大客戶銷售課程體系
單元：市場分析與大客戶營銷技巧訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一.大客戶營銷的特點(diǎn)二.大客戶營銷的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題三.客戶的購買環(huán)境四.不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略五.大客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶六.看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實(shí)需求如何挖掘客戶潛在需求七.市場營銷分析技巧市場環(huán)境的本質(zhì)區(qū)隔目標(biāo)市場產(chǎn)品定位...
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單元：新的銷售環(huán)境與大客戶銷售1.快速變化的市場2.大客戶銷售的特點(diǎn)3.大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別4.大客戶銷售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題5.客戶的購買環(huán)境6.不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略7.大客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶8.看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實(shí)需求如何挖掘客戶潛在需求講授法案例分析第二單元...
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大客戶銷售技巧訓(xùn)練 課時(shí)：2H
單元一、新的銷售環(huán)境與大客戶銷售課程內(nèi)容時(shí)數(shù)授課手法快速變化的市場大客戶銷售的特點(diǎn)大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別大客戶銷售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題客戶的購買環(huán)境不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略大客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實(shí)需求如何挖掘客戶潛在需求1.5hr講授法案例分析單元二、...
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大客戶銷售技巧（針對(duì)銷售對(duì)象為高端個(gè)人客戶） 課時(shí)：2H
單元一、新的銷售環(huán)境與大客戶銷售課程內(nèi)容時(shí)數(shù)授課手法快速變化的市場大客戶銷售的特點(diǎn)大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別大客戶銷售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題客戶的購買環(huán)境不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略大客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實(shí)需求如何挖掘客戶潛在需求1.5hr講授法案例分析單元二、...
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單元：新的銷售環(huán)境與大客戶銷售1.快速變化的市場2.大客戶銷售的特點(diǎn)3.大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別4.大客戶銷售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題5.客戶的購買環(huán)境6.不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略7.大客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶8.看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實(shí)需求如何挖掘客戶潛在需求講授法案例分析第二單元...
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大客戶銷售技巧 課時(shí)：3H
單元一、新的銷售環(huán)境與大客戶銷售課程內(nèi)容時(shí)數(shù)授課手法快速變化的市場大客戶銷售的特點(diǎn)大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別大客戶銷售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題客戶的購買環(huán)境不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略大客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實(shí)需求如何挖掘客戶潛在需求1.5hr講授法案例分析單元二、...
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大客戶銷售技巧訓(xùn)練（針對(duì)證券、金融、銀行等行業(yè)） 課時(shí)：2H
前言凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠(yuǎn)都不會(huì)在重要的大客戶身上打折扣。因?yàn)閷?duì)大客戶打折扣就是對(duì)企業(yè)的未來打折扣。那么什么是大客戶呢？是規(guī)模大的客戶？是一定不能失去的客戶？是能夠給我們帶來大利潤的客戶？是我們希望員工給予盡可能關(guān)照的客戶？是付出額外努力、同時(shí)得到額外收益的客戶？是能將我們的企業(yè)引向期望的方向的客戶？這些定義都部分正確，但也都有潛在的局限性。事實(shí)上，...
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大客戶銷售技巧訓(xùn)練（適用高端個(gè)人客戶） 課時(shí)：12H
單元一、新的銷售環(huán)境與大客戶銷售課程內(nèi)容時(shí)數(shù)授課手法快速變化的市場大客戶銷售的特點(diǎn)大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別大客戶銷售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題客戶的購買環(huán)境不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略大客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實(shí)需求如何挖掘客戶潛在需求1.5hr講授法案例分析單元二、...
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企業(yè)營銷精英必備專業(yè)技能3---全工具演練實(shí)操課程-精準(zhǔn)化大客戶營銷與策略性銷售----得大客戶者得天下---一：課程特點(diǎn):?是基于課程導(dǎo)師在500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任亞太地區(qū)大客戶經(jīng)理職場專業(yè)經(jīng)歷研究而成,并擔(dān)任多家企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)和咨詢顧問的實(shí)際操作精煉而成，并經(jīng)過大客戶經(jīng)理人系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過12年時(shí)間對(duì)國內(nèi)銷售業(yè)績突出的客戶銷售與客戶關(guān)系管理團(tuán)隊(duì)...
講師：任朝彥在線咨詢下載需求表
KCS大客戶2天內(nèi)訓(xùn)版：大客戶銷售與項(xiàng)目化管理KAS@PM- 課時(shí)：12H
企業(yè)銷售精英必備專業(yè)技能3---專業(yè)版本《KAS@PM-ThekeyaccountSelling@PM》---大客戶銷售與項(xiàng)目管理-------500強(qiáng)高績效內(nèi)部授權(quán)課程一：大客戶銷售中最突出的10個(gè)問題1.對(duì)大客戶特點(diǎn)、需求、發(fā)展不能有效分析和掌握？2.如何策略地建立大客戶差異化認(rèn)知？3.如何讓大客戶信任，對(duì)銷售建議產(chǎn)生期待？4.如何快速了解客戶項(xiàng)目相關(guān)信...
講師：任朝彥在線咨詢下載需求表
大客戶開發(fā)營銷精英訓(xùn)練營-----精準(zhǔn)大客戶營銷與項(xiàng)目化管理---得大客戶者得天下--------500強(qiáng)高績效課程主講老師：任朝彥老師[pic]一：課程特點(diǎn):?是基于500強(qiáng)企業(yè)大客戶銷售與客戶關(guān)系管理實(shí)踐過程研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任營銷團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)和實(shí)踐操作,經(jīng)過系統(tǒng)而有實(shí)戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過15年時(shí)間對(duì)國際公司如：IBM、思科、西門子等企業(yè)和...
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《用戀愛的心情營銷（適用于大客戶營銷）》 課時(shí)：12H
用戀愛的心情營銷課程長度：12小時(shí)（2天）培訓(xùn)對(duì)象：支行行長、銀行客戶經(jīng)理（對(duì)公、個(gè)人）學(xué)習(xí)收益：掌握客戶關(guān)系管理的理論知識(shí)；掌握大客戶營銷的方法和技巧；解決客戶經(jīng)理面對(duì)大客戶時(shí)容易出現(xiàn)的心理問題；學(xué)會(huì)開發(fā)、維護(hù)大客戶的實(shí)用工具并進(jìn)行現(xiàn)場演練。課程大綱：一、戀愛觀：戀愛與單身的區(qū)別二、戀愛熱身：營銷準(zhǔn)備1、產(chǎn)品準(zhǔn)備：產(chǎn)品分類2、客戶準(zhǔn)備：客戶資料庫的建立和使...
講師：郭曉冰在線咨詢下載需求表
《銀行大客戶營銷策略》 課時(shí)：18H
銀行大客戶營銷策略課程對(duì)象：各級(jí)對(duì)公客戶經(jīng)理、經(jīng)營支行行長、大客戶業(yè)務(wù)部、集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)部等。課程目的：掌握開發(fā)大客戶的策略和步驟?把握客戶行業(yè)分析的方法?正確評(píng)估客戶心理和需求的技巧?了解大客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵內(nèi)容?學(xué)習(xí)專業(yè)的大客戶營銷技巧?學(xué)習(xí)如何和客戶建立長期的銀企合作伙伴關(guān)系課程內(nèi)容：《中國式大客戶營銷系列》——在中國，客戶經(jīng)理必須掌握的課程課程特色１、...
講師：周巖在線咨詢下載需求表
《銀行大客戶營銷新方案、新策略、新技能》課綱 課時(shí)：6H
【銀行大客戶營銷新方案、新策略、新技能】【課程目標(biāo)】?了解銀行大客戶金融需求；?掌握銀行大客戶金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)的方法；?掌握銀行大客戶營銷的專項(xiàng)技巧?！九嘤?xùn)對(duì)象】對(duì)公客戶經(jīng)理【培訓(xùn)用時(shí)】1天（6小時(shí)）【授課方式】游戲、互動(dòng)授課、分組討論、案例分析、課堂練習(xí)、實(shí)戰(zhàn)演練【課程大綱】第一部分銀行大客戶營銷基本認(rèn)知商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)境解析客戶需求發(fā)生變化：投資融...
講師：朱國敬在線咨詢下載需求表
《政企大客戶營銷與關(guān)系管理》 課時(shí)：12H
政企大客戶營銷與關(guān)系管理課程背景：隨著我國政企市場形勢的不斷變化，政企大客戶營銷與關(guān)系管理工作，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是請客、送禮那么簡單。新形勢下的政企客戶營銷與關(guān)系管理工作，需要政企銷售人員對(duì)關(guān)鍵客戶的角色進(jìn)行細(xì)分；深入分析關(guān)鍵客戶的工作需求，探索需求背后的期望與動(dòng)機(jī)；審時(shí)度勢，及時(shí)調(diào)整營銷策略與解決方案的側(cè)重點(diǎn)，確保解決方案的整體價(jià)值與客戶的需求與期望相一致，方能...
