經(jīng)銷商課程體系
單元經(jīng)銷商自身品牌塑造1、品牌消費時代的到來。2、經(jīng)銷商塑造自身品牌的重要性。3、經(jīng)銷商借船出海：用產(chǎn)品品牌塑造自身品牌。第二單元區(qū)域市場的品牌推廣1、品牌推廣不能完全依賴廠家。2、由坐商變行商：主動走出去，投資未來。3、對店面主打產(chǎn)品品牌大膽推廣。4、品牌推廣五種立竿見影的方式。第三單元媒體運用的方法策略1、區(qū)分不同媒體的作用。2、各類媒體組合運用方式。3...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場開發(fā)經(jīng)銷商管理 課時：1H
一、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義 二流的產(chǎn)品一流的經(jīng)銷商=一流的市場 二、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商選擇五步驟： 步：明確公司銷售政策 第二步：調(diào)查區(qū)域市場特征 第三步：走訪溝通準經(jīng)銷商 第四步：甄選的關(guān)鍵要素 1、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的五大標準 2、學會《經(jīng)銷商篩選工具》 第五步：談判簽約經(jīng)銷商 1、首批進貨：首批進貨量壓任務的合同談判十四招 2、簽訂合同：與經(jīng)銷...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《做渠道霸主——超級經(jīng)銷商打造策略》 課時：24H
（領(lǐng)導開訓:強調(diào)學習的意義和紀律）導言、關(guān)于學習的效率及學習方法分析頭腦風暴：您碰到哪些關(guān)于渠道管理、銷售技巧的難題？每人提出自己所遇到的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練。章、經(jīng)銷商的自身能力塑造（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導、模擬演練）一、認知經(jīng)銷商（一）、對經(jīng)銷商認識的誤區(qū)（二）、經(jīng)銷商品牌的存在價值（三）、制約經(jīng)...
講師：韋駿宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：經(jīng)銷商的經(jīng)營挑戰(zhàn)與對策 1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析?！ ?、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫 3、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇。 4、小組討論：清楚你的STP：（定位）（細分）（客戶群）？ 第二單元：公司化經(jīng)營模式的打造 1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析。 2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法?！ ?、由個體戶向公司組織化的過渡?！ ?..
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：“解放”老板是建立規(guī)范團隊的前提一、“夫妻店”向“正規(guī)軍團”進化1、把自己解放出來了嗎？2、用親戚→用老鄉(xiāng)→用能人三轉(zhuǎn)變3、“夫妻店”向“正規(guī)軍團”持續(xù)推進二、老板格局決定事業(yè)結(jié)局１、老板的思維瓶頸２、十種問題經(jīng)銷商老板三、經(jīng)銷商老板做大的五項突破四、經(jīng)銷商吸引人才的八項領(lǐng)導法寶小組研討與發(fā)表：哪八項法寶？五、小組研討與發(fā)表：閱讀《一位建材經(jīng)銷商由小變...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營瓶頸1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析。2、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫3、做品牌樹品牌是未來發(fā)展的必然選擇。4、小組討論：SWOT分析，形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營的思路與對策。第二單元：公司化經(jīng)營模式的創(chuàng)新1、傳統(tǒng)坐商“不招業(yè)務員也不買送貨車”的結(jié)局。2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法。3、由個體戶向公司組織化的過渡。4、公司化的人力資源規(guī)范管理：①形成...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
(領(lǐng)導開訓:強調(diào)訓練的意義和目的)頭腦風暴：您碰到哪些關(guān)于工作中的銷售管理問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。章、成功一定有方法，失敗一定有原因（案例分析、短片觀看、示范指導、頭腦風暴）一、顧客為什么買你店里的產(chǎn)品？二、如果你是顧客，你喜歡到什么樣的門店買產(chǎn)品三、你門店現(xiàn)在的優(yōu)勢在哪里？劣勢在哪里？四、個性與共性-...
講師：樊付軍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章經(jīng)銷商渠道行業(yè)的現(xiàn)狀與管理瓶頸節(jié)：經(jīng)銷商目前的現(xiàn)狀銷售額越來越少原始資金積累大大減少下屬分銷渠道投資越來越多第二節(jié)：經(jīng)銷商面臨的各類瓶頸廠商共贏關(guān)系分銷渠道關(guān)系維護經(jīng)銷商內(nèi)部管理困惑第三節(jié)：經(jīng)銷商要善用蘋果思維增加顧客選擇性人性化管理科學的管理體系外聘管理人才第二章經(jīng)銷商的自我管理節(jié)：經(jīng)銷商角色與心態(tài)經(jīng)銷商管理心態(tài)經(jīng)銷商情緒管理態(tài)度、情緒、思維，直接造成發(fā)...
講師：吳文輝 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商做強做大六項修煉 課時：12H
★劉曉亮：課題：經(jīng)銷商做強做大六項修煉（2012版）一、直面挑戰(zhàn)：為了確保品牌的持續(xù)發(fā)展，擁有一支理念先進、能力卓越、同舟共濟的經(jīng)銷商隊伍將是品牌獲得市場競爭優(yōu)勢的重要保證。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊伍夫妻檔較多，少的1個大店，多的5、6家店，普遍存在著經(jīng)營理念滯后、人員管理、庫存管理、市場推廣、銷售提升、VIP顧客管理等等跟不上品牌發(fā)展需要等問題。用什么...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課題：市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時：12H
新形勢下渠道規(guī)劃/開發(fā)/培育/掌控/評估/調(diào)整/提升之道一、直面挑戰(zhàn)：面對蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)電商渠道，地面?zhèn)鹘y(tǒng)代理渠道如何應變？傳統(tǒng)塑造品牌推廣品牌的方法在互聯(lián)網(wǎng)電商時代是否已經(jīng)過時？面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣?？墒?，一流的產(chǎn)品卻找到二流...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《運作模式創(chuàng)新—經(jīng)銷商聯(lián)合生意計劃》主講：廖大宇老師【課程背景】您在因為經(jīng)銷商的生意合作問題而發(fā)愁嗎？您的經(jīng)銷商是否因為未能夠理解您的生意計劃或未能支持您的生意計劃而阻礙您的生意發(fā)展呢？企業(yè)每年要與經(jīng)銷商進行生意回顧和生意計劃，審視以往的合作并制定將來合作的計劃，來幫助雙方更融洽、更協(xié)調(diào)的共同發(fā)展?！菊n程特色】從理解生意到生意計劃跟進全方位解讀如何進行生意回...
講師：廖大宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商開發(fā)與標桿經(jīng)銷商打造》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否為經(jīng)銷商不符合我們的要求而心煩？您是否為找不到合適的經(jīng)銷商而頭痛呢？您是否為經(jīng)銷商多而雜，缺乏標桿經(jīng)銷商而煩惱？經(jīng)銷商是企業(yè)發(fā)展的重要支持，而開發(fā)適合自己的經(jīng)銷商又顯得尤其重要，在進入一個新的市場，我們需要對經(jīng)銷商進行開發(fā)與評估，找到最佳的；在已有市場上，我們也需要對經(jīng)銷商定期進行評估，以保證經(jīng)...
講師：廖大宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)營創(chuàng)新—經(jīng)銷商經(jīng)營制勝》主講：廖大宇老師【課程背景】你是否不知道自己的發(fā)展方向在哪里？你是否渴望在激烈的競爭中勝出？在各項成本不斷攀升的今天，經(jīng)銷商如何通過和廠商共同發(fā)展，來更快更強地發(fā)展自己，這是我們需要深入探討的一個問題。本次培訓課程針對經(jīng)銷商高層、以研討會形式，與經(jīng)銷商一同探討面臨的危機與挑戰(zhàn)，通過對危機與挑戰(zhàn)進行層層剖析來發(fā)現(xiàn)生意的機會點，并給予...
講師：廖大宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商管理—借力經(jīng)銷商發(fā)展生意》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否遇到經(jīng)銷商銷售不力、不愿意覆蓋新網(wǎng)點？您是否遇到經(jīng)銷商不愿意在終端多投入，不關(guān)注店內(nèi)表現(xiàn)？您是否遇到經(jīng)銷商庫存積壓或斷貨？您是否遇到經(jīng)銷商不愿多投入、制約我們發(fā)展？您是否覺得經(jīng)銷商團隊不健全、人員素質(zhì)不高而且不關(guān)注人員培養(yǎng)？經(jīng)銷商是企業(yè)的左膀右臂，雙方該如何互相借力資源，才能達到更好的發(fā)展的...
講師：廖大宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商管理—廠商合力發(fā)展生意》 課時：12H
《經(jīng)銷商管理—廠商合力發(fā)展生意》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否遇到經(jīng)銷商不愿意覆蓋新網(wǎng)點？您是否遇到經(jīng)銷商不愿意在終端多投入，不關(guān)注店內(nèi)表現(xiàn)？您是否遇到經(jīng)銷商庫存積壓或斷貨？您是否遇到經(jīng)銷商因賬期長而占用了大量的資金？您是否覺得經(jīng)銷商團隊不健全、人員素質(zhì)不高？您是否覺得經(jīng)銷商老板不愿意跟你一起投入市場，發(fā)展壯大？經(jīng)銷商是企業(yè)的左膀右臂，雙方該如何互相借力...
