銷售技巧課程體系
教練式培訓才是王道！現(xiàn)在的企業(yè)培訓，無論現(xiàn)場多么的熱鬧，根據(jù)心理學原理，效果都會迅速衰減。因為，培訓的對象與方法均有局限性。首先，是培訓的方法有局限，現(xiàn)在的培訓，多是單向的溝通（或者多數(shù)時間是單向的溝通）。而真正有效的培訓，是教練式的，教+結(jié)合，核心5個步驟：講解+參考工具+作業(yè)+點評互動+輸出結(jié)果；從做作業(yè)到點評互動到輸出結(jié)果，無一不讓學員在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭...
講師：盛斌子在線咨詢下載需求表
《餐飲服務意識與銷售技巧培訓》 課時：6H
餐飲服務意識和銷售技巧培訓培訓背景 在競爭日趨激烈的今天，很多從事餐飲行業(yè)的同仁把大量的資金都用到硬件上。裝修越來越豪華、菜肴越來越奢侈，唯一能節(jié)省成本的就是不對服務員進行體系的禮儀培訓?！ ±碛珊卧?？因為服務員工資低、文化程度低、流動性大。但是，大家是否忘記了——[民以食為天]！[食]已不是單純的填飽肚子，滿足空腹之感，而是食出品位，食出生活方式，食出藝術(shù)...
講師：唐黛琳在線咨詢下載需求表
政企客戶經(jīng)營與銷售技巧 課時：12H
《政企客戶經(jīng)營與銷售技巧》課程教學大綱課程名稱：《政企客戶經(jīng)營與銷售技巧》課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課課程對象：大客戶經(jīng)理教學時數(shù)：學時6-12小時（1-2天）課程簡介德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要源。在政企客戶銷售中，跨國企業(yè)已經(jīng)普遍采用了以理解客戶深層需求為導的顧問式銷售模式。這種銷售方法以其精準的需求探尋、強大的銷售推進...
講師：喻國慶在線咨詢下載需求表
快速簽單的銷售技巧實務2天-課綱 課時：12H
《快速簽單的銷售技巧實務》專題班適合對象：企業(yè)銷售人員、營銷經(jīng)理課時安排：2天1晚課程背景：快速簽單，簽大單，創(chuàng)造卓越的銷售業(yè)績，賺取數(shù)不清的財富，是所有業(yè)務代表孜孜以求的事情！然而，我們?nèi)绾尾拍芸焖俸瀱?？怎樣才能?chuàng)造卓越的銷售業(yè)績，賺取數(shù)不清的財富？做銷售，人們起早貪黑、廢寢忘食、風雨兼程、喋喋不休……但鮮有人去研究客戶：客戶在采購的時候他們在想些什么？客...
講師：鐘海濤在線咨詢下載需求表
數(shù)據(jù)業(yè)務情景銷售技巧課程內(nèi)容：第一部分銷售人員心態(tài)調(diào)整1、常見銷售心態(tài)分析2、廳店銷售人中的自我角色認知3、員工成功營銷必備心態(tài)第二部分數(shù)據(jù)業(yè)務銷售基礎(chǔ)理論1、客戶類型分析及購買過程心理模型2、數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展趨勢及業(yè)務特點3、客戶數(shù)據(jù)業(yè)務需求分析第三部分成功銷售步驟1、成功開場白（重要性、方式、要素等及練習）2、客戶需求發(fā)掘（探尋、異議、分類、有效提問等）3、...
講師：鄧赟在線咨詢下載需求表
講：了解品牌一、什么叫品牌1、概念2、品牌的組成二、品牌的價值1、品牌對客戶的價值2、品牌對個人的價值、3、品牌對公司的價值第二講：銷售前的準備與計劃銷售前的心理準備客戶分析目標及策略設(shè)定銷售管理必備的工具日常業(yè)務管理路線管理業(yè)績管理二、影響大客戶拓展的背景因素品牌因素：知名度、好感度、信任度等；示范效應產(chǎn)品因素：產(chǎn)品質(zhì)量、價格、兼容性等；技術(shù)因素：可靠性、...
講師：呂江在線咨詢下載需求表
一講銷售技巧 1.銷售員的素養(yǎng) 2.銷售技巧之一——建立聯(lián)系 3.銷售技巧之二——陳述產(chǎn)品賣點 4.銷售技巧之三——了解客戶需求 5.銷售技巧之四——重述客戶需求 6.銷售技巧之五——詳述產(chǎn)品益處（FAB法則） 7.銷售技巧之六—處理客戶異議 8.銷售技巧之七——總結(jié)和銷售 第二講以客戶為中心的銷售技巧 1.以銷售為中心的傳統(tǒng)銷售模式...
講師：林恩在線咨詢下載需求表
戰(zhàn)略銷售技巧 課時：12H
“戰(zhàn)略銷售技巧”課程[課程大綱](一)追求成為顧問式的銷售人員1.銷售人員在企業(yè)的重要角色2.銷售人員在企業(yè)的自身發(fā)展3.四種銷售人員代表了銷售工作的過去,現(xiàn)在與未來---訪客(信息收集)---講員(產(chǎn)品講解)---解疑者(解決問題)---顧問,長期伙伴(雙方共同發(fā)展)(二)你是一位優(yōu)秀的銷售人員開場白1.優(yōu)秀的銷售人員可以訓練出來嗎2.優(yōu)秀的銷售人員的自畫...
講師：杜繼南在線咨詢下載需求表
講：了解客戶一、“以客戶為中心”的經(jīng)營理念1、“以客戶為中心”的經(jīng)營理念如何體現(xiàn)在管理經(jīng)銷商方面2、“以客戶為中心”的經(jīng)營模式3、銷售代表在客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的作用二、經(jīng)銷商的類型及其特征1、四種性格特征的客戶2、五類經(jīng)濟實力的客戶三、經(jīng)銷商的購買行為分析1、經(jīng)銷商究竟需要什么？2、經(jīng)銷商所關(guān)心的核心利益3、經(jīng)銷商與零售商、工業(yè)采購商及終端消費群體在購買行為上...
講師：呂江在線咨詢下載需求表
一)追求成為顧問式的銷售人員 1.銷售人員在企業(yè)的重要角色 2.銷售人員在企業(yè)的自身發(fā)展 3.四種銷售人員代表了銷售工作的過去,現(xiàn)在與未來 ---訪客(信息收集) ---講員(產(chǎn)品講解) ---解疑者(解決問題) ---顧問,長期伙伴(雙方共同發(fā)展) (二)你是一位優(yōu)秀的銷售人員 開場白 1.優(yōu)秀的銷售人員可以訓練出來嗎 2.優(yōu)秀的...
講師：杜繼南在線咨詢下載需求表
一、電話銷售的概念與意義 1.電話銷售是一種高效的銷售模式 2.電話銷售是市場營銷的有利手段 3.電話銷售給企業(yè)帶來更多利潤 4.電話銷售的優(yōu)勢與面臨的挑戰(zhàn) 5.電話銷售組織結(jié)構(gòu)和成功因素 二、以客戶為中心的電話銷售理念 1.以客戶為中心的電話銷售流程 2.電話銷售模式 3.站在企業(yè)角度看電話銷售流程 4.漏斗管理系統(tǒng) 5.制定計劃...
講師：陳寶光在線咨詢下載需求表
課程大綱：部分銷售人員的自我管理一、銷售工作的特點1、正確認識銷售這一職業(yè)2、銷售工作的六大基本職責3、銷售人員必備的素質(zhì)二、激發(fā)銷售人員的內(nèi)在潛力1、堅定自己的信念2、挑戰(zhàn)自己的心理舒適區(qū)3、保持積極的心態(tài)4、行動是一切成功的基礎(chǔ)三、銷售人員的自我管理1、銷售人員的自我定位2、工作管理能力---目標管理3、生活管理能力---時間管理第二部分：銷售人員的知識...
講師：任建偉在線咨詢下載需求表
一、什么是顧問式銷售二、營銷實戰(zhàn)中的魅力溝通技巧三、如何快速高效開發(fā)新客戶四、了解客戶需求五、提出解決方案,取得雙贏結(jié)局六、理財規(guī)劃簡介七、銀行銷售案例分析與實戰(zhàn)演練...
