷售課程背景：銷售沒有章法，不可控因素太多，業(yè)績(jī)不穩(wěn)定？面對(duì)新市場(chǎng)、新區(qū)域、新客戶，束手無策，遲遲打不開局面？把不準(zhǔn)大客戶脈搏，不知道大客戶真實(shí)想法？做好了大客戶關(guān)系，卻找不到合適項(xiàng)目，沒有商機(jī)？產(chǎn)品好、方案好，但卻與大客戶的需求和采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)匹配不上？與大客戶溝通了大半年，客戶也認(rèn)可了，卻遲遲無法成交，甚至被人截胡，前功盡棄？已經(jīng)拿到的項(xiàng)目第...

 講師：王偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《政企大客戶銷售》   課時(shí)：12H

政企大客戶銷售課程背景：在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中,“二八定律”不斷被驗(yàn)證，80的業(yè)績(jī)收入來自于20的大客戶。而政企大客戶又是大客戶中的重中之重，政企大客戶往往能給企業(yè)提供穩(wěn)定的主要業(yè)績(jī)支撐。尤其當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境巨變，抓住政企大客戶對(duì)于企業(yè)生存發(fā)展變得愈發(fā)重要。然而對(duì)于很多銷售人員，政企大客戶讓他們經(jīng)常摸不著頭腦，銷售工作不得要領(lǐng)，甚至一些原本銷售能力很強(qiáng)的銷售經(jīng)理，由于不熟...

 講師：王偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表

贏在過程_大客戶營(yíng)銷及漏斗法潛在客戶管理體系

　　1重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷　　2重新建立大客戶營(yíng)銷思維　　2.1什么是大客戶　　2.2大客戶營(yíng)銷到底是賣什么　　2.3大客戶營(yíng)銷怎么正確高效地做　　2.4如何無中生有地創(chuàng)造新銷售　　2.5如何反好的產(chǎn)品賣出好價(jià)　　3大客戶項(xiàng)目型銷售關(guān)鍵因素分析　　4走向顧問式營(yíng)銷　　模塊一：漏斗法潛在客戶管理體系　　大客戶項(xiàng)目型銷售關(guān)鍵在于分階段推進(jìn)策略……　　1過程與結(jié)果——漏斗...

 講師：卞維林 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《價(jià)值營(yíng)銷——大客戶營(yíng)銷技能訓(xùn)戰(zhàn)》

價(jià)值營(yíng)銷——大客戶業(yè)績(jī)提升技能訓(xùn)練課程背景：在當(dāng)今這個(gè)瞬息萬變、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，大客戶銷售正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。企業(yè)為了爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，不惜投入大量的人力、物力和財(cái)力，然而，銷售效果不佳的現(xiàn)象卻仍然普遍存在。這背后，隱藏著諸多深層次的原因，其中最為突出的便是銷售理念的模糊與盲目性。許多銷售人員過于依賴所謂的“經(jīng)驗(yàn)”和“直覺”，缺乏系統(tǒng)性和科...

 講師：劉君 咨詢電話：010-82593357下載需求表