銷售技巧課程體系
顧問式銷售技巧【課程背景】在實戰(zhàn)銷售中我們是否曾經為以下問題所困擾：一、你不斷地向客戶表達你有多么喜歡他，客戶卻認為你在浪費他的時間，而且不斷地提醒你，來拜訪他究竟有何目的；二、當你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時，無論你怎樣表白你的產品比對手優(yōu)秀，客戶卻只關心你的價格是否比對手更低三、你不斷的向客戶宣講產品給客戶帶來的價值，但客戶卻對此視而不見；四、客戶的真正需求到底...
講師：呂江在線咨詢下載需求表
《餐飲服務意識與銷售技巧培訓》 課時：6H
餐飲服務意識和銷售技巧培訓培訓背景 在競爭日趨激烈的今天，很多從事餐飲行業(yè)的同仁把大量的資金都用到硬件上。裝修越來越豪華、菜肴越來越奢侈，唯一能節(jié)省成本的就是不對服務員進行體系的禮儀培訓?！ ±碛珊卧?？因為服務員工資低、文化程度低、流動性大。但是，大家是否忘記了——[民以食為天]！[食]已不是單純的填飽肚子，滿足空腹之感，而是食出品位，食出生活方式，食出藝術...
講師：唐黛琳在線咨詢下載需求表
講：了解品牌一、什么叫品牌1、概念2、品牌的組成二、品牌的價值1、品牌對客戶的價值2、品牌對個人的價值、3、品牌對公司的價值第二講：銷售前的準備與計劃銷售前的心理準備客戶分析目標及策略設定銷售管理必備的工具日常業(yè)務管理路線管理業(yè)績管理二、影響大客戶拓展的背景因素品牌因素：知名度、好感度、信任度等；示范效應產品因素：產品質量、價格、兼容性等；技術因素：可靠性、...
講師：呂江在線咨詢下載需求表
一講銷售技巧 1.銷售員的素養(yǎng) 2.銷售技巧之一——建立聯系 3.銷售技巧之二——陳述產品賣點 4.銷售技巧之三——了解客戶需求 5.銷售技巧之四——重述客戶需求 6.銷售技巧之五——詳述產品益處（FAB法則） 7.銷售技巧之六—處理客戶異議 8.銷售技巧之七——總結和銷售 第二講以客戶為中心的銷售技巧 1.以銷售為中心的傳統銷售模式...
講師：林恩在線咨詢下載需求表
戰(zhàn)略銷售技巧 課時：12H
“戰(zhàn)略銷售技巧”課程[課程大綱](一)追求成為顧問式的銷售人員1.銷售人員在企業(yè)的重要角色2.銷售人員在企業(yè)的自身發(fā)展3.四種銷售人員代表了銷售工作的過去,現在與未來---訪客(信息收集)---講員(產品講解)---解疑者(解決問題)---顧問,長期伙伴(雙方共同發(fā)展)(二)你是一位優(yōu)秀的銷售人員開場白1.優(yōu)秀的銷售人員可以訓練出來嗎2.優(yōu)秀的銷售人員的自畫...
講師：杜繼南在線咨詢下載需求表
講：了解客戶一、“以客戶為中心”的經營理念1、“以客戶為中心”的經營理念如何體現在管理經銷商方面2、“以客戶為中心”的經營模式3、銷售代表在客戶關系管理系統的作用二、經銷商的類型及其特征1、四種性格特征的客戶2、五類經濟實力的客戶三、經銷商的購買行為分析1、經銷商究竟需要什么？2、經銷商所關心的核心利益3、經銷商與零售商、工業(yè)采購商及終端消費群體在購買行為上...
講師：呂江在線咨詢下載需求表
一)追求成為顧問式的銷售人員 1.銷售人員在企業(yè)的重要角色 2.銷售人員在企業(yè)的自身發(fā)展 3.四種銷售人員代表了銷售工作的過去,現在與未來 ---訪客(信息收集) ---講員(產品講解) ---解疑者(解決問題) ---顧問,長期伙伴(雙方共同發(fā)展) (二)你是一位優(yōu)秀的銷售人員 開場白 1.優(yōu)秀的銷售人員可以訓練出來嗎 2.優(yōu)秀的...
講師：杜繼南在線咨詢下載需求表
課程大綱：部分銷售人員的自我管理一、銷售工作的特點1、正確認識銷售這一職業(yè)2、銷售工作的六大基本職責3、銷售人員必備的素質二、激發(fā)銷售人員的內在潛力1、堅定自己的信念2、挑戰(zhàn)自己的心理舒適區(qū)3、保持積極的心態(tài)4、行動是一切成功的基礎三、銷售人員的自我管理1、銷售人員的自我定位2、工作管理能力---目標管理3、生活管理能力---時間管理第二部分：銷售人員的知識...
講師：任建偉在線咨詢下載需求表
章：會前銷售1.打造狼性的會銷心態(tài)1.1會議營銷的效果1.2會議營銷的目標1.3會議營銷的心態(tài)2.打造高效的會銷話術2.1主導的話術2.2迎合的話術2.3墊子的話術2.4制約的話術3.會議營銷客戶的邀約3.1明確的邀約對象3.2有效的邀約話術3.3邀約中客戶的異議處理3.4會議前客戶信息整理第二章：會中銷售4.現場客戶接待技巧4.1會議當天客戶再次確認4.2...
講師：王子璐在線咨詢下載需求表
課程大綱：一、終端銷售全景認知1、終端銷售的特點2、終端銷售人員的工作角色3、衡量銷售人員的ASK模型4、顧客的購物心理，銷售過程及導購任務5、終端銷售人員的基本技能二、終端銷售七步曲1、引----吸引顧客進店、入場1)終端吸引顧客進店技巧2)接近顧客的時機把握3)決定終端銷售命運的”黃金三十秒“2、探-----試探顧客需求之望、聞、問、切1)“望”出顧客的...
講師：任建偉在線咨詢下載需求表
金牌課程《高端產品現場銷售技巧》 課時：12H
高端產品現場銷售技巧-687070554355-6921503810課程背景在產品同質化、價格市場化、成本透明化、關系隱形化的趨勢下，我們靠什么來決勝——高端產品，所有的導購員，都應該承擔著銷售高端產品的基本職責。銷售高端產品對公司意味著品牌的推廣。奔馳代表的是尊貴，寶馬代表的是駕駛的樂趣，法拉利代表的是速度，高端產品代表是健康生活的品質。其實很多人之所以不...
講師：李俊在線咨詢下載需求表
《顧問式面對面銷售技巧》 課時：12H
-687070554355顧問式面對面銷售技巧-6985003810課程背景傳統銷售模式在新環(huán)境下的挑戰(zhàn):營銷理念升級：促銷推銷---合作雙贏客戶：希望我們從產品提供商---解決方案提供者潛在需求：只有通過挖掘和引導才能轉為現實需求同質化：建立緊密型合作關系是競爭的新方式渠道效率：使客戶進入我們的模式-69850011430課程目標顧問式銷售的基礎顧問式銷售...
講師：李俊在線咨詢下載需求表
《電話銷售技巧課程大綱》 課時：12H
電話銷售技巧課程大綱-6985003810課程背景隨著市場經濟的發(fā)展，越來越多的企業(yè)用電話作為銷售的工具?？稍趯嶋H的銷售工作中，有許多電話銷售人員不會打銷售電話，往往很隨意的丟掉了生意成交的機會。那么如何掌握好電話銷售技巧打好銷售電話呢？-70929511430課程目標了解電話營銷和銷售對企業(yè)的重要意義，掌握電話營銷和銷售的關鍵成功因素，熟悉以客戶為中心的電...
