招商訂貨課程體系
大型購物中心招商談判實戰(zhàn)課程大綱主講：呂江一、區(qū)域成功招商第一步：區(qū)域招商目標確定1、招商區(qū)域2、招商市場3、招商營銷目標：考核目標VS挑戰(zhàn)目標4、目標分解二、區(qū)域成功招商第二步：招商分析與事先準備1、區(qū)域企業(yè)SWOT分析2、分析客戶關注的關鍵要素3、招商綜合準備——資料、政策、產(chǎn)品三、定位策劃1、市場調(diào)研分析2、定位分析3、規(guī)劃設計建議1)規(guī)劃的市場依據(jù)2
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招商經(jīng)理高端商務禮儀實戰(zhàn)培訓主講老師：唐黛琳培訓對象：企業(yè)中高層管理人員，招商經(jīng)理等課程時間：1天（6小時/天）授課方式：理論講授、情境演練、案例討論、培訓游戲、互動問答課程大綱第一章：商務形象禮儀1.塑造商務形象的意義2.形象溝通的55387定律3.招商經(jīng)理的儀容禮儀4.招商經(jīng)理的著裝禮儀1)著裝TPO原則2)商務著裝的四大原則3)女士商務著裝禮儀4)男士
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培訓課程《工業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)的前期定位策劃和招商運營策略》介紹培訓課件提綱開篇：1、工業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)常見問題2、工業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)失敗案例一、工業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期定位策劃篇第一節(jié)：工業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)策劃范疇第二節(jié)：工業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)選址拿地立項策劃(一）工業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)立項策劃內(nèi)容(二）工業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)立項策劃案例第三節(jié)：園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位、客戶定位及產(chǎn)
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培訓課程《產(chǎn)業(yè)項目招商規(guī)劃及基于項目運營的招商前置》介紹課程大綱開篇：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)常見問題產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)失敗案例第一篇、產(chǎn)業(yè)項目營銷/招商六部曲1、謀劃園區(qū)戰(zhàn)略定位2、明確園區(qū)招商目標3、搭建園區(qū)公共平臺4、制定園區(qū)價格政策5、園區(qū)整合推廣執(zhí)行6、招商服務持續(xù)跟進第二篇、產(chǎn)業(yè)項目核心價值梳理核心價值：區(qū)域價值/產(chǎn)業(yè)價值/產(chǎn)品價值/配套價值/服務價值/政策價值核心價值列
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培訓課程《產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的三大核心：策劃、招商和運營》介紹培訓課件提綱開篇：1、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)常見問題2、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)失敗案例一、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)策劃篇第一節(jié)：產(chǎn)業(yè)園區(qū)策劃范疇第二節(jié)：產(chǎn)業(yè)園區(qū)選址立項策劃(一）產(chǎn)業(yè)園區(qū)立項策劃內(nèi)容(二）產(chǎn)業(yè)園區(qū)立項策劃案例第三節(jié)：園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及戰(zhàn)略定位策劃(一）影響園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的因素(二）園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的常用方法(三）園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及戰(zhàn)略定位策劃案例解
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產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、招商與運營管理——王玉祥課件提綱產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃背景1.1產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展難點1.2產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展概述產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃運營思路園區(qū)產(chǎn)業(yè)研究與發(fā)展規(guī)劃3.1產(chǎn)業(yè)園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃解決的問題3.2產(chǎn)業(yè)園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃的理論保障3.3產(chǎn)業(yè)園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃案例剖析3.3.1國際創(chuàng)智園3.3.2廣州南沙自貿(mào)區(qū)—國際貿(mào)易與跨境電商總部基地3.3.3粵港澳青年創(chuàng)業(yè)社區(qū)園區(qū)產(chǎn)業(yè)招商4.1
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國際產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、招商與運營管理——王玉祥《國際產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、招商與運營管理》課件提綱第一篇認知第一節(jié)產(chǎn)業(yè)園的“前世今生”第二節(jié)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展概況第三節(jié)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，做產(chǎn)業(yè)還是做地產(chǎn)第四節(jié)跨界·融合·升位，演繹產(chǎn)城一體第五節(jié)新常態(tài)下產(chǎn)業(yè)園區(qū)轉型升級的緊迫性與目標方向第六節(jié)產(chǎn)業(yè)集群形成的機理與產(chǎn)業(yè)園區(qū)轉型的路徑第七節(jié)園區(qū)建設的新“九通一平”第八節(jié)互聯(lián)網(wǎng)時代國際分工和產(chǎn)
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產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、招商與運營管理主講：王玉祥《產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、招商與運營管理》課件提綱第一篇認知第一節(jié)產(chǎn)業(yè)園的“前世今生”第二節(jié)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展概況第三節(jié)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，做產(chǎn)業(yè)還是做地產(chǎn)第四節(jié)跨界·融合·升位，演繹產(chǎn)城一體第五節(jié)新常態(tài)下產(chǎn)業(yè)園區(qū)轉型升級的緊迫性與目標方向第六節(jié)產(chǎn)業(yè)集群形成的機理與產(chǎn)業(yè)園區(qū)轉型的路徑第七節(jié)園區(qū)建設的新“九通一平”第八節(jié)互聯(lián)網(wǎng)時代國際分工和產(chǎn)業(yè)轉移
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產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷策劃與招商課程提綱：第一篇產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷策劃第一節(jié)市場分析第二節(jié)本體分析第三節(jié)去化目標第四節(jié)推貨策略第五節(jié)價格策略第六節(jié)展示策略第七節(jié)推廣策略第八節(jié)營銷節(jié)點第二篇產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商第一節(jié)產(chǎn)業(yè)園招商“六步曲”第二節(jié)價值挖掘第三節(jié)拓客策略第四節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈招商與平臺招商第五節(jié)聯(lián)合招商與公共關系營銷第六節(jié)園區(qū)的文化氛圍與圈層營銷第七節(jié)園區(qū)的話題事件與網(wǎng)絡營銷第八節(jié)園
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一、區(qū)域成功招商步：區(qū)域招商目標確定1、招商區(qū)域2、招商市場3、招商營銷目標：考核目標VS挑戰(zhàn)目標4、目標分解二、區(qū)域成功招商第二步：招商分析與事先準備1、區(qū)域企業(yè)SWOT分析2、分析客戶關注的關鍵要素3、招商綜合準備——資料、政策、產(chǎn)品三、定位策劃1、市場調(diào)研分析2、定位分析3、規(guī)劃設計建議1)規(guī)劃的市場依據(jù)2)市場總體形象3)規(guī)劃理念設計4)規(guī)劃概念設計
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節(jié)銷售過程塑品牌 引子：轉型——從做“生意”到做“事業(yè)” 一、品牌的本質(zhì)與內(nèi)含 1.品牌管理的誤區(qū) 2.品牌意味著“聯(lián)想”(市場角度) 3.品牌即“體驗”(銷售角度) 4.品牌的內(nèi)容和力量 5.銷售過程如何讓品牌管理落地 二、區(qū)域運營品牌管理 1.如何理解針對零售商(商場/地鋪業(yè)主)的品牌管理 2.店鋪對于服裝品牌建設的重要意義 3
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課程內(nèi)容：部分：概述：關于會議營銷？一、什么是會議營銷？——溫柔的陷阱、美麗的陷阱二、會議營銷的類型1、展會（舉例：高交會、文博會、車展、房展等）2、OPP創(chuàng)業(yè)說明會（例如：安利、完美、天獅等）3、新產(chǎn)品發(fā)布會（例如：）4、峰會論壇、學習交流會（營銷高峰會議、培訓公司舉辦的學習交流會議）三、什么產(chǎn)品適合做會議營銷（具備一下條件）1、新上市的產(chǎn)品（需要概念引導
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《渠道布局——經(jīng)銷商招商談判與溝通技巧》 課時：12H
渠道布局——經(jīng)銷商招商談判與溝通技巧-687070554355-6921503810課程背景你是否懂得根據(jù)自己公司的政策制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案，進行區(qū)域市場開發(fā)？在經(jīng)銷商面前，你是經(jīng)營實戰(zhàn)專家嗎？如果不是，經(jīng)銷商為什么要聽你的？在經(jīng)銷商面前，初出茅廬的你，有信心與老江湖進行商務談判嗎？在經(jīng)銷商面前，你會成為受歡迎的人還是多余的人嗎？-70929511430
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導言、關于學習的效率及學習方法分析頭腦風暴：您碰到哪些關于客戶服務、溝通與商務禮儀等方面的難題？每人提出自己工作中難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中地穿插、分析、演練，解決學員實際難題。章、銀行行業(yè)服務新理念（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）一、為什么要讓顧客滿意（一）我們的工資由誰付？（二）什么是移動行業(yè)生存的根本？（三）移動服務面
