經(jīng)銷商卓越經(jīng)營研修班

  培訓(xùn)講師：劉曉亮

講師背景：
講師簡介劉曉亮教授實戰(zhàn)連鎖管理專家連鎖企業(yè)人才戰(zhàn)略專家中國十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問他從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯 詳細(xì)>>

劉曉亮
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經(jīng)銷商卓越經(jīng)營研修班詳細(xì)內(nèi)容

經(jīng)銷商卓越經(jīng)營研修班
　　**單元：經(jīng)銷商的經(jīng)營挑戰(zhàn)與對策
　　1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析。
　　2、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人?農(nóng)夫?
　　3、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇。
　　4、小組討論：清楚你的STP：（定位）（細(xì)分）（客戶群）？
　　第二單元：公司化經(jīng)營模式的打造
　　1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析。
　　2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法。
　　3、由個體戶向公司組織化的過渡。
　　4、公司化的人力資源規(guī)范管理：
　?、傩纬捎懈偁幜Φ钠髽I(yè)文化。
　?、诮M織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定。
　　③人力資源管理的“3456工程”：
　　員工招聘三渠道。
　　員工培訓(xùn)四方法。
　　員工激勵五策略。
　　員工考核六指標(biāo)。
　　④小組討論：經(jīng)銷商企業(yè)如何留住你的優(yōu)秀員工？
　　第三單元：客戶開拓與網(wǎng)點管理
　　1、客戶開拓的溝通與談判策略。
　?、?三道心理防線公關(guān)策略的運用：
　　情感防線→邏輯防線→倫理防線
　　情感防線重點在于建立信任感。
　　邏輯防線重點在于建立利益感。
　　倫理防線重點在于建立品德感。
　?、诎咐治觯阂唤镨F觀音開發(fā)了十個縣級市場的故事。
　　2、分銷網(wǎng)點的開拓與客戶維護(hù)。
　　①網(wǎng)絡(luò)渠道開拓：
　　分銷商選擇的戰(zhàn)略意義。
　　分銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)。
　　分銷渠道的建設(shè)。
　　②工程渠道的開拓：
　　如何做好工程客戶開拓？
　　工程客戶開拓的推進(jìn)流程與注意細(xì)節(jié)。
　?、垭[性渠道的開發(fā)與創(chuàng)新。
　　3、分銷網(wǎng)絡(luò)的銷量激勵六策略。
　　4、小組研討：如何做好客情關(guān)系的維護(hù)？
　　第四單元：倉庫管理與安全庫存控制
　　1、打通渠道：“儲水塔”→“建水管”→“開水喉”
　　2、合理訂貨量的分析方法。
　　3、如何建立有效的倉庫管理制度？
　　4、加快你生意周轉(zhuǎn)率的三個秘笈。
　　5、案例分析：王永慶賣米的啟示
　　第五單元：立竿見影的終端銷售“五指禪”
　　1、終端銷售五大法：宣傳、店招、陳列、導(dǎo)購、促銷
　?、傩麄?--零成本的品牌塑造十個活動；
　?、诘暾?---營造觀者必入的店內(nèi)外氣勢；
　?、坳惲?---讓客人久留店內(nèi)的生動化招術(shù)；
　?、軐?dǎo)購----“溫水煮青蛙”式的應(yīng)變型導(dǎo)購；
　　⑤促銷----業(yè)績一日翻十倍的“四季連環(huán)促銷法”。
　　2、福州袁老板生意經(jīng)“廟小香客旺”---30平米店鋪年銷2億神話

 

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打造金牌店長   01.01

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