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銷售技巧課程體系
金牌店面銷售技巧 課時(shí)：6H
用結(jié)果說(shuō)話，以實(shí)效為準(zhǔn)，為目標(biāo)負(fù)責(zé)，因?yàn)閷I(yè)所以卓越《金牌店面銷售技巧》主講：吳興波課程類別銷售思路、銷售技巧、銷售策略培訓(xùn)對(duì)象店面銷售人員/銷售主管/銷售經(jīng)理/店長(zhǎng)培訓(xùn)形式專題講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論培訓(xùn)時(shí)間一天/兩天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色?系統(tǒng)性：在廣泛調(diào)研、分析店面銷售、市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)之上，嚴(yán)格篩選，精心策劃的經(jīng)典課程，課程...
講師：吳興波在線咨詢下載需求表
《銀行客戶經(jīng)理銷售技巧和成交力的提升》 課時(shí)：6H
《銀行客戶經(jīng)理銷售技巧和成交力的提升》【課程時(shí)長(zhǎng)】6小時(shí)【培訓(xùn)對(duì)象】銀行業(yè)客戶經(jīng)理【課程大綱】前言第一章：客戶經(jīng)理概論一、什么是客戶經(jīng)理1、銀行客戶經(jīng)理的定義及要求2、客戶經(jīng)理制度二、如何做客戶經(jīng)理1、商業(yè)銀行客戶經(jīng)理的基本能力2、以客戶為導(dǎo)向3、客戶經(jīng)理的職責(zé)第二章：客戶經(jīng)理的心理素質(zhì)一、萬(wàn)法歸心1、熱愛(ài)之心：熱愛(ài)生活，熱愛(ài)職業(yè)，熱愛(ài)崗位2、自信之心：自信...
講師：凌潔冰在線咨詢下載需求表
《售樓顧問(wèn)服務(wù)與銷售技巧提升》 課時(shí)：6H
《售樓顧問(wèn)服務(wù)與銷售技巧提升》【課程受益】讓學(xué)員以積極的心態(tài)看待自己的工作,培養(yǎng)精益化、一劍封喉的服務(wù)于銷售技術(shù)，提升溝通、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新等能力?！九嘤?xùn)對(duì)象】售樓顧問(wèn)【培訓(xùn)方式】講授、案例分析、小組研討、游戲、角色扮演等。【培訓(xùn)課時(shí)】1天【課程大綱】第一講：售樓顧問(wèn)服務(wù)心態(tài)的建立心態(tài)決定行為與公司站在同一陣線一視同仁的服務(wù)態(tài)度樂(lè)于助人的態(tài)度焦點(diǎn)導(dǎo)引思想大量工作忘...
講師：凌潔冰在線咨詢下載需求表
《王牌店員銷售技巧訓(xùn)練營(yíng)》 課時(shí)：12H
《王牌店員銷售技巧訓(xùn)練營(yíng)》課程背景：目前，商超企業(yè)之間最主要的競(jìng)爭(zhēng)就是服務(wù)水平的競(jìng)爭(zhēng)。在通過(guò)對(duì)商超營(yíng)業(yè)員的各種必備的服務(wù)禮儀、服務(wù)技巧以及服務(wù)水平的規(guī)范與引導(dǎo)，全面塑造商超營(yíng)業(yè)員現(xiàn)代化的服務(wù)水準(zhǔn)，傾力優(yōu)化商超營(yíng)業(yè)員的服務(wù)效能，使商超企業(yè)在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中愈發(fā)具有活力。課程時(shí)長(zhǎng)：2天=12小時(shí)培訓(xùn)對(duì)象：商超全體銷售服務(wù)人員課程大綱：第一講：迎接客戶1、有敏銳的...
講師：閆明在線咨詢下載需求表
終端營(yíng)銷人員規(guī)范化操作與銷售技巧提升 課時(shí)：12H
《終端營(yíng)銷人員規(guī)范化操作與管理提升訓(xùn)練營(yíng)》講師：崔自三一、培訓(xùn)目標(biāo)：1.增強(qiáng)決戰(zhàn)終端、贏在終端的觀念與意識(shí)。2.減少終端操作的誤區(qū)。3.掌握終端標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作體系。4.全面提升終端營(yíng)銷人員的銷售技巧。5.激發(fā)終端團(tuán)隊(duì)積極性、主動(dòng)性。二、培訓(xùn)對(duì)象：1、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)主管等2、儲(chǔ)備銷售管理人員、核心銷售員工三、培訓(xùn)形式：講授、角色演練、故事分享、案例分析...
講師：崔自三在線咨詢下載需求表
課程大綱講門(mén)店銷售技巧一、店員心態(tài)修煉1、積極心態(tài)2、空杯心態(tài)3、付出心態(tài)4、老板心態(tài)5、感恩心態(tài)二、迎接顧客八大技巧1、目光迎接法2、趨近迎接法3、微笑迎接法4、問(wèn)候迎接法5、介紹迎接法6、商品迎接法7、贊揚(yáng)迎接法8、致歉迎接法三、如何探求顧客的需要（一）顧客購(gòu)買三大心理過(guò)程（二）顧客心理狀態(tài)變化的十個(gè)階段1、店貌感受2、尋找目標(biāo)3、觀察了解4、獲得印象5...
講師：楊旭在線咨詢下載需求表
一、迎接顧客八大技巧1、目光迎接法2、趨近迎接法3、微笑迎接法4、問(wèn)候迎接法5、介紹迎接法6、商品迎接法7、贊揚(yáng)迎接法8、致歉迎接法二、如何探求顧客的需要（一）顧客購(gòu)買三大心理過(guò)程1、認(rèn)知過(guò)程2、感情過(guò)程3、意志過(guò)程（二）顧客心理狀態(tài)變化的十個(gè)階段1、店貌感受2、尋找目標(biāo)3、觀察了解4、獲得印象5、功能聯(lián)想6、欲望擁有7、比較評(píng)價(jià)8、確立信心9、采取行動(dòng)10...
講師：楊旭在線咨詢下載需求表
一、樹(shù)立良好的銷售理念1、什么是銷售，什么是營(yíng)銷？二者有何區(qū)別2、成功營(yíng)銷人員要具備的表達(dá)素養(yǎng)二、打造成功銷售心態(tài)1、心態(tài)對(duì)于銷售人員的重大影響作用？2、銷售人員在銷售過(guò)程中扮演什么樣的角色？3、成功營(yíng)銷人員的八大心態(tài)修煉1、銷售人員的專業(yè)形象與禮儀塑造1、營(yíng)銷人員儀容、著裝與姿勢(shì)2、營(yíng)銷人員介紹、稱呼、致意、微笑、鼓掌3、營(yíng)銷人員怎樣拜訪客戶？4、營(yíng)銷人員...
講師：崔自三在線咨詢下載需求表
一、迎接顧客八大技巧1、目光迎接法2、趨近迎接法3、微笑迎接法4、問(wèn)候迎接法5、介紹迎接法6、商品迎接法7、贊揚(yáng)迎接法8、致歉迎接法二、如何探求顧客的需要（一）顧客購(gòu)買三大心理過(guò)程1、認(rèn)知過(guò)程2、感情過(guò)程3、意志過(guò)程（二）顧客心理狀態(tài)變化的十個(gè)階段1、店貌感受2、尋找目標(biāo)3、觀察了解4、獲得印象5、功能聯(lián)想6、欲望擁有7、比較評(píng)價(jià)8、確立信心9、采取行動(dòng)10...
講師：楊旭在線咨詢下載需求表
一、樹(shù)立良好的銷售理念1、什么是銷售，什么是營(yíng)銷？二者有何區(qū)別2、成功營(yíng)銷人員要具備的表達(dá)素養(yǎng)二、打造成功銷售心態(tài)1、心態(tài)對(duì)于銷售人員的重大影響作用？2、銷售人員在銷售過(guò)程中扮演什么樣的角色？3、成功營(yíng)銷人員的八大心態(tài)修煉1、銷售人員的專業(yè)形象與禮儀塑造1、營(yíng)銷人員儀容、著裝與姿勢(shì)2、營(yíng)銷人員介紹、稱呼、致意、微笑、鼓掌3、營(yíng)銷人員怎樣拜訪客戶？4、營(yíng)銷人員...
講師：崔自三在線咨詢下載需求表
部分:大客戶與集團(tuán)大客戶顧問(wèn)式銷售什么是大客戶大客戶的4大關(guān)鍵特征大客戶的生命周期大客戶銷售的特殊性大客戶銷售鏈大客戶顧問(wèn)式銷售應(yīng)具備的咨詢能力誰(shuí)是大客戶？大客戶拜訪前的準(zhǔn)備第二部分:大客戶的行為處事風(fēng)格與集團(tuán)大客戶銷售人的行為處事風(fēng)格類型人的行為處事風(fēng)格特征如何與不同行為處事風(fēng)格的客戶打交道雙人舞----如何與客戶保持一致如何說(shuō)服一把手？集團(tuán)大客戶的決策流...
講師：江猛在線咨詢下載需求表
部分:店長(zhǎng)管理能力提升---門(mén)店管理實(shí)務(wù)一：店長(zhǎng)管理基本內(nèi)容：落實(shí)目標(biāo)，完成銷售客戶開(kāi)拓和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)商品和財(cái)務(wù)安全售后服務(wù)客戶投訴處理外聯(lián)協(xié)調(diào)會(huì)議和培訓(xùn)促銷宣傳經(jīng)營(yíng)管理建議二：銷售目標(biāo)的有效分解和達(dá)成1:銷售計(jì)劃的“四化”原則落地化、可量化、表格化、分解化、2:個(gè)人銷售計(jì)劃、分解、落實(shí)與檢查1）年度計(jì)劃與分解2）月度計(jì)劃與分解3）門(mén)店工作日志3：門(mén)店會(huì)議：早會(huì)...
講師：江猛在線咨詢下載需求表
一：電動(dòng)車銷售--以舊換新：前一段時(shí)間我看到一家品牌電動(dòng)車進(jìn)行了一次非常有影響力的宣傳，主題就是以舊換新，后來(lái)就聽(tīng)到一個(gè)這樣的信息：一個(gè)年輕人，他自己沒(méi)有電動(dòng)車，想買一個(gè)電動(dòng)車，如何實(shí)現(xiàn)以舊換新呢？他就去二手市場(chǎng)買了一輛非常舊的電動(dòng)車，然后進(jìn)行以舊換新。這樣做比買一個(gè)新的電動(dòng)車可以省去幾百元錢(qián)，內(nèi)心也非常高興，這樣的活動(dòng)可以拉動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的宣傳和影響力，同...
講師：江猛在線咨詢下載需求表
部分:了解我們的客戶1、什么是大客戶2、大客戶的4大關(guān)鍵特征3、大客戶的生命周期4、大客戶銷售的特殊性5、大客戶銷售鏈第二部分:大客戶顧問(wèn)式銷售技術(shù)1、大客戶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)該重點(diǎn)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)2、對(duì)大客戶明確清晰的價(jià)值定位3、如何建立客戶關(guān)系及客戶關(guān)系的四種類型4、規(guī)模對(duì)大客戶需求的深刻影響5、不同行業(yè)大客戶對(duì)不同應(yīng)用方案的側(cè)重6、如何對(duì)大客戶進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分7、大...
講師：江猛在線咨詢下載需求表
一、導(dǎo)購(gòu)的角色定位與工作職責(zé)二、導(dǎo)購(gòu)人員必須具備的八大心態(tài)三、處理顧客討價(jià)還價(jià)的19種方法四、導(dǎo)購(gòu)的“三通”原則五、導(dǎo)購(gòu)如何掌握基本的服務(wù)禮儀六、如何有效掌握銷售中與顧客溝通的技巧七、銷售人員與顧客溝通的三把金刷子八、消費(fèi)的規(guī)律及顧客服飾消費(fèi)心理分析九、如何吸引顧客光臨并延長(zhǎng)其留店時(shí)間十、導(dǎo)購(gòu)如何成為受顧客尊重的專業(yè)形象顧問(wèn)十一、如何向顧客做積極的產(chǎn)品推薦與...
