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經(jīng)銷商課程體系
渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧【課程背景】廠商關(guān)系到底是簡(jiǎn)單的交易關(guān)系還是可持續(xù)合作發(fā)展的伙伴關(guān)系？除了對(duì)經(jīng)銷商做客情這樣常規(guī)的營(yíng)銷手段之外，我們?nèi)绾瓮ㄟ^科學(xué)合理的體系來(lái)與經(jīng)銷商共同建立長(zhǎng)期合作戰(zhàn)略，這就需要我們與渠道經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期和短期的《渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧體系》。渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧指的是廠家和經(jīng)銷商結(jié)合外部市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部廠家與經(jīng)銷商的資源共同制定出...
講師：張強(qiáng) 咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商開發(fā)【課程背景】對(duì)于廠家來(lái)講，經(jīng)銷商是廠家營(yíng)銷布局的重要環(huán)節(jié)，如何能科學(xué)合理的進(jìn)行渠道規(guī)劃與布局，讓渠道結(jié)構(gòu)能與企業(yè)的戰(zhàn)略和現(xiàn)狀相匹配，從而能讓營(yíng)銷渠道發(fā)揮最高的效率，使得市場(chǎng)快速而健康的發(fā)展，這是每一個(gè)廠家的市場(chǎng)和銷售部門特別重視的工作內(nèi)容。為了快速發(fā)展市場(chǎng)，以及合理的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整，銷售團(tuán)隊(duì)要特別重視經(jīng)銷商的開發(fā)。如何管理經(jīng)銷商開發(fā)的進(jìn)度，...
講師：張強(qiáng) 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商管理與終端銷量提升 課時(shí)：12H
★劉曉亮：經(jīng)銷商管理與終端銷量提升一、課程背景：傳統(tǒng)渠道與電商渠道沖突的時(shí)代，經(jīng)銷商門店經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式難以支撐門店合理利潤(rùn)，作為區(qū)域銷售經(jīng)理的你，是否遇到以下7大難題呢？我們?nèi)绾慰焖賻椭?jīng)銷商突破經(jīng)營(yíng)瓶頸，使門店持續(xù)贏利？中國(guó)經(jīng)銷商管理領(lǐng)域著名實(shí)戰(zhàn)專家劉曉亮老師首次公開電商時(shí)代傳統(tǒng)經(jīng)銷商持續(xù)贏利的7大秘訣！一定幫到你，千萬(wàn)別錯(cuò)過！問題1：經(jīng)銷...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
★劉曉亮：市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理新形勢(shì)下渠道規(guī)劃/招商/培育/掌控/評(píng)估/調(diào)整23道難題解碼一、直面挑戰(zhàn)：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣?？墒?，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場(chǎng)怎能做起來(lái)？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售，無(wú)心...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商如何打造卓越經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：12H
★劉曉亮：經(jīng)銷商如何打造卓越經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)【課程背景】：這5年來(lái)，集德能咨詢的顧問團(tuán)隊(duì)深入調(diào)查研究跟蹤了國(guó)內(nèi)在家電、照明、家具、建材、服飾等行業(yè)89位優(yōu)秀經(jīng)銷商老板，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同的規(guī)律，總結(jié)研究了一套簡(jiǎn)單有效的持續(xù)增長(zhǎng)模式。那就是只需三個(gè)步驟就可以輕松幫助您的企業(yè)達(dá)到快速增長(zhǎng)：第一步：代理一個(gè)好的品牌，好的產(chǎn)品組合，打造一套獨(dú)特的贏利模式。第二步：做好團(tuán)隊(duì)建...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
程提綱 講：經(jīng)銷商的發(fā)展戰(zhàn)略 1.早期的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)特點(diǎn) 2.目前中國(guó)市場(chǎng)分析 3.現(xiàn)代經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式 4.經(jīng)銷商未來(lái)發(fā)展方向 腦力激蕩： 1.制造商向下游搶建自己的終端經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦 2.大型商場(chǎng)/用戶愿意與制造商合作交易經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦 第二講：經(jīng)銷商產(chǎn)品采購(gòu)技巧 1.產(chǎn)品采購(gòu)策略 －必須考慮的關(guān)鍵因素 2.產(chǎn)品壽命周期的...
講師：邰昌寶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 單元：突破經(jīng)銷商的生存困局 1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀剖析?！ ?、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人？農(nóng)夫？ 3、做品牌樹品牌敢投入是未來(lái)發(fā)展的必然選擇?！ 〉诙卧鹤呦蚬净獜牟莞杰妶F(tuán) 1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析 2、公司化是經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新好方法 3、由個(gè)體戶向公司組織化的過渡 4、公司化的人力資源規(guī)范管理： ?、傩纬捎懈?jìng)爭(zhēng)力的...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：經(jīng)銷商的發(fā)展戰(zhàn)略1.早期的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)；2.目前中國(guó)市場(chǎng)分析；3.現(xiàn)代經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式；4.經(jīng)銷商未來(lái)發(fā)展方向；案例探討：A.制造商向下游搶建自己的終端經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦B.大型商場(chǎng)/用戶愿意與制造商合作交易經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦第二講：經(jīng)銷商產(chǎn)品采購(gòu)技巧1.產(chǎn)品采購(gòu)策略；2.必須考慮的關(guān)鍵因素；3.產(chǎn)品壽命周期的特點(diǎn)；4.產(chǎn)品采購(gòu)程序；案例探討：制造商主動(dòng)...
講師：邰昌寶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：認(rèn)識(shí)贏利模式-“貴人入門”來(lái)一、贏利模式是你生意的大貴人。二、什么是經(jīng)銷型企業(yè)的贏利模式？贏利模式=交易方式組織構(gòu)成持續(xù)能力三、成功的經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式五大特點(diǎn)：1、獨(dú)特價(jià)值2、難以模仿3、理解客戶4、差異界定5、不斷創(chuàng)新四、經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式設(shè)計(jì)要解決五大問題：1、賺誰(shuí)的錢？2、用什么產(chǎn)品賺錢？3用什么營(yíng)銷方法去賺錢？4、如何把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拒于千里之外？...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)瓶頸 1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀剖析。 2、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫 3、做品牌樹品牌是未來(lái)發(fā)展的必然選擇。 4、小組討論：SWOT分析，形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的思路與對(duì)策。 第二單元：公司化經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新 1、傳統(tǒng)坐商“不招業(yè)務(wù)員也不買送貨車”的結(jié)局?！ ?、公司化是經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新好方法。 3、由個(gè)體戶向公司組織化的過渡。...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：認(rèn)識(shí)贏利模式-“貴人入門”來(lái) 一、贏利模式是你生意的大貴人?！ 《⑹裁词墙?jīng)銷型企業(yè)的贏利模式？ 贏利模式=交易方式組織構(gòu)成持續(xù)能力 三、成功的經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式五大特點(diǎn)： 1、獨(dú)特價(jià)值2、難以模仿3、理解客戶4、差異界定5、不斷創(chuàng)新 四、經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式設(shè)計(jì)要解決五大問題： 1、賺誰(shuí)的錢？2、用什么產(chǎn)品賺錢？3用什么營(yíng)銷方法去賺錢？...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉（2012版） 課時(shí)：12H
一、直面挑戰(zhàn)： 為了確保品牌的持續(xù)發(fā)展，擁有一支理念先進(jìn)、能力卓越、同舟共濟(jì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍將是品牌獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要保證。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍夫妻檔較多，少的1個(gè)大店，多的5、6家店，普遍存在著經(jīng)營(yíng)理念滯后、人員管理、庫(kù)存管理、市場(chǎng)推廣、銷售提升、VIP顧客管理等等跟不上品牌發(fā)展需要等問題。用什么方法能幫助他們突破成長(zhǎng)瓶頸，快速提升呢？集德...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分 如何設(shè)計(jì)領(lǐng)跑市場(chǎng)需求的產(chǎn)品組合模式？單元 如何打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合模式？一、驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷型企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“三架馬車”：1、你還在用十年前的商業(yè)模式做今天的生意嗎？2、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)＝產(chǎn)品組合×經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)×客戶管理3、成功的經(jīng)銷型企業(yè)商業(yè)模式五大特點(diǎn)：①、獨(dú)特價(jià)值②、難以模仿③、理解客戶④、差異界定⑤、不斷創(chuàng)新二、經(jīng)銷型企業(yè)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)要解決六大問題：1、代理什...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理（2012版） 課時(shí)：12H
一、直面挑戰(zhàn)： 面對(duì)蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)電商渠道，地面?zhèn)鹘y(tǒng)代理渠道如何應(yīng)變？傳統(tǒng)塑造品牌推廣品牌的方法在互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代是否已經(jīng)過時(shí)？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣?？墒牵涣鞯漠a(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場(chǎng)怎能做起來(lái)？廠家一片苦心出臺(tái)各項(xiàng)提...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)瓶頸1、經(jīng)銷商目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析。2、經(jīng)銷商的出路：獵人農(nóng)夫3、課堂作業(yè)：形成改善自我傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的思路與對(duì)策。第二單元：公司化經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)模式的分析。2、公司化是經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新好方法。3、由個(gè)體戶向公司組織化的過渡。4、公司化的人力資源規(guī)范管理。⑴銷售人員招聘。⑵銷售人員培訓(xùn)。⑶銷售人員激勵(lì)。⑷銷售人員績(jī)效管理。第三單元：...
