大客戶銷售課程體系
講：工業(yè)品營銷的特征與本質(zhì)——正本才能清源，現(xiàn)代營銷離不開理論的指導！-工業(yè)品營銷的概念-工業(yè)品營銷的八大特征-工業(yè)品營銷的四大營銷因素-工業(yè)品營銷的四大本質(zhì)第二講：工業(yè)品營銷成功的九大關鍵因素——成功不需要什么都做，而需要做必須要做的！-對工業(yè)品營銷、決策鏈營銷、關系營銷、方案營銷、服務營銷的本質(zhì)理解、認識與掌握-建立一支有一定數(shù)量和強戰(zhàn)斗力的職業(yè)選手隊伍
講師：劉祖軻在線咨詢下載需求表
一、大客戶認知1、什么是大客戶核心客戶2、客戶銷售分級的必要性與理論3、帕累托80/20法則4、關注大客戶采購的要素5、大客戶銷售的六個步驟6、大客戶銷售漏斗二、內(nèi)功扎實、準備充分、賣好自己1、相關展業(yè)資料準備2、行業(yè)知識、專業(yè)知識準備3、銷售專業(yè)知識準備4、客戶信息了解準備5、競爭對手信息了解準備6、客戶項目資料準備7、客戶方案準備8、相關決策人資料準備三
講師：翁曉康在線咨詢下載需求表
大客戶銷售七步法 課時：12H
《大客戶銷售七步法》（標準版：12課時）【課程概述】在企業(yè)往來中，遵循著20/80原則，企業(yè)80的業(yè)務來源于20的大客戶。只有不斷加強對大客戶的有效開發(fā)與維護，才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利，這對企業(yè)的大客戶營銷團隊是一個嚴峻的考驗。許多的大客戶銷售團隊面臨著如下的困惑：銷售人員大客戶專業(yè)銷售技能有待提高；銷售人員良莠不齊，業(yè)績差距很大，無法有效的內(nèi)部學習；新招聘的
講師：李娜在線咨詢下載需求表
狼性營銷之--大客戶銷售技巧 課時：12H
狼性營銷之--大客戶銷售技巧主講：郭楚凡【培訓目的】◆80的業(yè)績來源于20的客戶，那么您的業(yè)務員：◆是否已經(jīng)具備了管理好這20的客戶的技巧呢？◆如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長期合作伙伴？◆在大客戶的采購流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動呢？◆以上這些都是市場銷售人員需要掌握的銷售策略?！菊n程價值】本課程將幫助您和您的企業(yè)：在大客戶管理中的準
講師：郭楚凡在線咨詢下載需求表
《決勝大客戶—大客戶營銷策略與生意提升》 課時：12H
《決勝大客戶—大客戶營銷策略與生意提升》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否為某個大客戶遲遲拿不下來而心煩不已？您是否為大客戶總是對合作不滿意而郁郁寡歡？大客戶是企業(yè)銷量重要的來源，如何贏得大客戶的青睞并建立長期穩(wěn)固的合作關系？【課程收益】掌握大客戶銷售的四個重要問題提高賣入、維護大客戶的成功率提升大客戶業(yè)績，最終完成經(jīng)營指標掌握大客戶生意提升五步驟【課程特色
講師：廖大宇在線咨詢下載需求表
全維度大客戶營銷 課時：12H
全維度大客戶營銷營銷，是企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營當中最重要的一環(huán)。無論您的產(chǎn)品設計的再好、生產(chǎn)的工藝再精良、不能讓客戶實現(xiàn)購買，都是在做無用功。而大客戶營銷，更是一項非常復雜的系統(tǒng)工程。它面對的是不同的部門、不同系統(tǒng)的人，要把這些不同系統(tǒng)的人、不同的利益結(jié)合在一起，達成一個統(tǒng)一的、各個部門都認可的結(jié)果，就需要我們運用不同的方法、策略，從建議者、使用者、參與購買者、協(xié)商
講師：郭春明在線咨詢下載需求表
學習華為系列——大客戶營銷與鐵三角運作 課時：12H
大客戶營銷和鐵三角運作學標桿企業(yè)系列課程（2天）課程背景公司每個客戶的訂單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個訂單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮各種因素并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何精準聚焦價值客戶，如何有效管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟學家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷
講師：陳銳在線咨詢下載需求表
學習華為系列～大客戶營銷的九招制勝 課時：12H
華為大客戶營銷的成功密碼——九招制勝陳銳老師（2天）課程背景這是一門戰(zhàn)略營銷課程，適合開拓全球市場的總經(jīng)理和區(qū)域總經(jīng)理學習。業(yè)內(nèi)講營銷的培訓課程比較多，但以華為成功經(jīng)驗為主要內(nèi)容而總結(jié)出來的本套課程，更適合于國內(nèi)大型高科技企業(yè)學習參考。華為成立30多年來一直保持著驚人的高速增長，華為的主營業(yè)務——運營商網(wǎng)絡業(yè)務，則主要是以BtoB模式開拓市場，依靠LTC、鐵
講師：陳銳在線咨詢下載需求表
《價值營銷——政企大客戶銷售謀攻之道》 課時：12H
價值營銷——政企大客戶銷售-謀攻之道課程背景：新時代背景下，從供給側(cè)改革到鄉(xiāng)村振興，從智慧城市到數(shù)字中國，從產(chǎn)品到解決方案，從交易到戰(zhàn)略合作，從單體到生態(tài)聯(lián)盟，從項目交付到聯(lián)合運營，企業(yè)交易仍是主流，政企大客戶，包括政府、教育、金融、醫(yī)療、品牌企業(yè)仍是強勁的購買源頭，變化的市場環(huán)境，不同的需求起點，為什么企業(yè)月月、年年出新產(chǎn)品，但銷售業(yè)績總達不到企業(yè)家期望的
講師：天馬在線咨詢下載需求表
《大客戶營銷巔峰特訓營》 課時：12H
大客戶營銷巔峰特訓營——掌握成交為王、效率致勝的法寶課程背景：在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，大客戶營銷已成為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。特別是在全球化和數(shù)字化的雙重影響下，傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)難以應對復雜多變的大客戶市場。如何精準找到目標客戶，有效建立并維護長期的合作關系，以及高效率地完成銷售過程，已成為每個企業(yè)和銷售人員必須面對的課題。為了幫助企業(yè)解決這一問題，《大客
講師：李國勇在線咨詢下載需求表
《優(yōu)勢成交》——大客戶銷售的差異化優(yōu)勢構(gòu)建主講：趙恒【課程背景】toB型企業(yè)在大客戶銷售過程中如何通過優(yōu)勢構(gòu)建實現(xiàn)差異化競爭：競爭，是商業(yè)戰(zhàn)場上不可規(guī)避的常態(tài)。因技術普及和關鍵人才外流所導致的同業(yè)競爭一直無比激烈，企業(yè)原本擁有的主導地位和產(chǎn)品優(yōu)勢不再明顯，面對不同規(guī)模但各有所長的競爭對手，如何在模式趨同、產(chǎn)品相近、價格偏高等不利條件下，構(gòu)建有競爭力的優(yōu)勢，從
講師：趙恒在線咨詢下載需求表
《大客戶銷售的四個效能工具和五個價值動作》 課時：6H
《大客戶銷售的四個效能工具和五個價值動作》主講：趙恒【課程背景】傳統(tǒng)toB型企業(yè)銷售人員，一直以來的單兵作戰(zhàn)方式，過度依賴個人經(jīng)驗和資源，加之企業(yè)在銷售管理方面無實效工具和方法，致使企業(yè)無法批量復制銷售人才，最終影響企業(yè)銷售業(yè)績穩(wěn)定性不足，增長乏力甚至出現(xiàn)下滑。做對有價值的動作，使用有效能的工具，是高效實現(xiàn)大客戶銷售的強有力支撐，也是銷售團隊管理與執(zhí)行的必要
講師：趙恒在線咨詢下載需求表
《大客戶銷售的八個關鍵場景和十三種應對方法》 課時：12H
《大客戶銷售的八個關鍵場景和十三種應對方法》主講：趙恒【課程背景】大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強等綜合因素，致使toB型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對重重考驗和挑戰(zhàn)。不同場景、不同人員、不同條件的情況下，均需要極高的智慧和應對技巧?？偨Y(jié)歸納最有價值的關鍵場景，梳理制訂銷售過程中的主要問題和應對方法，才
講師：趙恒在線咨詢下載需求表
《SAF銷售飛輪——toB大客戶銷售的協(xié)同作戰(zhàn)法》主講：趙恒【課程背景】傳統(tǒng)toB型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況：社會環(huán)境與經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生變化，市場機會、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場份額及銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級外，組織設計與工作模式亟須加強。銷售業(yè)績的恢復和增長，作為企業(yè)經(jīng)營第一要務是重中之重。華為、飛
