銷售技巧課程體系
一、IT項目型銷售特征二、IT項目銷售常見困惑三、IT項目銷售贏單的五個層次講、IT項目型銷售失敗原因解讀與成功方法論一、IT項目常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的IT項目型銷售深度剖析二、IT項目型銷售成功的系統(tǒng)方法論解讀1、IT項目型銷售采購流程分析2、IT項目型銷售流程規(guī)劃3、階段關(guān)鍵成功要素與可驗證成果4、關(guān)鍵任務(wù)與策略小節(jié)目標(biāo)：系統(tǒng)認(rèn)識IT項目...
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講環(huán)境認(rèn)知，自我認(rèn)知一、物流變革下的機遇與挑戰(zhàn)二、新形勢下的銷售再定位三、銷售修煉的四個階梯第二講物流銷售之銷售推進(jìn)技巧節(jié)、誰是我的“菜”？一、目標(biāo)客戶畫像分析二、目標(biāo)客戶篩選的“三級漏斗法”三、商機評估的“五項基本原則”課堂討論：誰是我們真正的“菜”第二節(jié)、銷售規(guī)劃與關(guān)鍵人接近一、快速接近目標(biāo)人的五項基本功二、拜訪前的四個準(zhǔn)備：不打無準(zhǔn)備之仗三、拜訪的策劃...
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、營業(yè)廳營銷服務(wù)人員的成功銷售心態(tài)訓(xùn)練1、成功銷售人員的基本特征2、積極的銷售心態(tài)培養(yǎng)3、轉(zhuǎn)變思維，多角度思考問題4、如何樂觀的面對拒絕5、主動營銷對營業(yè)廳營銷服務(wù)人員的挑戰(zhàn)6、主動營銷對營業(yè)廳營銷服務(wù)人員的價值二、營業(yè)廳顧客心理分析和需求引導(dǎo)游戲：現(xiàn)場交易剖析顧客銷費心理1、顧客的四種分類與心理分析2、顧客購買移動業(yè)務(wù)產(chǎn)品的四個要素3、顧客購買心理曲線圖...
講師：江濤 咨詢電話：010-82593357下載需求表
物流銷售技巧 課時：12H
一.物流銷售團隊管理的困惑(天)1.拋出您的“煩惱”游戲（10分鐘）物流銷售隊伍常見的問題物流銷售隊伍問題背后的原因分析系統(tǒng)解決物流銷售隊伍問題的思路2.認(rèn)識銷售行為與銷售模式銷售行為的分類不同銷售行為對管理模式的要求二.物流銷售管理的系統(tǒng)規(guī)劃1.系統(tǒng)規(guī)劃六步法介紹2.物流銷售隊伍管理的目標(biāo)體系財務(wù)類指標(biāo)客戶增長類指標(biāo)客戶滿意指標(biāo)管理動作指標(biāo)3.業(yè)務(wù)的關(guān)鍵流...
講師：燕鵬飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《面對面顧問式銷售技巧訓(xùn)練營》 課時：12H
課程背景：本課程詳解顧問式銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售思維分析和成交邏輯步驟；成功開場，引起并維持買家的注意，贏得客戶對你產(chǎn)品的興趣；通過技巧性提問獲取客戶關(guān)鍵信息，并進(jìn)而審視對方肢體語言，發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注重點及購買動機；專業(yè)應(yīng)對客戶的反對意見，理解應(yīng)對的基本原理和有效方法；識別購買信號并懂得適時主動出擊，達(dá)成協(xié)議。課程對象：營...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《工業(yè)品解決方案式銷售訓(xùn)練營》 課時：12H
課程背景：本課程詳解方案式銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售思維分析和成交邏輯步驟；如何做標(biāo)書，了解客戶的招標(biāo)流程，引起并維持買家的注意，贏得客戶對你講計劃的興趣；通過技巧性提問獲取客戶關(guān)鍵信息，并進(jìn)而審視對方肢體語言，發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注重點及購買動機；專業(yè)應(yīng)對客戶的反對意見，理解應(yīng)對的基本原理和有效方法；識別購買信號并懂得適時主動出擊...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
★ 馬堅行：門店銷售業(yè)績倍增實戰(zhàn)班 課時：12H
★馬堅行：門店銷售業(yè)績倍增實戰(zhàn)班一、直面挑戰(zhàn)：在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門店的競爭越來越激烈，消費者都喜歡貨比三家，面臨消費習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對？一進(jìn)門還是一句歡迎光臨，接下來就是猛夸咱家產(chǎn)品如何的好，遇到顧客殺價就會舉白旗投降，顧客說沒興趣時只會干瞪眼。沒有套路，也沒有策略。靜下心來，先想想下面的問題：影響顧客購買的因素是什么？如何提高進(jìn)店率？提高了...
講師：馬堅行 咨詢電話：010-82593357下載需求表
從信任出發(fā)的大客戶銷售技巧 課時：12H
一、直面挑戰(zhàn)：62％的銷售人員無法獲得承諾！82％的銷售人員不能實現(xiàn)差異化??！86％的銷售人員提問不當(dāng)！?。?5的銷售人員講述過多，聆聽過少?。?！99％的銷售人員沒有設(shè)定正確的目標(biāo)！?。。。ㄒ陨蟻碜钥铺乩兆稍児緮?shù)據(jù)）在復(fù)雜多變的大客戶銷售過程中，你是否遇到以下常見困惑：如何有效縮短銷售周期？如何通過提問來成功銷售自己？如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往...
講師：馬堅行 咨詢電話：010-82593357下載需求表
家具終端導(dǎo)購銷售技巧 課時：6H
家具終端導(dǎo)購銷售技巧課程特色：注重導(dǎo)購人員銷售的原點與解決之道定制的課程練習(xí)及專題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實際工作密切相關(guān)，達(dá)到學(xué)以致用，發(fā)揮最大實效性。第一章邁進(jìn)銷售成功巔峰一、成功的銷售模式1、營銷人員的心智模型2、解讀產(chǎn)品關(guān)鍵三要素二、成功的家具店面銷售的決定權(quán)在于你自己1、如何在第一場合中回答具體問題2、建立第一印象的三個方法3、顧問的時間管理的13個技...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧客心理分析與產(chǎn)品銷售技巧 課時：12H
課程簡介： 《顧客心理分析與產(chǎn)品銷售技巧》課程大綱-----陳毓慧老師主講【課程目標(biāo)】：一、掌握四種顧客性格特點、溝通技巧、銷售策略；并了解自己屬于什么性格；二、掌握四種顧客購物類型特點、銷售方法；三、掌握七種顧客購物態(tài)度特點、弱點、銷售策略與方法；四、掌握七種顧客購買心理特點、弱點、銷售策略與方法；五、掌握八種顧客購買行為特點、弱點、銷售策略與方法；六、掌...
講師：陳毓慧 咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理-----鮑英凱內(nèi)容介紹：新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：1.不斷威脅我們的市場2.不斷搶奪我們的客戶現(xiàn)在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：1.掌握著大量的市場信息2.擁有廣泛的選擇范圍3.缺乏耐心，隨時可能轉(zhuǎn)向4.“永不滿足”第一部分高績效銷售團隊的建設(shè)第一章：我是一名銷售?什么是銷售高手?銷售高...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元銷售人員的素質(zhì)模型第二單元主動積極的心態(tài)1.有耐性2.幽默3.尊重4.誠實5.知識淵博6.微笑1.目標(biāo)的魅力2.合乎實際的期望挑戰(zhàn)的力量3.對結(jié)果負(fù)責(zé)4.停止抱怨5.自我激勵6.管理情緒7.心動到行動第三單元建立事業(yè)心與快樂工作第四單元期待成功1.夢想的力量2.工作價值3.對結(jié)果負(fù)責(zé)4.建立自我知名1.相信佳意圖2.給自己正面的期許3.超越自我設(shè)限4.讓...
講師：張金洋 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 章：建設(shè)高績效團隊 一、為何要發(fā)展團隊建設(shè)？ 團隊建設(shè)對企業(yè)的貢獻(xiàn)： 團隊建設(shè)對個人的益處 團隊的定義：團與隊 團隊的特性 二、如何建設(shè)高績效團隊的七個步驟： 三、團隊建設(shè)中應(yīng)注意的四個問題： 第二章：銷售策略與管理技巧 銷售的戰(zhàn)略選擇： 行業(yè)的選擇 地域的選擇 客戶的選擇 渠道的選擇 銷售技巧---銷售人員的特質(zhì) ...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分高績效銷售團隊的建設(shè)章：我是一名銷售l什么是銷售高手l銷售高手體現(xiàn)在哪些方面l我以銷售為榮第二章：我是一名有眼光的銷售：l我在銷售的是什么？l客戶需要的是什么？l客戶會在何處購買l我們能提高客戶的購買欲望嗎第三章：我是一名有效率的銷售l客戶訪問必須要得到的信息l客訪前的準(zhǔn)備l溝通交流中的技巧l客訪結(jié)束后的跟進(jìn)第四章：我是一名講信譽的銷售l銷售人員的幾點禁...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分高績效銷售團隊的建設(shè)章：我是一名銷售l什么是銷售高手l銷售高手體現(xiàn)在哪些方面l我以銷售為榮l：第二章：我是一名有眼光的銷售：l我在銷售的是什么？ll客戶需要的是什么？l客戶會在何處購買l我們能提高客戶的購買欲望嗎第三章：我是一名有效率的銷售l客戶訪問必須要得到的信息l客訪前的準(zhǔn)備l溝通交流中的技巧l客訪結(jié)束后的跟進(jìn)第四章：我是一名講信譽的銷售l銷售人員的...
