顧問式銷售課程體系
顧問式銷售技巧【課程背景】在實(shí)戰(zhàn)銷售中我們是否曾經(jīng)為以下問題所困擾：一、你不斷地向客戶表達(dá)你有多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你在浪費(fèi)他的時(shí)間，而且不斷地提醒你，來拜訪他究竟有何目的；二、當(dāng)你遭遇競(jìng)爭對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對(duì)手優(yōu)秀，客戶卻只關(guān)心你的價(jià)格是否比對(duì)手更低三、你不斷的向客戶宣講產(chǎn)品給客戶帶來的價(jià)值，但客戶卻對(duì)此視而不見；四、客戶的真正需求到底
講師：呂江在線咨詢下載需求表
《酒店顧問式銷售技能》 課時(shí)：6H
《酒店顧問式銷售技能》課程教學(xué)大綱課程名稱：《酒店顧問式銷售技能》課程性質(zhì)：公開課課程學(xué)員：酒店?duì)I銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：1天課程簡介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到了沖擊，傳統(tǒng)時(shí)代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售人員的技能必須進(jìn)一步提升，顧問式銷售更多是站在客戶的角度，發(fā)掘客戶的需求，增加客戶的體
講師：喻國慶在線咨詢下載需求表
《顧問式銷售與商務(wù)談判》 課時(shí)：12H
《顧問式銷售技能與商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱課程名稱：《顧問式銷售技能與商務(wù)談判》課程性質(zhì)：公開課課程學(xué)員：營銷人員教學(xué)時(shí)長：兩天課程收益：一、理論知識(shí)與工具使用自我管理類工具使用①制定計(jì)劃的smart法則、②工具：5W2H、③德魯克目標(biāo)管理：MBO（ManagementByObjectives）市場(chǎng)調(diào)研與開發(fā)：①STP市場(chǎng)分析、②如何進(jìn)行SWOT③分析魚刺骨工
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《顧問式銷售技能》 課時(shí)：12H
《顧問式銷售技能》課程教學(xué)大綱課程名稱：《顧問式銷售技能》課程性質(zhì)：公開課課程學(xué)員：業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、營銷部門負(fù)責(zé)人、小微企業(yè)總經(jīng)理教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：1-2天課程簡介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到了沖擊，傳統(tǒng)時(shí)代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售人員的技能必須進(jìn)一步提
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《電氣服務(wù)業(yè)顧問式銷售技能》 課時(shí)：3H
《電氣服務(wù)業(yè)顧問式銷售技能》課程教學(xué)大綱課程名稱：《電氣服務(wù)業(yè)顧問式銷售技能》課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：大客戶營銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：半天課程簡介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到了沖擊，傳統(tǒng)時(shí)代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售人員的技能必須進(jìn)一步提升，顧問式銷售更多是站在客戶的角度，發(fā)掘客戶
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“新時(shí)代·新營銷”系列課程《顧問式銷售技能提升訓(xùn)練》 課時(shí)：12H
“新時(shí)代·新營銷”系列課程之《顧問式銷售技能創(chuàng)新》課程介紹【課程背景】社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、生產(chǎn)力的提升，產(chǎn)品日趨豐富，市場(chǎng)力量發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，由過去的賣方市場(chǎng)變?yōu)橘I房市場(chǎng)，競(jìng)爭日趨激烈，企業(yè)普遍感受壓力劇增。消費(fèi)者受教育程度普遍提高，消費(fèi)更趨于理性，呈現(xiàn)多元化、個(gè)性化趨勢(shì)。以說服、推銷產(chǎn)品的銷售方式難以打動(dòng)消費(fèi)者的心。銷售人員要以產(chǎn)品為中心向以消費(fèi)者為中心轉(zhuǎn)變，要充當(dāng)
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顧問式銷售技能 課時(shí)：6H
《顧問式銷售技能》課程教學(xué)大綱課程名稱：《顧問式銷售技能》課程性質(zhì)：公開課課程學(xué)員：業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、營銷部門負(fù)責(zé)人、小微企業(yè)總經(jīng)理教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6小時(shí)（1天）課程簡介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到了沖擊，傳統(tǒng)時(shí)代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售人員的技能必須進(jìn)一
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顧問式銷售技術(shù)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用培訓(xùn) 課時(shí)：6H
開場(chǎng)：1.自我介紹、分組2.培訓(xùn)目標(biāo)、內(nèi)容與基本要求介紹3.學(xué)員焦點(diǎn)問題收集（要求每個(gè)學(xué)員提交問題，穿插課程中進(jìn)行講解）4.哲理故事開篇講：銷售新理念與積極的銷售心態(tài)測(cè)試：講師自創(chuàng)設(shè)計(jì)的《銷售勝任力測(cè)試》，對(duì)標(biāo)找差距1.銷售的價(jià)值及其意義2.顧客讓渡價(jià)值的銷售原理3.銷售人員的角色認(rèn)知與自我定位4.優(yōu)秀銷售人員典型特征5.銷售人員成長階段分析6.銷售人員的積
講師：余尚祥在線咨詢下載需求表
一、什么是顧問式銷售二、營銷實(shí)戰(zhàn)中的魅力溝通技巧三、如何快速高效開發(fā)新客戶四、了解客戶需求五、提出解決方案,取得雙贏結(jié)局六、理財(cái)規(guī)劃簡介七、銀行銷售案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練
講師：張杰在線咨詢下載需求表
一、集團(tuán)客戶營銷概述1.通信行業(yè)集團(tuán)客戶的類型、特點(diǎn)及其演變歷程2.中國移動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集團(tuán)的現(xiàn)狀及競(jìng)爭分析3.全業(yè)務(wù)條件下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集團(tuán)市場(chǎng)營銷模式選擇4.集團(tuán)客戶經(jīng)理職責(zé)與角色轉(zhuǎn)變二、集團(tuán)客戶拓展與管理1.鄉(xiāng)鎮(zhèn)集團(tuán)的拓展及應(yīng)考慮的關(guān)鍵因素2.如何管理集團(tuán)客戶的期望值3.整合資源，開展以客戶感知為關(guān)注點(diǎn)的服務(wù)策略4.客戶關(guān)系管理案例分析三、客戶需求分析與營銷方案策劃1
講師：余尚祥在線咨詢下載需求表
講：行業(yè)演變-新格局-新趨勢(shì)-新機(jī)會(huì)問題引入：作為運(yùn)營商業(yè)務(wù)代理合作伙伴員工，請(qǐng)簡述3G牌照發(fā)放后您所感受到的新變化？談?wù)勀鷮?duì)未來的發(fā)展看法？1.重組與三網(wǎng)融合下通信市場(chǎng)的新變化-深度整合，31新格局，面對(duì)4G，誰主沉??？-行業(yè)整合，通信市場(chǎng)需求變化新特點(diǎn)-（新增0R存量）→看運(yùn)營商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型2.全業(yè)務(wù)競(jìng)爭時(shí)代，我們業(yè)務(wù)代理商如何轉(zhuǎn)型？-全業(yè)務(wù)背景下，我們代理
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《絲絲入扣-顧問式銷售八步秘籍》 課時(shí)：12H
《絲絲入扣-顧問式銷售八步秘籍》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】每一支成功的銷售部隊(duì)背后，都有出手不凡的銷售高手！而所有的高手在與客戶溝通過程中運(yùn)用顧問式營銷的手法來獲取訂單。顧問式銷售是真正站在專業(yè)角度和客戶需求角度，通過了解客戶問題和痛苦，找到客戶關(guān)注點(diǎn)，提供專業(yè)意見與解決方案以及增值服務(wù)?？蛻艚?jīng)理通過邏輯驅(qū)動(dòng)，情感驅(qū)動(dòng)與利益驅(qū)動(dòng)，使客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)做出
講師：李健霖在線咨詢下載需求表
《顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》 課時(shí)：12H
《顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》【參加對(duì)象】一線銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)以及想提升銷售能力的人【授課方式】講師講授+互動(dòng)分享+頭腦風(fēng)暴+講師點(diǎn)評(píng)【課程特點(diǎn)】理論聯(lián)系實(shí)際、深入淺出講解、實(shí)操性強(qiáng)【課程時(shí)長】2天【課程大綱】第一部分：概要一、面對(duì)面銷售過程中，客戶在思考什么1、你是誰2、你要跟我談什么3、你談的事情對(duì)我有什么好處4、如何證明你講的是事實(shí)5、為什么我要
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《運(yùn)用顧問式銷售，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績提升》 課時(shí)：12H
運(yùn)用顧問式銷售，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績提升【課程時(shí)間】兩天12小時(shí)【主講老師】廖衍明老師【課程背景】：如何在價(jià)格競(jìng)爭中向客戶賣出優(yōu)質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品，如何在激烈的競(jìng)爭中用低成本贏得高利潤，這些都是眾多企業(yè)追求的夢(mèng)想。本課程結(jié)合理論和實(shí)踐，從建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求到運(yùn)用關(guān)系從而贏得業(yè)務(wù)的整個(gè)流程進(jìn)行梳理，通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動(dòng)演繹大客戶致勝之道?！?/p>
講師：廖衍明在線咨詢下載需求表
SPIN—顧問式銷售技巧 課時(shí)：12H
《SPIN—顧問式銷售技巧》(標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí))【課程特點(diǎn)】1、“SPIN@銷售技巧”課程，是基于實(shí)際的銷售研究，甚至于實(shí)地拜訪，并經(jīng)過科學(xué)的分析得出的結(jié)論。2、“SPIN@銷售技巧”課程，是針對(duì)傳統(tǒng)銷售技巧與現(xiàn)在銷售技巧的比較分析，亦說是針對(duì)小額產(chǎn)品與大額項(xiàng)目之間的差異，研究出來的針對(duì)大額銷售更有效果。3、“SPIN@銷售技巧”課程，是根據(jù)超過十年時(shí)間對(duì)杰
