店面管理與銷售技巧   課時(shí)：12H

店面管理與銷售技巧課程大綱|【培訓(xùn)導(dǎo)言】|在終端為王的時(shí)代，店面銷售尤為重要。而終端銷售卻問(wèn)題重重，對(duì)|||客戶需求把握不準(zhǔn)，對(duì)行業(yè)市場(chǎng)不熟悉，引導(dǎo)客戶消費(fèi)力度不夠；在|||與客戶溝通過(guò)程被客戶引導(dǎo)，產(chǎn)品展示千篇一律，品牌想象模糊；終|||端服務(wù)水平低，銷售技巧缺乏創(chuàng)新，銷售方式比較原始。||【課程特色】|1、拿過(guò)往經(jīng)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)案例、問(wèn)題演練；|||2、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)...

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電話銷售技巧   課時(shí)：6H

電話銷售技巧課程背景：中國(guó)的通訊事業(yè)的發(fā)展在全球是屬于最快的，中國(guó)現(xiàn)有通訊客戶有四個(gè)美國(guó)的人口數(shù)量，電話營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)越來(lái)越運(yùn)用廣泛，可是一個(gè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的電話營(yíng)銷人員不但會(huì)影響到企業(yè)業(yè)績(jī)還會(huì)影響企業(yè)的形象、產(chǎn)品的形象。就像保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷人員一打電話90的人會(huì)習(xí)慣的說(shuō)“不需要”，并且以后的時(shí)間里對(duì)某些保險(xiǎn)人員產(chǎn)生不良第一印象。所以訓(xùn)練電話營(yíng)銷人員“時(shí)不我待”！課...

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成功銷售技巧培訓(xùn)   課時(shí)：12H

成功銷售技巧課程大綱|【培訓(xùn)導(dǎo)言】|沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的銷售人員是公司最大的成本和損失，可是訓(xùn)練銷售人|||員從何從開(kāi)始，首先應(yīng)該是心態(tài)的調(diào)整，其實(shí)是產(chǎn)品知識(shí)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化|||，再次就是銷售溝通與談判技巧的訓(xùn)練了。一個(gè)不懂得溝通的銷售人|||員，只會(huì)把客戶趕跑，一個(gè)不會(huì)運(yùn)用談判技巧的銷售人員，只會(huì)讓到|||手的訂單丟失。||【課程特色】|1、拿實(shí)戰(zhàn)案例、問(wèn)題演練；|...

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營(yíng)銷管理與銷售技巧   課時(shí)：12H

營(yíng)銷管理與銷售技巧課程大綱：第一講：營(yíng)銷管理的基礎(chǔ)知識(shí)什么是營(yíng)銷計(jì)劃？營(yíng)銷計(jì)劃與企業(yè)商業(yè)計(jì)劃、公司戰(zhàn)略的關(guān)系。營(yíng)銷計(jì)劃的主要內(nèi)容和意義。第二講：計(jì)劃制定過(guò)程練習(xí)現(xiàn)狀分析：市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、渠道、宏觀環(huán)境。機(jī)會(huì)分析：機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、問(wèn)題。確定商業(yè)目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)、營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷戰(zhàn)略：確定戰(zhàn)略的每個(gè)成分，包括目標(biāo)市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品線、定價(jià)、渠道、銷售隊(duì)伍、服...

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店面管理與銷售技巧（衛(wèi)浴潔具）   課時(shí)：12H

店面管理與銷售技巧課程大綱|【培訓(xùn)導(dǎo)言】|在終端為王的時(shí)代，店面銷售尤為重要。而終端銷售卻問(wèn)題重重，對(duì)|||客戶需求把握不準(zhǔn)，對(duì)行業(yè)市場(chǎng)不熟悉，引導(dǎo)客戶消費(fèi)力度不夠；在|||與客戶溝通過(guò)程被客戶引導(dǎo)，產(chǎn)品展示千篇一律，品牌想象模糊；終|||端服務(wù)水平低，銷售技巧缺乏創(chuàng)新，銷售方式比較原始。||【課程特色】|1、拿過(guò)往經(jīng)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)案例、問(wèn)題演練；|||2、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)...

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實(shí)戰(zhàn)版PSS-PSS掌控客戶成交的高效銷售技巧訓(xùn)練營(yíng)

營(yíng)銷精英有效掌控成交---《獨(dú)家版權(quán)》PSS掌控客戶成交的專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練營(yíng)一：中國(guó)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)不佳的“九個(gè)死結(jié)”1.錯(cuò)誤一：銷售就是推銷，多跑客戶業(yè)績(jī)自然好！2.錯(cuò)誤二：銷售人員一定要有行業(yè)背景與經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)就不用！3.錯(cuò)誤三：能做銷售，性格是第一；能說(shuō)會(huì)到善人際，銷售才有戲！4.錯(cuò)誤四：只要業(yè)績(jī)結(jié)果好，過(guò)程不管或無(wú)所謂！5.錯(cuò)誤五：業(yè)績(jī)好者就是未來(lái)經(jīng)理...

 講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表

實(shí)戰(zhàn)版CSS：營(yíng)銷精英CSS顧問(wèn)式銷售技巧

企業(yè)營(yíng)銷人員必備專業(yè)技能2---全工具演練實(shí)操課程---顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練營(yíng)---用PSS建立銷售專業(yè)習(xí)慣，用CSS提升銷售效能！一：營(yíng)銷人員客戶成交率低的原因統(tǒng)計(jì)1.對(duì)客戶背景資料的分析整理缺乏科學(xué)的收集方法，沒(méi)有準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失?。?.不重視對(duì)客戶購(gòu)買(mǎi)決策要素與購(gòu)買(mǎi)環(huán)境分析，不能給客戶最佳的建議！3.對(duì)銷售行為和購(gòu)買(mǎi)行為缺乏正確認(rèn)識(shí)和掌握，銷售過(guò)程管理混亂！...

 講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《觸及巔峰——終端王牌銷售技巧》（2天）   課時(shí)：12H

觸及巔峰——終端王牌銷售技巧課程背景：終端銷售的特點(diǎn)在于導(dǎo)購(gòu)員能否通過(guò)專業(yè)嫻熟的銷售技巧抓住顧客心理在瞬間完成銷售，因此讓導(dǎo)購(gòu)員和銷售人員掌握系統(tǒng)全面的銷售服務(wù)技巧對(duì)營(yíng)業(yè)額的提升十分重要。反觀目前大量的公司將培訓(xùn)的重心放心在銷售主管、經(jīng)理的層次上，而在前線奮戰(zhàn)的終端銷售人員卻缺乏系統(tǒng)全面的專業(yè)訓(xùn)練，僅靠傳統(tǒng)老帶新或者自我摸索領(lǐng)悟倉(cāng)促上陣。試想一支沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)...

 講師：謝晗苑 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《解決方案式銷售技巧》   課時(shí)：18H

解決方案式銷售技巧課程背景：在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，客戶變得更加精明，要求也越來(lái)越多，采購(gòu)決策的過(guò)程也更為復(fù)雜和漫長(zhǎng)。因此，對(duì)當(dāng)今的銷售人員來(lái)講，工作的挑戰(zhàn)性也越來(lái)越巨大。那么，如何突破目前的銷售瓶頸，擺脫銷售困境，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的重大飛躍呢？解決方案銷售可以幫你轉(zhuǎn)變銷售產(chǎn)品的觀念，把握客戶的采購(gòu)心理，掌握一整套高效的銷售流程，靈活運(yùn)用各種針對(duì)性的銷售工具，掌...

 講師：黎紅華 咨詢電話：010-82593357下載需求表

銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練   課時(shí)：12H

銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練【培訓(xùn)受益】1.讓銷售人員掌握最基本應(yīng)該具備的心態(tài)和素質(zhì)；2.學(xué)會(huì)目標(biāo)管理的方法；3.掌握拜訪客戶處理異議的技巧與方法?！九嘤?xùn)對(duì)象】全體銷售人員【培訓(xùn)時(shí)間】二天【授課方式】討論互動(dòng)、案例分析、游戲體驗(yàn)相結(jié)合【主講老師】鄧全彬【課程大綱】一、銷售員的素養(yǎng)（一）成功銷售員的基本特征1、正確的態(tài)度（1）成功的欲望（2）強(qiáng)烈的自信（3）鍥而不舍的精神...

 講師：鄧全彬 咨詢電話：010-82593357下載需求表

項(xiàng)目運(yùn)作型市場(chǎng)的渠道合作原理與體系建構(gòu)   課時(shí)：12H

項(xiàng)目運(yùn)作型市場(chǎng)的渠道合作原理與體系建構(gòu)課程時(shí)間：兩天（13小時(shí)）課程目的：渠道的動(dòng)力是我們廠商最頭疼的問(wèn)題，如何找到一個(gè)有實(shí)力的，同時(shí)又是忠誠(chéng)的代理商，事關(guān)我們的項(xiàng)目成敗，同時(shí)項(xiàng)目運(yùn)作的復(fù)雜性又對(duì)我們渠道人員提出很大的挑戰(zhàn)，有些渠道人員如果項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)差一些，很容易成為合作伙伴的馬仔，任聽(tīng)渠道經(jīng)銷商的擺布，結(jié)果在最終客戶面前完全失去了控制力，反而容易讓合作伙...

 講師：蔣建業(yè) 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售技巧訓(xùn)練與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)   課時(shí)：12H

大客戶銷售技巧訓(xùn)練與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)過(guò)程把控、博弈和評(píng)價(jià)跟蹤管理課時(shí)安排：2天課程目的：培養(yǎng)學(xué)員對(duì)項(xiàng)目型銷售的分析、判斷和運(yùn)作能力。掌握項(xiàng)目分析的原理，課程適用對(duì)象：主要針對(duì)項(xiàng)目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)，也可達(dá)到幾千甚至過(guò)億的項(xiàng)目?？蛻粜袠I(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)?？蛻糁饕哉袠?biāo)的方式，來(lái)購(gòu)買(mǎi)他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，...

 講師：蔣建業(yè) 咨詢電話：010-82593357下載需求表

代理商培訓(xùn)——專賣(mài)店銷售技巧

一、特許專賣(mài)店專賣(mài)人員的角色認(rèn)知推銷特許經(jīng)營(yíng)專賣(mài)店的定義及特點(diǎn)二、特許專賣(mài)店專賣(mài)人員的基本禮儀1、儀容儀表禮儀2、服裝服飾禮儀3、站姿站位4、走姿走勢(shì)5、行為規(guī)范6、電話禮儀(打電話、接電話、電話留言)三、實(shí)現(xiàn)100℅顧客滿意1、我們必須面對(duì)的七個(gè)問(wèn)題2、服務(wù)意味著什么3、顧客滿意的涵義—顧客消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)后感到的需求滿足狀態(tài)4、顧客是什么5、顧客期望得到什...

 講師：張冰 咨詢電話：010-82593357下載需求表

專業(yè)銷售技巧與營(yíng)銷策略

一、戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)管理的系統(tǒng)企業(yè)發(fā)展導(dǎo)向的結(jié)果戰(zhàn)略實(shí)施的要素規(guī)模營(yíng)銷企業(yè)對(duì)營(yíng)銷功能看法的變遷營(yíng)銷結(jié)構(gòu)的變化中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略誤區(qū)搶占及注冊(cè)消費(fèi)心智二、專業(yè)銷售技巧什么是“銷售”？營(yíng)銷學(xué)習(xí)的目的什么是客戶客戶是否是上帝學(xué)習(xí)客戶服務(wù)的目標(biāo)問(wèn)題優(yōu)質(zhì)服務(wù)的特性優(yōu)質(zhì)服務(wù)特征（IT行業(yè)）優(yōu)質(zhì)服務(wù)的層級(jí)什么是“滿意”？滿意程度循環(huán)客戶滿意服務(wù)過(guò)程（1）銷售準(zhǔn)備銷售的認(rèn)...

 講師：周坤 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《 決戰(zhàn)大客戶1——專業(yè)銷售技巧與服務(wù)策略 》

【課程大綱】：?jiǎn)卧罂蛻翡N售認(rèn)知?大客戶銷售的基本認(rèn)知ü大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)代的來(lái)臨ü我們面對(duì)的共同難題ü研討：我也要這樣銷售嗎？ü大客戶銷售的本質(zhì)ü討論：持續(xù)營(yíng)銷，哪一步關(guān)鍵ü什么叫銷售？ü三種不同的銷售方式ü從4P-4C-4R的看本行業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展?討論：我們到底在銷售什么？ü工具：客戶選擇供應(yīng)商的參考模型ü工具：用圈型圖對(duì)比分析ü練習(xí)：描述你的銷售重點(diǎn)ü大客...

 講師：陳亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表