銷售技巧與客戶管理沙盤模擬訓(xùn)練

　　1、以客戶為中心的營銷策略　　（1）客戶調(diào)查與分析　　學(xué)會(huì)搜集、調(diào)查分析客戶的基本信息，掌握不同行業(yè)、不同規(guī)模、不同性質(zhì)及不同客戶負(fù)責(zé)人的需求差異性及對(duì)銷售企業(yè)的價(jià)值差異性。　?。?）營銷計(jì)劃的制定　　如何有效利用個(gè)人資源與公司資源　　依據(jù)客戶情況、產(chǎn)品性能制定計(jì)劃　　月度計(jì)劃與周計(jì)劃的制定與實(shí)施　　2、拜訪客戶與銷售呈現(xiàn)技巧　　拜訪客戶的技巧與禮儀　　...

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銀行客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧

　　什么是顧問式銷售　　銷售的五個(gè)層次　　產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售VS客戶需求為導(dǎo)向的銷售　　專業(yè)銀行銷售人員自畫像　　顧問式銷售流程　　1）建立信任　　2）了解需求　　3）提出建議　　4）雙贏結(jié)局　　營銷實(shí)戰(zhàn)中的魅力溝通技巧　　1、壓力測(cè)試：兩分鐘演講（攝像）　　2、溝通三要素-語言、語音、肢體　　3、公眾演講基礎(chǔ)　　4、錄像回顧與點(diǎn)評(píng)　　如何快速高效開發(fā)新客戶　...

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