-
銷售技巧
品牌營(yíng)銷
大客戶銷售
經(jīng)銷商
銷講
門店管理
商務(wù)談判
國(guó)際貿(mào)易
營(yíng)銷管理
品牌策劃
電話銷售
會(huì)議營(yíng)銷
顧問式銷售
工業(yè)品營(yíng)銷
整合營(yíng)銷
銷售團(tuán)隊(duì)打造
招商訂貨
店長(zhǎng)管理
門店導(dǎo)購(gòu)
終端零售
呼叫中心管理
客戶服務(wù)
投訴處理
智能零售
數(shù)字營(yíng)銷
招投標(biāo)
銷售管理
團(tuán)隊(duì)銷售
品牌建設(shè)
營(yíng)銷策劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
渠道建設(shè)
營(yíng)銷服務(wù)
銷售技巧課程體系
銀行對(duì)公客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧 課時(shí)：12H
顧問式銷售全攻略|前言||許多商業(yè)銀行策略轉(zhuǎn)型：由以產(chǎn)品為中心的銷售，轉(zhuǎn)為以解決方案為中心的銷售，即||顧問式銷售。產(chǎn)品有形，向客戶說清楚不難，解決方案復(fù)雜，周期長(zhǎng)，不易評(píng)估，一||線銷售人員犯難了：顧問式銷售好是好，但如何做起？||???必需從知識(shí)、態(tài)度、技能方面全面提升，成為客戶信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢者，才能||順利地使銷售人員從產(chǎn)品銷售向“顧問式銷售”轉(zhuǎn)...
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
銀行大客戶銷售技巧訓(xùn)練 課時(shí)：12H
|前言||凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠(yuǎn)都不會(huì)在重要的大客戶身上打折扣。因?yàn)閷?duì)大客戶打折||扣就是對(duì)企業(yè)的未來(lái)打折扣。那么什么是大客戶呢？是規(guī)模大的客戶？是一定不能失去的||客戶？是能夠給我們帶來(lái)最大利潤(rùn)的客戶？是我們希望員工給予盡可能關(guān)照的客戶？是付||出額外努力、同時(shí)得到額外收益的客戶？是能將我們的企業(yè)引向期望的方向的客戶？這些||定義都部分正確，但也都...
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
市場(chǎng)營(yíng)銷策略與銷售技巧 課時(shí)：12H
課程規(guī)劃的說明：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和中國(guó)正式加入WTO，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，全球經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，今天的銷售，越來(lái)越具有挑戰(zhàn)性。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈，客戶的要求越來(lái)越多，客戶變得更加精明，采購(gòu)選擇和決策的過程也更為復(fù)雜和漫長(zhǎng)。銷售人員不再是只推銷產(chǎn)品，更要有推銷解決問題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷，成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢...
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
顧問式銷售技巧 課時(shí)：12H
SPIN-顧問式銷售技巧課程特色?講師具有專業(yè)魅力的表達(dá)技巧，課程活潑具啟發(fā)性。?講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐性強(qiáng)。?課程內(nèi)容深入淺出，幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到。?理論與實(shí)務(wù)兼具,使學(xué)習(xí)輕松愉快。?透過問卷分析及個(gè)案解說，輕易掌握課程內(nèi)容。?由實(shí)際演練中得到隨學(xué)即用的效果。課程目標(biāo)?掌握和了解市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)與技巧?引導(dǎo)學(xué)員了解微利（知識(shí)經(jīng)濟(jì)）時(shí)代...
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
高端客戶營(yíng)銷與銷售技巧 課時(shí)：12H
課程目標(biāo)：←掌握分析新的銷售環(huán)境與高端客戶銷售，←掌握高端客戶銷售的核心流程與類型及每個(gè)階段的技巧（選擇顧客、爭(zhēng)取顧客、保有顧客、發(fā)展顧客）←掌握高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)，分析客戶的行為，心理，性格特點(diǎn)，決策特點(diǎn)，培養(yǎng)顧客的信賴感，學(xué)習(xí)使人信服的七項(xiàng)秘訣?！莆崭叨丝蛻翡N售高效溝通技巧，有效應(yīng)對(duì)客戶的技巧，準(zhǔn)確捕捉客戶的心思等等。課程特色：←針對(duì)銷售心理學(xué)/高端客...
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
房地產(chǎn)高端客戶溝通與銷售技巧 課時(shí)：12H
前言：本建議書為規(guī)劃房地產(chǎn)企業(yè)高端客戶銷售骨干學(xué)習(xí)高端客戶銷售心理學(xué)與溝通所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。本案經(jīng)我司依據(jù)貴司相關(guān)信息，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)橘F司貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn)行深入的探討。課程介紹：本課程在星河灣地產(chǎn)以及易居房地產(chǎn)公司非常受歡迎，上課學(xué)員為...
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
大客戶銷售技巧訓(xùn)練（工業(yè)品IT產(chǎn)品等） 課時(shí)：12H
--前言凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠(yuǎn)都不會(huì)在重要的大客戶身上打折扣。因?yàn)閷?duì)大客戶打折扣就是對(duì)企業(yè)的未來(lái)打折扣。那么什么是大客戶呢？是規(guī)模大的客戶？是一定不能失去的客戶？是能夠給我們帶來(lái)最大利潤(rùn)的客戶？是我們希望員工給予盡可能關(guān)照的客戶？是付出額外努力、同時(shí)得到額外收益的客戶？是能將我們的企業(yè)引向期望的方向的客戶？這些定義都部分正確，但也都有潛在的局限性。事...
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
SPIN大客戶銷售技巧 課時(shí)：12H
課程背景SPIN銷售技巧是結(jié)合美國(guó)休斯韋特公司的SPIN銷售技巧,于1988年完成的一門專業(yè)性的、實(shí)戰(zhàn)性的、適合大額銷售的系統(tǒng)化課程。本課程以實(shí)效卓著的現(xiàn)代營(yíng)銷理念和21世紀(jì)成功銷售法則，引導(dǎo)學(xué)員培養(yǎng)職業(yè)市場(chǎng)人員的素質(zhì)和思維，了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念，并從設(shè)計(jì)問題的方式來(lái)切入，以確實(shí)掌握顧客需求為導(dǎo)向，進(jìn)而成功地將學(xué)員的思考模式轉(zhuǎn)化為以顧客立場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)的顧問式...
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
店面人員銷售技巧培訓(xùn) 課時(shí)：24H
《店面人員銷售技巧培訓(xùn)》課程背景“決勝終端”的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，連鎖企業(yè)再好的戰(zhàn)略都需要終端來(lái)展現(xiàn)，終端店鋪導(dǎo)購(gòu)的執(zhí)行力、銷售能力是公司目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保障，所以連鎖企業(yè)當(dāng)務(wù)之急是如何培養(yǎng)一批頂尖的導(dǎo)購(gòu)精英，本課程是為全方位提升終端店鋪、柜臺(tái)導(dǎo)購(gòu)人員而設(shè)計(jì)的專業(yè)化銷售能力課程。課程收益?掌握頂尖的專業(yè)店員做那些對(duì)的事情，他們到底賣什么？?如何時(shí)刻讓自己保持積極情緒的方...
講師：李建軍在線咨詢下載需求表
專業(yè)銷售技巧提升訓(xùn)練課綱 課時(shí)：12H
銷售練的好客戶別想跑《專業(yè)銷售技巧提升訓(xùn)練》-----教練：曾鵬錦一．課程背景：“銷售”對(duì)于任何一家公司來(lái)說都至關(guān)重要,因?yàn)樵俸玫漠a(chǎn)品堆在倉(cāng)庫(kù)里都只能是成本,唯有銷售出去才有意義,有價(jià)值,才能為企業(yè)贏得利潤(rùn).因此,一家公司銷售人員銷售技能的的高低將決定該公司生意的興衰,然而,銷售是一門技能,只有通過專業(yè)的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練,才能成為銷售高手,為公司及銷售員自己賺取更...
講師：曾鵬錦在線咨詢下載需求表
《實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升訓(xùn)練》（2天） 課時(shí)：12H
課程大綱部分：對(duì)銷售的正確認(rèn)識(shí)與必備心態(tài)節(jié)：正確認(rèn)識(shí)銷售1.什么是銷售？2.為什么要做銷售？銷售到底能給我們的人生帶來(lái)什么？3.銷售是所有成功人士的基本功，任何的成功，都是銷售的成功。4.銷售重要的目的是：成交。5.銷售包括：銷售自己和銷售產(chǎn)品。6.銷售的兩層含義：把“銷售”銷售給自己；把“產(chǎn)品”銷售給自己。7.不愿做銷售的五大誤區(qū)第二節(jié)：做好銷售必備的心態(tài)...
講師：曾鵬錦在線咨詢下載需求表
（一）．迎賓接待1.店員在店內(nèi)無(wú)客戶時(shí)應(yīng)做些什么？2.店員在工作時(shí)間的不當(dāng)行為有哪些？3.目前店內(nèi)的迎賓語(yǔ)及迎賓動(dòng)作有哪些？不足是哪些？4.標(biāo)準(zhǔn)的迎賓語(yǔ)及迎賓動(dòng)作是什么？5.如何吸引客戶進(jìn)店？——提高進(jìn)店率（二）．尋機(jī)觀察1.什么是尋機(jī)？為什么要尋機(jī)？2.如何與客戶保持適當(dāng)?shù)?、安全的距離？3.如何從客戶言談舉止中發(fā)現(xiàn)其購(gòu)買興趣及意向？4.接近客戶的時(shí)機(jī)和信號(hào)...
講師：曾鵬錦在線咨詢下載需求表
課程大綱步：引客進(jìn)店1．店里沒客人時(shí)導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該做什么？2．導(dǎo)購(gòu)錯(cuò)誤的語(yǔ)言和行為有哪些？3.目前的迎賓語(yǔ)有哪些不足？4.正確的迎賓語(yǔ)和動(dòng)作是什么？5.如何吸引顧客進(jìn)店？6.如何采用多種渠道吸引顧客進(jìn)店？第二步：尋機(jī)接近1．當(dāng)顧客進(jìn)店，一般的店員都是怎么做的？2．不要像“探照燈”似的跟在顧客屁股后面喋喋不休。3.正確的接近時(shí)間有哪些？4.新款開場(chǎng)5.促銷開場(chǎng)6.贊...
講師：曾鵬錦在線咨詢下載需求表
課程大綱單元：市場(chǎng)分析與營(yíng)銷技巧訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一.市場(chǎng)分析技巧（汽車配件行業(yè)）à市場(chǎng)環(huán)境的本質(zhì)à區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)à產(chǎn)品定位à市場(chǎng)細(xì)分化和定位à產(chǎn)品計(jì)劃和市場(chǎng)銷售策略實(shí)施à行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素有哪些？à競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺？à競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在何處？弱點(diǎn)在何處？à競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的行動(dòng)是什么？à相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的優(yōu)勢(shì)在何處？à你的公司處于什么樣的競(jìng)...
