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銷售技巧課程體系
《置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧提升》 課時(shí)：12H
《置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧提升》課綱【課程收益】1、提升置業(yè)顧問(wèn)職業(yè)素養(yǎng)和銷售工具應(yīng)用技巧，明晰房地產(chǎn)營(yíng)銷方向。2、準(zhǔn)確研判客戶購(gòu)房需求，技巧性激發(fā)客戶購(gòu)房意愿。3、熟練運(yùn)用判客、洗客、盤(pán)客和殺客四大技巧，有效影響客戶決策效率。4、提升置業(yè)顧問(wèn)逼單技巧，加快項(xiàng)目去化?！臼谡n對(duì)象】房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)【授課課時(shí)】2天（6小時(shí)/天）【授課方式】1、理論講述2、分組討論3、案例...
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《寫(xiě)字樓銷售技巧提升訓(xùn)練》 課時(shí)：6H
《寫(xiě)字樓銷售技巧提升訓(xùn)練》課程大綱課程收益1、幫助學(xué)員提升工作激情和銷售技巧，理論聯(lián)系實(shí)際提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)。2、分析并研判高端客群投資心理，提升高端客戶溝通和成交技巧。授課對(duì)象寫(xiě)字樓置業(yè)顧問(wèn)授課課時(shí)1天（6小時(shí)/天）授課方式1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、課堂演練5、視頻賞析課程大綱第一講置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧一、你從來(lái)就只是在為自己工作1、解決問(wèn)題而不是解釋...
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《房企銷冠銷售技巧提升訓(xùn)練》 課時(shí)：12H
《房企銷冠銷售技巧提升訓(xùn)練》課程大綱【課程收益】1、激發(fā)學(xué)員職場(chǎng)正向價(jià)值，樹(shù)立“我要業(yè)績(jī)”的工作激情。2、學(xué)會(huì)編制和應(yīng)用客戶地圖。3、恰當(dāng)梳理項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，捕捉客戶買(mǎi)點(diǎn)，有效鏈接項(xiàng)目?jī)r(jià)值。4、通過(guò)個(gè)人綜合銷售技能訓(xùn)練，提升客戶成交水平?！臼谡n對(duì)象】房企銷冠和營(yíng)銷管理人員【授課課時(shí)】2天（6小時(shí)/天）【授課方式】1、理論傳授2、案例分享3、分組討論4、課堂演練5、...
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銷售技巧與潛能激發(fā)（體驗(yàn)式：吞火與走火）doc 課時(shí)：6H
攻心銷售技巧及潛能激發(fā)一、、課程形式：40講授引導(dǎo)+30親身體驗(yàn)+10個(gè)人分享+10教練技術(shù)二、訓(xùn)練時(shí)間：一天一晚（封閉式訓(xùn)練）上午09:00—12：00；下午：13：30—16：30；晚上：18：00-19:00三、主要內(nèi)容：1、破冰，分組，團(tuán)隊(duì)建立；樹(shù)立紀(jì)律意識(shí)、提升團(tuán)隊(duì)士氣；導(dǎo)入潛能概念，嘗試自我突破；2、攻心銷售技巧；3、潛能激發(fā)；4、體驗(yàn)吞火；5、...
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-226695-154940航海時(shí)代00航海時(shí)代67725442112銷售情境模擬沙盤(pán)演練課程0銷售情境模擬沙盤(pán)演練課程國(guó)際ACI注冊(cè)沙盤(pán)講師：魏濱-11226804419600-1123950-906145航海時(shí)代—銷售情境沙盤(pán)模擬演練課程航海時(shí)代—銷售情境沙盤(pán)模擬演練課程序：“營(yíng)銷無(wú)處不在，銷售技巧及談判能力更是取得銷售業(yè)績(jī)最大化的制勝法寶”，隨著培訓(xùn)行...
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銷售心態(tài)與銷售技巧 （內(nèi)訓(xùn)課程版） 課時(shí)：6H
[pic]銷售心態(tài)與銷售技巧銷售人員必修銷售課程系列【課程背景】企業(yè)發(fā)展，營(yíng)銷是龍頭；營(yíng)銷發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識(shí)，尤其具有重要的意義，能否在嚴(yán)峻的市場(chǎng)困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營(yíng)銷人員以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊(duì)伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團(tuán)隊(duì)中找到根源。如何提高銷售人員自身的銷售...
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銷售技巧與潛能激發(fā)課綱 課時(shí)：6H
攻心銷售技巧及潛能激發(fā)一、、課程形式：40講授引導(dǎo)+30親身體驗(yàn)+10個(gè)人分享+10教練技術(shù)二、訓(xùn)練時(shí)間：一天一晚（封閉式訓(xùn)練）上午09:00—12：00；下午：13：30—16：30；晚上：18：00-19:00三、主要內(nèi)容：1、破冰，分組，團(tuán)隊(duì)建立；樹(shù)立紀(jì)律意識(shí)、提升團(tuán)隊(duì)士氣；導(dǎo)入潛能概念，嘗試自我突破；2、攻心銷售技巧；3、潛能激發(fā)；4、體驗(yàn)吞火；5、...
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[pic]攻心銷售---店面（導(dǎo)購(gòu)）銷售技巧【課程背景】企業(yè)發(fā)展，營(yíng)銷是龍頭；營(yíng)銷發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識(shí)，尤其具有重要的意義，能否在嚴(yán)峻的市場(chǎng)困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營(yíng)銷人員以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊(duì)伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團(tuán)隊(duì)中找到根源。如何提高銷售人員自身的銷售技能，如...
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大客戶銷售技巧及團(tuán)隊(duì)凝聚課程大綱 課時(shí)：6H
大客戶營(yíng)銷技巧課程背景：企業(yè)要擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，獲取利潤(rùn)，都離不開(kāi)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，而大客戶的銷售對(duì)企業(yè)的整體銷售有著極其重要的作用和影響。大客戶銷售在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面上的專業(yè)應(yīng)用技巧日新月異，本課程致力于幫您了解大客戶采購(gòu)的一般流程和習(xí)慣、有效對(duì)大客戶進(jìn)行管理并與之建立良好的合作關(guān)系、幫助營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提高對(duì)大客戶的銷售技巧和能力，進(jìn)而提高其銷售及管理水平，從而最大...
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節(jié)、心境的掌控1.如何時(shí)刻保持積極的心境2.如何讓銷售人員熱愛(ài)拒絕3.形成動(dòng)力思維，大量行動(dòng)，改變結(jié)果4.注意力=事實(shí)5.轉(zhuǎn)換失敗和被拒絕的定義第二節(jié)、開(kāi)發(fā)潛在客戶1.如何用一句話吸引客戶的注意力2.開(kāi)發(fā)和接觸客戶時(shí)如何找對(duì)人、做對(duì)事產(chǎn)生更大效果3.如何吸引客戶注意力4.開(kāi)發(fā)客戶的五大注意事項(xiàng)【案例】為什么你的開(kāi)場(chǎng)總是無(wú)效【情景演練】你是業(yè)余選手嗎？拉出來(lái)溜...
講師：唐振瑋在線咨詢下載需求表
一、銷售解義銷售的概念理解銷售的不同層次傳統(tǒng)銷售與大客戶銷售綜合解析二、購(gòu)買(mǎi)行為決定銷售行為大客戶的購(gòu)買(mǎi)行為分析銷售行為與購(gòu)買(mǎi)行為之間的關(guān)系大客戶銷售中客戶在不同階段的感覺(jué)關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)及客戶關(guān)系的定位方法大客戶銷售的六個(gè)步驟三、大客戶拜訪的技巧與要點(diǎn)拜訪前的準(zhǔn)備與調(diào)研電話約訪——112的約訪技巧銷售人員的基本禮儀——著裝、言談、舉止初次拜訪的重要環(huán)節(jié)——迅速...
講師：佟偉富在線咨詢下載需求表
節(jié)、心境的掌控1.如何時(shí)刻保持積極的心境2.如何讓銷售人員熱愛(ài)拒絕3.形成動(dòng)力思維，大量行動(dòng)，改變結(jié)果4.注意力=事實(shí)5.轉(zhuǎn)換失敗和被拒絕的定義第二節(jié)、開(kāi)發(fā)潛在客戶1.如何用一句話吸引客戶的注意力2.開(kāi)發(fā)和接觸客戶時(shí)如何找對(duì)人、做對(duì)事產(chǎn)生更大效果3.如何吸引客戶注意力4.開(kāi)發(fā)客戶的五大注意事項(xiàng)【案例】為什么你的開(kāi)場(chǎng)總是無(wú)效【情景演練】你是業(yè)余選手嗎？拉出來(lái)溜...
講師：唐振瑋在線咨詢下載需求表
節(jié)、心境的掌控1.如何時(shí)刻保持積極的心境2.如何讓銷售人員熱愛(ài)拒絕3.形成動(dòng)力思維，大量行動(dòng)，改變結(jié)果4.注意力=事實(shí)5.轉(zhuǎn)換失敗和被拒絕的定義第二節(jié)、開(kāi)發(fā)潛在客戶1.如何用一句話吸引客戶的注意力2.開(kāi)發(fā)和接觸客戶時(shí)如何找對(duì)人、做對(duì)事產(chǎn)生更大效果3.如何吸引客戶注意力4.開(kāi)發(fā)客戶的五大注意事項(xiàng)【案例】為什么你的開(kāi)場(chǎng)總是無(wú)效【情景演練】你是業(yè)余選手嗎？拉出來(lái)溜...
講師：唐振瑋在線咨詢下載需求表
主題內(nèi)容：攻心銷售技巧主講內(nèi)容：攻心銷售，攻己之心、攻敵之心，知己之心，知彼之心，百銷而不殆。七心銷售法，六個(gè)小心，一個(gè)大心。企圖心什么是企圖心？想要，要還是一定要！相信自我能力之心(1)當(dāng)客戶罵完你后他已忘記，是你自己記得并用來(lái)摧殘自己。(2)拜訪客戶有危險(xiǎn)還是不拜訪客戶有危險(xiǎn)？(3)轉(zhuǎn)換恐懼，打開(kāi)銷售成功之門(mén)。相信客戶相信自己之心（1）問(wèn)簡(jiǎn)單的問(wèn)題（客戶...
講師：魏濱在線咨詢下載需求表
銷售課《顧問(wèn)式銷售技巧》) 課時(shí)：6H
顧問(wèn)式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧——【課程背景】具有里程碑意義的顧問(wèn)式銷售已成為市場(chǎng)深度營(yíng)銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數(shù)世界500強(qiáng)公司已接受過(guò)顧問(wèn)式銷售的專業(yè)培訓(xùn)并全面應(yīng)用這一法則，尤其在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認(rèn)可。其核心在于以客戶購(gòu)買(mǎi)心理、需求和決策過(guò)程為中心，通過(guò)有效發(fā)掘、引導(dǎo)買(mǎi)方需求使銷售邁向成交。本...
