專業(yè)銷售技巧提升訓(xùn)練課綱

  培訓(xùn)講師：曾鵬錦

講師背景：
員工心態(tài)不好就找曾鵬錦員工心態(tài)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)講師--曾鵬錦老師曾鵬錦介紹★中國心態(tài)培訓(xùn)第一人★心態(tài)管理權(quán)威專家★銷售員積極心態(tài)訓(xùn)練師★優(yōu)秀員工職業(yè)心態(tài)打造培訓(xùn)師★中國品牌講師心態(tài)調(diào)整師★湖南衛(wèi)視《以一敵百》欄目特邀嘉賓★中國連鎖經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)研究員高 詳細(xì)>>

曾鵬錦
    課程咨詢電話：

專業(yè)銷售技巧提升訓(xùn)練課綱詳細(xì)內(nèi)容

專業(yè)銷售技巧提升訓(xùn)練課綱

銷售練的好 客戶別想跑
《專業(yè)銷售技巧提升訓(xùn)練》
-----教練：曾鵬錦
一．課程背景：
“銷售”對于任何一家公司來說都至關(guān)重要,因?yàn)樵俸玫漠a(chǎn)品堆在倉庫里都只能是成本,唯有銷售出去才有意義,有價(jià)值,才能為企業(yè)贏得利潤.
因此,一家公司銷售人員銷售技能的的高低將決定該公司生意的興衰,然而,銷售是一門技能,只有通過專業(yè)的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練,才能成為銷售高手,為公司及銷售員自己賺取更多的收入,那么如何成為優(yōu)秀的銷售人員?優(yōu)秀的銷售人員都具備哪些特質(zhì)和能力呢?就是本次課程所要探討的重點(diǎn)!敬請期待！
二．授課方式：
幽默授課+精彩互動+實(shí)戰(zhàn)案例+模擬訓(xùn)練
三．培訓(xùn)對象： 全體銷售人員
四．培訓(xùn)時(shí)間： 1或2天（6或12小時(shí)）
五．培訓(xùn)目的及效果
1．樹立正確的銷售心態(tài)及觀念
2．掌握標(biāo)準(zhǔn)的銷售流程
3．培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)的銷售能力
第一節(jié): 電話預(yù)約
1打電話的的目的是什么？
2打電話前應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備？
3打電話時(shí)正確的心態(tài)和信念是什么？
4 電話中如何有效溝通？
5 如何繞前臺找到?jīng)Q策人？
第二節(jié): 建立信賴
1 充分的準(zhǔn)備：拜訪前應(yīng)做哪些準(zhǔn)備？
2 在所有成交因素中，信賴感最為重要！
3 沒有信賴就沒有一切，銷售就是販賣信賴感！
4 建立信賴感的八大方法！
5 贊美的核心要素；不同的傾聽技巧！
第三節(jié): 發(fā)掘需求
1 什么是顧客的需求？需求本質(zhì)分析！
2 你介紹那么好，顧客為什么還是不相信你？
3 在沒有找到顧客的需求之前,你的產(chǎn)品或服務(wù)毫無價(jià)值
4 發(fā)問找到需求----正確發(fā)問的技巧？
5 問問題的三原則？
第四節(jié): 產(chǎn)品介紹
1 介紹產(chǎn)品的FABE法則？
2 切記: 顧客買的是好處 而不是成份，要么不說，要說就說好處！
3 找到顧客的購買價(jià)值觀---銷售立即變得非常簡單!
4 人類行為的動機(jī)是什么？
5 產(chǎn)品介紹時(shí)的注意事項(xiàng)？
第五節(jié): 異議處理
1 如何正確對待顧客的異議和抗拒？
2 處理顧客抗拒的方法是什么？
3 顧客抗拒類型及對策？
4 處理價(jià)格異議的方法？
5 處理價(jià)格異議常見的話術(shù)？
第六節(jié): 締結(jié)成交
1 成交的關(guān)鍵：敢于成交
2 成交時(shí)應(yīng)避免的錯(cuò)誤？
3 成交的信號有哪些？
4 成交的方法有哪些？
5成交時(shí)的注意事項(xiàng)？
注：
本課程是提升銷售人員技巧和能力的實(shí)戰(zhàn)性課程，學(xué)習(xí)結(jié)束后學(xué)員的銷售思路豁然開朗，銷售能力初步得到改善，如果加之課后的不斷訓(xùn)練，則銷售能力會大大提高，業(yè)績顯著提升！
建議：與銷售心態(tài)課程搭配培訓(xùn)！即：銷售心態(tài)打造+銷售技巧提升

 

曾鵬錦老師的其它課程

只有好心態(tài)才有好業(yè)績強(qiáng)勢打造對手忽略的“殺手武器”----“銷售心態(tài)訓(xùn)練”《金牌銷售成功心態(tài)打造》訓(xùn)練課程主講：曾鵬錦一.課程背景:據(jù)統(tǒng)計(jì),80的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來

 講師：曾鵬錦詳情

金牌銷售：從心開始！強(qiáng)勢打造對手忽略的“殺手武器”----“銷售心態(tài)訓(xùn)練”《金牌銷售心態(tài)突破與士氣打造》1天版主講：曾鵬錦一.課程背景:據(jù)統(tǒng)計(jì),80的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,找借口！以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下

 講師：曾鵬錦詳情

金牌銷售：從心開始！強(qiáng)勢打造對手忽略的“殺手武器”----“銷售心態(tài)訓(xùn)練”《金牌銷售心態(tài)突破與士氣打造》2天版主講：曾鵬錦一.課程背景:據(jù)統(tǒng)計(jì),80的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,找借口！以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下

 講師：曾鵬錦詳情

員工心態(tài)不好就找曾鵬錦《優(yōu)秀員工一流心態(tài)打造訓(xùn)練營》主講：曾鵬錦一．課程背景：很多企業(yè)負(fù)責(zé)人反應(yīng)現(xiàn)在的員工不好管理，對工作缺乏熱情和動力，經(jīng)常消極，抱怨，責(zé)任感不強(qiáng)執(zhí)行力不佳,沒有明確的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)完全是當(dāng)一天和尚撞一天鐘，得過且過！熟不知這些現(xiàn)象的存在只有一個(gè)原因，那就是員工的心態(tài)出了問題，心態(tài)決定行為，行為導(dǎo)致結(jié)果，當(dāng)我們看到結(jié)果不好是因?yàn)樾袨槌隽瞬铄e(cuò)，

 講師：曾鵬錦詳情

章：構(gòu)筑夢想1．土地不種植莊稼就會長滿雜草，思想不種植目標(biāo)就會消極2．心中有夢，才會有持續(xù)不斷的動力！沒有目標(biāo)，如同行尸走獸！3．思想是土地，目標(biāo)是種子！人生種什么，就會收獲什么4.目標(biāo)達(dá)不成的原因:重復(fù)的太少重復(fù)就是力量5.人生什么都可以失去,惟獨(dú)不能失去目標(biāo)和希望第二章：積極心態(tài)1．目標(biāo)達(dá)不成，只有一個(gè)原因：消極負(fù)面的想法太多！2．一切的不可能只存在你心

 講師：曾鵬錦詳情

天內(nèi)容大綱章節(jié)：學(xué)習(xí)改變1．商場如戰(zhàn)場---不學(xué)習(xí)的員工是企業(yè)大的成本，宰掉顧客的“殺手”！2．講師才是贏家---員工不“?！?，企業(yè)就沒有利潤！3．企業(yè)成功的速度與企業(yè)學(xué)習(xí)的速度成正比！員工沒有學(xué)習(xí)力，企業(yè)就沒有競爭力！4.工作抱怨：回報(bào)太少，真正的原因是什么？5．學(xué)習(xí)快的方法---向成功者學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)！第二章節(jié)：積極工作1、什么是積極心態(tài)？---

 講師：曾鵬錦詳情

章節(jié)：學(xué)習(xí)改變1．商場如戰(zhàn)場---不學(xué)習(xí)的銷售員是企業(yè)大的成本，宰掉顧客的“殺手”！2．講師才是贏家---銷售員不“?！?，企業(yè)就沒有利潤！3.講師才是贏家做一個(gè)3專的員工:態(tài)度技巧知識4.市場就是:狼和羊的游戲進(jìn)步慢就要被吃掉5．學(xué)習(xí)快的方法---向成功者學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)！6.學(xué)習(xí)的五大步驟---學(xué)習(xí)方法篇第二章：構(gòu)筑夢想1．土地不種植莊稼就會長滿雜草

 講師：曾鵬錦詳情

章節(jié)：明確目標(biāo)1．土地不種植莊稼就會長滿雜草，人生沒有目標(biāo)就會變得消極（圖片分析）2．目標(biāo)越明確，心態(tài)越好，動力越強(qiáng)！3．“種子不同，收獲不同”，目標(biāo)的大小決定業(yè)績的高低?。ㄉ愿叩哪繕?biāo)）4.你的潛能遠(yuǎn)超過你的想象---銷售潛能突破訓(xùn)練（訓(xùn)練活動）5.目標(biāo)達(dá)不成的關(guān)鍵因素:干擾太多不夠?qū)Ｗ?.培養(yǎng)建筑師的思維:看到的是未來而非現(xiàn)狀看到的目標(biāo)而非障礙第二章節(jié)：學(xué)

 講師：曾鵬錦詳情

（一）．銷售心態(tài)I.明確目標(biāo)1.人生沒有目標(biāo)就會變得消極2.目標(biāo)明確心態(tài)積極=完成動力3.目標(biāo)決定業(yè)績：種子不同，收獲不同4.銷售潛能突破訓(xùn)練——你的潛能遠(yuǎn)超過你的想象（互動游戲）5.目標(biāo)無法達(dá)成的關(guān)鍵因素——不夠?qū)Ｗ?.培養(yǎng)建筑師思維：看目標(biāo)而非障礙，看未來而非現(xiàn)在II.積極心態(tài)1.改變心態(tài)可以改變一切2.積極心態(tài)與消極心態(tài)對工作的影響（互動游戲）3.業(yè)績

 講師：曾鵬錦詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有