經(jīng)銷商課程體系
攜手并進(jìn)、共贏天下——卓越經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道主講：王哲光課程意義擁有一支理念超前，能力非凡，合作緊密，訓(xùn)練有素的經(jīng)銷商隊伍將是企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要保證！但目前令企業(yè)頭疼的是經(jīng)銷商商普遍嫌貧愛富，觀念落后，目光短淺，管理混亂。經(jīng)銷商自身也迫切需要提升管理技能和經(jīng)營能力！如何讓經(jīng)銷商與運營商合拍？如何讓合作、發(fā)展、共贏成為雙方關(guān)系的主旋律？有什么方法改變嗎？請實戰(zhàn)...
講師：王哲光在線咨詢下載需求表
攜手并進(jìn)、共贏天下——卓越經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道主講：王哲光課程意義擁有一支理念超前，能力非凡，合作緊密，訓(xùn)練有素的經(jīng)銷商隊伍將是企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要保證！但目前令企業(yè)頭疼的是經(jīng)銷商如果嫌貧愛富、觀念落后、目光短淺、管理混亂，將讓企業(yè)和經(jīng)銷商都處于不利地位，缺乏足夠的市場競爭力。經(jīng)銷商自身也迫切需要提升經(jīng)營和管理能力！如何讓經(jīng)銷商與企業(yè)合拍？如何讓合作、發(fā)展、共贏...
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《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》 課時：12H
經(jīng)銷商開發(fā)與管理主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認(rèn)為除了營銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊。如何讓區(qū)域經(jīng)理積極有效的、堅定不移的、不打折扣、不找借口的貫徹、執(zhí)行、落實公司的各項銷售政策，如何在保證個人業(yè)績的同時更能帶領(lǐng)團(tuán)隊提升...
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1、曾經(jīng)優(yōu)秀的公司為什么會失?。俊 ?、為什么優(yōu)秀企業(yè)制定的目標(biāo)總能達(dá)到？ 一、想做的事——精準(zhǔn)你的目標(biāo) 1、營銷準(zhǔn)則：不是所有的桃子都值得摘的 1）營銷的四大真相 2）市場關(guān)注四大關(guān)鍵點： 規(guī)模、趨勢、定位、前景 2、管好你的三駕馬車：人、財、物 3、精準(zhǔn)你的目標(biāo) 1）目標(biāo)設(shè)定七原則 2）以價值觀為導(dǎo)向的目標(biāo)管理 練習(xí)：分工與效率 ...
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一、選擇比努力更重要——渠道客戶分析1、得渠道者得天下1）渠道營銷的目的2）渠道客戶的特征3）不可過度依賴渠道、不可漠視渠道利益演練：思維轉(zhuǎn)換的力量——做做看4）渠道管理的內(nèi)容——渠道管理六步曲2、營銷的4P與4C1）經(jīng)典的營銷組合4P產(chǎn)品（Product）價格（Price）、地點（Place）、推廣（Promotion）2）拉近客戶距離的4C客戶（Cust...
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【前言】我們必須學(xué)習(xí)【觀點】銷售渠道、物流管理和品牌是現(xiàn)代生產(chǎn)企業(yè)寶貴的財富。一、新形勢下的流通渠道面臨變革1．變革時代中國市場環(huán)境總特征2．渠道營銷的新挑戰(zhàn)──六大壓力產(chǎn)品壓力需求壓力政策壓力競爭壓力科技壓力銷售模式壓力3．渠道變革三大趨勢4．新型廠－商關(guān)系構(gòu)建【資料】中國渠道模式的八大演變【思考】傳統(tǒng)的廠－商關(guān)系：新的市場形勢，廠－商關(guān)系需要新的理論，新...
講師：涂山青在線咨詢下載需求表
經(jīng)銷商營銷團(tuán)隊打造課程大綱打造【課程背景】充分認(rèn)識到真正的營銷團(tuán)隊的角色與職能定位，通過目標(biāo)管理、招聘培訓(xùn)體系、銷售設(shè)計體系、會議管理體系、薪酬績效與團(tuán)隊激勵體系等版塊，全面構(gòu)建贏銷團(tuán)隊，提升團(tuán)隊凝聚力，做優(yōu)秀的團(tuán)隊CEO。企業(yè)快速擴(kuò)張，如何選到適合的人才？下屬怎么教也不會，如何培養(yǎng)？績效考核是件頭痛的事，到底怎么推行？想留的人留不住，不想留的人，走不了，怎...
講師：周洪超在線咨詢下載需求表
《經(jīng)銷商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新》經(jīng)銷商管理培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)要點】為什么企業(yè)的經(jīng)銷商忠誠度越來越低？為什么市場的價格越來越不穩(wěn)定？為什么經(jīng)銷商的積極性總激發(fā)不起來？為什么經(jīng)銷商總埋怨廠家？為什么經(jīng)銷商的竄貨總無法控制？為什么經(jīng)銷商的整體素質(zhì)還是10年前的老樣子？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬？甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商做越小...
講師：梅明平在線咨詢下載需求表
區(qū)域經(jīng)理《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》實戰(zhàn)訓(xùn)練適應(yīng)對象：?廠家區(qū)域經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理等中層銷售管理人員培訓(xùn)時間?2天（12小時）培訓(xùn)大綱第一講經(jīng)銷商開發(fā)與選擇一、確定經(jīng)銷商數(shù)量的五種方法二、確定區(qū)域招商策略三、評估經(jīng)銷商的五大要素四、經(jīng)銷商選擇商務(wù)談判【本講亮點】區(qū)域經(jīng)理能否完成任務(wù)，在很大程度上，與區(qū)域劃分?jǐn)?shù)量和招商質(zhì)量有著重要的關(guān)系。區(qū)域經(jīng)理的成功需要強(qiáng)有力的經(jīng)銷商—...
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經(jīng)銷商開發(fā)與管理 課時：12H
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》實戰(zhàn)訓(xùn)練經(jīng)銷商管理培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)背景】?銷售人員的年齡比經(jīng)銷商小！市場經(jīng)驗沒有經(jīng)銷商豐富！收入沒有經(jīng)銷商多！在這種情況下，面對經(jīng)銷商時，常常處于弱勢心態(tài)。最后往往帶來的結(jié)果是，要么管理沒有效率，要么被經(jīng)銷商牽著走變成了經(jīng)銷商的銷售人員。在面臨以上種種挑戰(zhàn)時，如何引導(dǎo)廠家銷售人員有效應(yīng)對？【培訓(xùn)對象】廠家區(qū)域經(jīng)理、銷售主...
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經(jīng)銷商培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)要點】在目前現(xiàn)狀下，如何增強(qiáng)經(jīng)銷商與廠家合作的信心與忠誠度，與廠家共同發(fā)展？如何提高經(jīng)銷商的品牌意識，認(rèn)準(zhǔn)品牌，堅定信念，緊隨廠家的步伐品牌共建？如何讓經(jīng)銷商放遠(yuǎn)眼光，不只看眼前，要確定長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)，做強(qiáng)做大？如何改變經(jīng)銷商舊有的經(jīng)營觀念與心態(tài)，重視人才的培養(yǎng)，打造團(tuán)隊提升銷售？如何促進(jìn)廠商的長遠(yuǎn)合作，使經(jīng)銷商與...
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經(jīng)銷商管理培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)要點】為什么企業(yè)的經(jīng)銷商忠誠度越來越低？為什么市場的價格越來越不穩(wěn)定？為什么經(jīng)銷商的積極性總激發(fā)不起來？為什么經(jīng)銷商總埋怨廠家？為什么經(jīng)銷商的竄貨總無法控制？為什么經(jīng)銷商的整體素質(zhì)還是10年前的老樣子？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬？甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商做越小直至最終消失？如何突破經(jīng)銷商的銷...
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經(jīng)銷商管理培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)背景】銷售人員的年齡比經(jīng)銷商??！市場經(jīng)驗沒有經(jīng)銷商豐富！收入沒有經(jīng)銷商多！在這種情況下，面對經(jīng)銷商時，常常處于弱勢心態(tài)。最后往往帶來的結(jié)果是，要么管理沒有效率，要么被經(jīng)銷商牽著走變成了經(jīng)銷商的銷售人員。在面臨以上種種挑戰(zhàn)時，如何引導(dǎo)廠家銷售人員有效應(yīng)對？【培訓(xùn)對象】廠家區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、基層銷售人員等【...
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為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年只能做700萬，甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？經(jīng)銷商如何才能突破瓶頸，找到增量、賺錢的方法？為什么一個人做的時候沒有人幫手很累？為什么現(xiàn)在有幾十名員工幫我做事更累？作為經(jīng)銷商，當(dāng)我們面臨以上種種挑戰(zhàn)時，你...
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《廠商共贏實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展》經(jīng)銷商培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)要點】在目前現(xiàn)狀下，如何增強(qiáng)經(jīng)銷商與廠家合作的信心與忠誠度，與廠家共同發(fā)展？如何提高經(jīng)銷商的品牌意識，認(rèn)準(zhǔn)品牌，堅定信念，緊隨廠家的步伐品牌共建？如何讓經(jīng)銷商放遠(yuǎn)眼光，不只看眼前，要確定長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)，做強(qiáng)做大？如何改變經(jīng)銷商舊有的經(jīng)營觀念與心態(tài)，重視人才的培養(yǎng)，打造團(tuán)隊提升銷售？如何...
