銷售技巧課程體系
廣告媒體**新銷售技巧精英訓(xùn)練 課時：2H
一.媒體新銷售理念: 廣告主的需求分析. 媒體廣告銷售就是觀念銷售 廣告投放是一種投資行為而不是消費行為 不同媒體不同銷售的區(qū)別 媒體銷售的成功模式培養(yǎng) 職業(yè)廣告媒介銷售人員的營銷素質(zhì) 卓越廣告銷售精英的自我煉就 做好廣告客戶的傳播顧問是我們努力的目標 案例: 戀愛和投廣告的區(qū)別 廣告媒介銷售的思維訓(xùn)練 請記住我們的大腦里有八個騙
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媒體銷售技巧提升實戰(zhàn)訓(xùn)練營 課時：2H
一.媒體銷售人員的忠告:1.優(yōu)秀媒體銷售人員的22項修煉2.媒體銷售人員的溝通與說話技巧3.媒體銷售人員和經(jīng)理的通用原則----5W2H原則4.媒體銷售人員的三個信任(客戶.老板.媒介產(chǎn)品)5.如何回答客戶沒有廣告預(yù)算;6.廣告效果是策劃出來的7.強勢媒介和弱勢媒介行銷的區(qū)別;8.如何回答我們已經(jīng)投放其他媒介9.你們公司已經(jīng)有人在聯(lián)系1.如何回答客戶關(guān)于廣告
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1.江湖屬于英雄，行銷是強者和勇敢者的游戲 2.奪取江湖，如何識刀？----行銷的基本素質(zhì) ----高級業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)(成功=態(tài)度技能) ----識刀：RADAR流程(1.價值;2.資源分配;3.競爭.4.策略.;5.政治.) ----------廣告主需要什么 ------------媒體推廣理論及整合營銷傳播 -------媒介廣告形
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講企業(yè)客戶的銷售流程一．現(xiàn)代企業(yè)客戶采購流程分析二．企業(yè)客戶滿意式銷售流程第二講企業(yè)客戶的銷售模式一.調(diào)查結(jié)論：企業(yè)客戶銷售人員的成績是天份嗎？二.影響企業(yè)客戶客戶銷售業(yè)績的六大因素分析三.建立高績效的企業(yè)客戶銷售模型第三講企業(yè)客戶的SPIN顧問式銷售方略一.傳統(tǒng)銷售線索和現(xiàn)代銷售線索二.什么是SPIN提問方式三.封閉式提問和開放式提問四.如何起用SPIN提
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一．我就是職業(yè)銷售為什么要做職業(yè)銷售職業(yè)銷售和其他銷售的區(qū)別職業(yè)銷售的自我卓越修煉二．職業(yè)銷售該學(xué)習(xí)什么產(chǎn)品知識，企業(yè)文化銷售知識三.如何高效收集客戶資料收集資料和篩選資料的要素及途徑對自己的銷售資料如何進行更新有效使用資料的技巧四．職業(yè)銷售的陌生拜訪什么是陌生拜訪陌生拜訪的前臺應(yīng)對準備陌生拜訪的專業(yè)知識五．職業(yè)銷售的次見面次見面的準備次見面的技巧次見面后的
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一.正確認識大客戶何為大客戶,大客戶價值的三個分析：大客戶的價值企業(yè)應(yīng)該在什么實施大客戶戰(zhàn)略的佳時機大客戶對公司的意義大客戶銷售存在的五大誤區(qū)；大客戶需要的組織結(jié)構(gòu)，銷售=推銷營銷=行銷二.大客戶營銷管理戰(zhàn)略制定方法大客戶管理戰(zhàn)略的制定過程包括,確定大客戶管理戰(zhàn)略可以綜合考慮一下幾點利益;大客戶營銷戰(zhàn)略增進客戶關(guān)系；高效提高客戶滿意度，解決客戶內(nèi)部分歧的步驟
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一．我就是職業(yè)銷售 為什么要做職業(yè)銷售 職業(yè)銷售和其他銷售的區(qū)別 職業(yè)銷售的自我卓越修煉 二．職業(yè)銷售該學(xué)習(xí)什么 產(chǎn)品知識， 企業(yè)文化 銷售知識 三.如何高效收集客戶資料 收集資料和篩選資料的要素及途徑 對自己的銷售資料如何進行更新 有效使用資料的技巧 三．職業(yè)銷售的陌生拜訪 什么是陌生拜訪 陌生拜訪的前臺應(yīng)對準備 陌生拜訪
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媒體銷售技巧提升實戰(zhàn) 課時：2H
媒體銷售技巧提升實戰(zhàn)訓(xùn)練營【培訓(xùn)目的】媒體銷售.廣告媒介行銷是近才開始流行的詞匯,我們在廣告媒介行銷,媒體銷售中怎樣才能立足于江湖不敗之地,如何才能讓自己更有效更合理的行銷和銷售自己的廣告媒介產(chǎn)品,我們該知道什么我們在銷售什么我們?nèi)绾涡袖N.我們的客戶又需要什么在廣告媒介江湖行銷中,又有哪些江湖秘訣和絕招,如何形成自己的銷售絕招.結(jié)合自己多年的廣告媒介行銷經(jīng)驗
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一．我就是職業(yè)銷售為什么要做職業(yè)銷售職業(yè)銷售和其他銷售的區(qū)別職業(yè)銷售的自我卓越修煉二．職業(yè)銷售該學(xué)習(xí)什么產(chǎn)品知識企業(yè)文化銷售知識三，如何高效收集客戶資料收集資料和篩選資料的要素及途徑對自己的銷售資料如何進行更新有效使用資料的技巧三．職業(yè)銷售的陌生拜訪什么是陌生拜訪陌生拜訪的前臺應(yīng)對準備陌生拜訪的專業(yè)知識四．職業(yè)銷售的次見面次見面的準備次見面的技巧次見面后的告
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聯(lián)通企業(yè)客戶銷售技巧培訓(xùn)技巧課綱營銷的本質(zhì)是創(chuàng)造與留住顧客！培訓(xùn)導(dǎo)言：在市場中20的銷售精英占領(lǐng)了80的客戶資源！在公司中，20的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造了80的利潤！因此，如何有效管理企業(yè)客戶決定著企業(yè)的現(xiàn)在，如何全面開發(fā)潛在企業(yè)客戶則決定了企業(yè)的未來！課程大綱:講企業(yè)客戶的銷售流程一．現(xiàn)代企業(yè)客戶采購流程分析二．企業(yè)客戶滿意式銷售流程第二講企業(yè)客戶的銷售模式一.調(diào)查
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問題式職業(yè)銷售技巧 課時：12H
問題式職業(yè)銷售技巧訓(xùn)練營銷售系統(tǒng)排毒技巧特訓(xùn)營【授課方式】導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討?！菊n程時長】兩天：9：00-17；00(12小時)課程大綱：一．我就是職業(yè)銷售為什么要做職業(yè)銷售職業(yè)銷售和其他銷售的區(qū)別職業(yè)銷售的自我卓越修煉二．職業(yè)銷售該學(xué)習(xí)什么產(chǎn)品知識，企業(yè)文化銷售知識三，如何高效收集客戶資料收集資料和篩選資料的
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門店高端產(chǎn)品銷售技巧--銷售全員篇 課時：12H
[pic]門店高端產(chǎn)品銷售技巧大綱【課程背景】：本課程目的在于從銷售思維轉(zhuǎn)變到行為轉(zhuǎn)化，從銷售心理和消費心理轉(zhuǎn)化入手，結(jié)合針對性極強的差異化人性銷售意識打造，激發(fā)成單欲望促成成交。再訓(xùn)練具體銷售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷售巔峰。內(nèi)在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價值模式、贏得客戶信賴感。外在銷售技巧包括：尋找評估客戶、產(chǎn)品解說技巧、處理反對意見、締結(jié)合約技巧。
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門店高端產(chǎn)品獲客與銷售技巧 課時：12H
[pic]門店高端產(chǎn)品獲客與銷售技巧大綱【課程背景】：本課程目的在于從銷售思維轉(zhuǎn)變到行為轉(zhuǎn)化，從銷售心理和消費心理轉(zhuǎn)化入手，結(jié)合針對性極強的差異化人性銷售意識打造，激發(fā)成單欲望促成成交。再訓(xùn)練具體銷售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷售巔峰。內(nèi)在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價值模式、贏得客戶信賴感。外在銷售技巧包括：尋找評估客戶、產(chǎn)品解說技巧、處理反對意見、締結(jié)合約
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成單NO.1--銷售技巧與門店引流思維 課時：2H
銷售技巧與門店引流思維創(chuàng)新學(xué)習(xí)收益:?通過學(xué)習(xí)銷售成交技巧與門店引流思維，快速掌握和了解人性的七大本質(zhì)核心。根據(jù)市場營銷需求的產(chǎn)生與發(fā)展的規(guī)律，運用差異化營銷模式引流獲客，同時培養(yǎng)員工高效成交技巧，以應(yīng)對市場客群需求的變化，快速提高市場占有率、品牌度、轉(zhuǎn)化率等最終目的，從而真正實現(xiàn)企業(yè)盈利目標的快速提升。培訓(xùn)時間:2小時適合人群:經(jīng)銷商老板、營銷負責(zé)人、營銷
