《經(jīng)銷商開發(fā)與標桿經(jīng)銷商打造》

  培訓(xùn)講師：廖大宇

講師背景：
廖大宇老師——經(jīng)銷商與渠道大客戶管理專家?曾任：百事（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強）全國銷售發(fā)展總監(jiān)?曾任：雀巢（中國）（全球食品NO.1，全球500強）華南銷售總監(jiān)?曾任：達能（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強）華南銷售總 詳細>>

廖大宇
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《經(jīng)銷商開發(fā)與標桿經(jīng)銷商打造》詳細內(nèi)容

《經(jīng)銷商開發(fā)與標桿經(jīng)銷商打造》

《經(jīng)銷商開發(fā)與標桿經(jīng)銷商打造》
主講：廖大宇老師
【課程背景】
您是否為經(jīng)銷商不符合我們的要求而心煩？
您是否為找不到合適的經(jīng)銷商而頭痛呢？
您是否為經(jīng)銷商多而雜，缺乏標桿經(jīng)銷商而煩惱？
經(jīng)銷商是企業(yè)發(fā)展的重要支持，而開發(fā)適合自己的經(jīng)銷商又顯得尤其重要，在進入一個新的市場，我們需要對經(jīng)銷商進行開發(fā)與評估，找到最佳的；在已有市場上，我們也需要對經(jīng)銷商定期進行評估，以保證經(jīng)銷商的質(zhì)量
同時，為了解決客戶多而小的問題，需要培養(yǎng)標桿經(jīng)銷商，以點帶面，助力區(qū)域完成銷售業(yè)績！
【課程收益】
掌握開發(fā)經(jīng)銷商的5大原則、5大關(guān)鍵要素和4大流程
掌握經(jīng)銷商評估的1個核心思想和1個計分工具
掌握標桿經(jīng)銷商打造5步驟
幫助開發(fā)合適的經(jīng)銷商，以助企業(yè)完成業(yè)績目標
【課程特色】
從開發(fā)經(jīng)銷商到評估經(jīng)銷商，全方位解讀如何對經(jīng)銷商進行開發(fā)與評估
從大量的咨詢項目中提煉的經(jīng)銷商管理的精髓，理論精華與實戰(zhàn)案例緊密結(jié)合
【課程對象】
銷售經(jīng)理、銷售主管
【課程時長】
2天（6小時/天）
【課程大綱】
本次課程介紹廠商該如何開發(fā)適合自己的經(jīng)銷商，詳細講解開發(fā)的原則、方法及標準，幫助企業(yè)找到適合自己的經(jīng)銷商；并定期對經(jīng)銷商進行評估，優(yōu)勝劣汰，來保證企業(yè)經(jīng)銷商的質(zhì)量，以保證企業(yè)穩(wěn)健的運營下去。同時培養(yǎng)一批標桿經(jīng)銷商！
80200555880一、開發(fā)經(jīng)銷商1、小競賽：生活中的開發(fā)題
2、您聯(lián)想到了什么
3、經(jīng)銷商開發(fā)的要點
4、廠商開發(fā)經(jīng)銷商的五個關(guān)鍵要素
合作關(guān)系
營運資金
客戶網(wǎng)絡(luò)
業(yè)務(wù)資源
代理品牌
5、對照：經(jīng)銷商開發(fā)廠商的五個關(guān)鍵要素
產(chǎn)品特點
品牌影響
公司實力
操作方式
渠道策略
6、經(jīng)銷商開發(fā)的基本原則
主動開發(fā)原則
優(yōu)勢互補原則
目標一致原則
發(fā)展?jié)摿υ瓌t
寧缺勿濫原則
7、經(jīng)銷商開發(fā)流程
市場規(guī)劃
經(jīng)銷商畫像
經(jīng)銷商開發(fā)
案例：某公司經(jīng)銷商畫像
案例：某公司市場規(guī)劃與經(jīng)銷商布局練習(xí)：經(jīng)銷商畫像
二、經(jīng)銷商日常管理1、經(jīng)銷商日常管理包括內(nèi)容
2、經(jīng)銷商日常管理模型
3、經(jīng)銷商聯(lián)合生意計劃
案例：經(jīng)銷商聯(lián)合生意案例
練習(xí)：經(jīng)銷商聯(lián)合生意計劃三、評估經(jīng)銷商
1、經(jīng)銷商評估的核心：ROI分析
2、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)評估報告：經(jīng)銷商ROI報告
3、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)評估報告：核心評估指標
4、經(jīng)銷商評估的類型
新市場上評估經(jīng)銷商
舊市場上評估經(jīng)銷商
定期評估經(jīng)銷商的作用
合格經(jīng)銷商繼續(xù)留用
不合格經(jīng)銷商淘汰
工具：經(jīng)銷商生意計分卡
案例：經(jīng)銷商評估四、標桿經(jīng)銷商打造
1、標桿經(jīng)銷商概念和標準
2、標桿經(jīng)銷商打造5步驟
經(jīng)銷商分類
生意增長機會分析
聯(lián)合生意計劃制定
計劃執(zhí)行與達標
標桿經(jīng)銷商全國復(fù)制
案例：某公司標桿經(jīng)銷商執(zhí)行手冊
練習(xí)：標桿經(jīng)銷商打造經(jīng)銷商開發(fā)誤區(qū)&難點&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：某公司經(jīng)銷商開發(fā)誤區(qū)
難點以及克服的策略
工具總結(jié)
六、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
課程總結(jié)
課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定經(jīng)銷商開發(fā)與標桿經(jīng)銷商打造計劃

 

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