銷售技巧課程體系
課程大綱步:建立信賴銷售就是販賣信賴感，顧客不相信，你講的全是廢話。2．“微笑”是的贊美；微笑建立良好的印象。3．“贊美”的6大要點(diǎn)（訓(xùn)練）4．“傾聽”建立信任；傾聽的注意事項(xiàng)（錯對分析）5.語速語調(diào)同步（人分為視覺性聽覺型觸覺型）6.專業(yè)—專家才是贏家，專業(yè)建立信賴感。7.“職業(yè)形象”建立信賴感8.“顧客見證”建立信賴9.真誠的關(guān)心顧客，站在顧客的角度考慮...
講師：曾鵬錦在線咨詢下載需求表
節(jié)：引客進(jìn)店1店里沒人時導(dǎo)購應(yīng)該做什么？2導(dǎo)購錯誤的行為有哪些？2目前的迎賓語有哪些不足？3正確的迎賓語和動作是什么？4如何吸引顧客進(jìn)店？第二節(jié):建立信任1．與顧客建立良好的信賴感是銷售成功的步。2．銷售就是販賣信賴感。3．用“微笑”建立良好的印象。4．“贊美”的要點(diǎn)（訓(xùn)練）5．銷售“聽”比“說”更重要?。ㄈ绾握_傾聽）6.同頻率（語速語調(diào)生理狀態(tài)語言文字）...
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金牌銷售心態(tài)激勵與銷售技巧提升 課時：12H
銷售：說到底，拼的就是“心態(tài)”“你的優(yōu)勢，就是做別人沒做的；全國的企業(yè)，一窩蜂的都在給銷售人員做技巧提升的培訓(xùn)，然而，他們卻忽視了核心的內(nèi)容--即銷售心態(tài)的培訓(xùn)，這才是重要的，因?yàn)橹挥行膽B(tài)好，也會業(yè)績好。此課程在中國大陸剛剛興起，搶占培訓(xùn)先機(jī)，也是搶占銷售市場的一部分?！?--曾鵬錦老師天：《金牌銷售心態(tài)激勵與士氣打造》主講：曾鵬錦章節(jié)：明確目標(biāo)—---目標(biāo)...
講師：曾鵬錦在線咨詢下載需求表
課程大綱單元：房地產(chǎn)市場分析與營銷技巧訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一.市場分析技巧à市場環(huán)境的本質(zhì)à區(qū)隔目標(biāo)市場à產(chǎn)品定位à市場細(xì)分化和定位à產(chǎn)品計(jì)劃和市場銷售策略實(shí)施à行業(yè)中取得競爭成功的關(guān)鍵因素有哪些？à競爭對手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺？à競爭對手的優(yōu)勢在何處？弱點(diǎn)在何處？à競爭對手可能采取的行動是什么？à相對于競爭對手，你的優(yōu)勢在何處？à你的公司處于什么樣的競爭地位？à...
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
【課程大綱】步:電話預(yù)約1．打電話的的目的是什么？2．打電話前應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備？3．打電話時正確的心態(tài)和信念是什么？4．電話中如何有效溝通？5．如何電話預(yù)約成功？第二步:客戶拜訪1．充分的準(zhǔn)備：拜訪前應(yīng)做哪些準(zhǔn)備？2．在所有成交因素中，信賴感為重要！3．沒有信賴就沒有一切，銷售就是販賣信賴感！4．建立信賴感的八大方法！5．贊美的核心要素；不同的傾聽技巧！第三步...
講師：曾鵬錦在線咨詢下載需求表
節(jié)、心境的掌控【解決的核心問題】如何時刻保持積極的心境如何讓銷售人員熱愛拒絕形成動力思維，大量行動，改變結(jié)果注意力=事實(shí)轉(zhuǎn)換失敗和被拒絕的定義【案例】耳光=快樂；拒絕=收入【互動體驗(yàn)】重新定義拒絕第二節(jié)、開發(fā)潛在客戶【解決的核心問題】如何用一句話吸引客戶的注意力開發(fā)和接觸客戶時如何找對人、做對事產(chǎn)生更大效果如何吸引客戶注意力30秒開場白開發(fā)客戶的五大注意事項(xiàng)...
講師：李建軍在線咨詢下載需求表
課程大綱（臺灣劉成熙老師）單元：房地產(chǎn)銷售技巧（70）訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一.銷售的關(guān)鍵à發(fā)展關(guān)系à建立信任à引導(dǎo)需求à解決問題二.客戶的購買環(huán)境三.不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略四.客戶的選擇與開發(fā)à什么是銷售漏斗à如何管理好漏斗à如何選擇您的理想客戶五.開發(fā)客戶的技巧à數(shù)量是個決勝點(diǎn)à使用多種方法去開發(fā)新客戶n設(shè)定新客戶開發(fā)的目標(biāo)，并制定計(jì)劃n獲得見面機(jī)會n銷...
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步：資料收集1.客戶資料的重要性----沒有客戶資料，銷售無從談起2.客戶資料開發(fā)的原則----“質(zhì)”和“量”并存。3.客戶精準(zhǔn)定位----找到你的3A級顧客4.客戶資料的來源和渠道---如何找到他們5.如何從名片上的信息判斷客戶質(zhì)量？6.完整的客戶資料包括哪些信息？7.意向客戶篩選的3道關(guān)？8.如何管理你的客戶資源第二步:電話預(yù)約1.打電話應(yīng)該具備哪些正確...
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課程大綱項(xiàng)次內(nèi)容訓(xùn)練內(nèi)容細(xì)則授課手法一市場營銷--結(jié)構(gòu)、市場及環(huán)境分析一.市場環(huán)境的本質(zhì)二.區(qū)隔目標(biāo)市場三.產(chǎn)品定位四.市場細(xì)分化和定位五.產(chǎn)品計(jì)劃和市場銷售策略實(shí)施六.行業(yè)中取得競爭成功的關(guān)鍵因素有哪些？七.競爭對手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺？八.競爭對手的優(yōu)勢在何處？弱點(diǎn)在何處？九.競爭對手可能采取的行動是什么？十.相對于競爭對手，你的優(yōu)勢在何處？十一.你的公司...
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房地產(chǎn)卓越銷售技巧(2天修訂） 課時：12H
課程大綱（臺灣劉成熙老師）房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售技巧訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一.房地產(chǎn)銷售的關(guān)鍵à發(fā)展關(guān)系à建立信任à引導(dǎo)需求à解決問題二.客戶的購買環(huán)境三.不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略四.客戶的選擇與開發(fā)à什么是銷售漏斗à如何管理好漏斗à如何選擇您的理想客戶五.開發(fā)客戶的技巧à數(shù)量是個決勝點(diǎn)à使用多種方法去開發(fā)新客戶n設(shè)定新客戶開發(fā)的目標(biāo)，并制定計(jì)劃n獲得見面機(jī)會n銷售人...
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
快速變化的市場大客戶銷售的特點(diǎn)大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別大客戶銷售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題客戶的購買環(huán)境不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略大客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實(shí)需求如何挖掘客戶潛在需求講授法案例分析單元二、銷售環(huán)境對銷售人員與銷售管理的需求課程內(nèi)容授課手法營銷的出路營...
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單元：新的銷售環(huán)境與實(shí)戰(zhàn)一.新的銷售環(huán)境快速變化的市場銷售的特點(diǎn)大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別銷售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題客戶的購買環(huán)境不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實(shí)需求如何挖掘客戶潛在需求二.銷售的實(shí)戰(zhàn)增加有望顧客的涵蓋面如何提高銷售的成功率各種...
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
培訓(xùn)內(nèi)容（根據(jù)客戶需求，開發(fā)以解決問題為導(dǎo)向的培訓(xùn)）單元、顧客買的是什么？【解決的核心問題】了解顧客才能滿足顧客。顧客的需求具有多元性。顧客購買行為來實(shí)現(xiàn)“逃離痛苦，追求快樂”的愿望。奢侈品或高附加值產(chǎn)品的購買者具有哪些共性的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為？顧客的“熱鍵”在哪里？顧客購買的內(nèi)在驅(qū)動因素是什么？外在的影響因素是什么？買的是感覺：理性打開腦袋，感性打開口袋買...
講師：李建軍在線咨詢下載需求表
大客戶銷售技巧訓(xùn)練 課時：2H
單元一、新的銷售環(huán)境與大客戶銷售課程內(nèi)容時數(shù)授課手法快速變化的市場大客戶銷售的特點(diǎn)大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別大客戶銷售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題客戶的購買環(huán)境不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略大客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實(shí)需求如何挖掘客戶潛在需求1.5hr講授法案例分析單元二、...
