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經(jīng)銷商課程體系
金牌課程《工業(yè)品渠道開發(fā)和經(jīng)銷商管理》 課時(shí)：12H
工業(yè)品渠道開發(fā)和經(jīng)銷商管理-687070554355-6921503810課程背景在經(jīng)銷商面前，你是經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專家嗎？如果不是，經(jīng)銷商為什么要聽你的？在經(jīng)銷商面前，初出茅廬的你，有信心與老江湖進(jìn)行商務(wù)談判嗎？在經(jīng)銷商面前，你有本事讓經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策嗎？在經(jīng)銷商面前，你會(huì)成為受歡迎的人還是多余的人嗎？-70929511430課程目標(biāo)學(xué)習(xí)工業(yè)品渠道規(guī)劃的關(guān)...
講師：李俊 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《渠道管控——經(jīng)銷商政策制定與高效管理》 課時(shí)：12H
渠道管控——經(jīng)銷商政策制定與高效管理-687070554355-6921503810課程背景經(jīng)銷商沒有忠誠(chéng)度，朝秦暮楚，怎么辦？經(jīng)銷商產(chǎn)品品類銷售不均，高利潤(rùn)產(chǎn)品銷售不理想！經(jīng)銷商的熱情不高，沒有銷售激情，怎么辦？經(jīng)銷商沒有銷售壓力，更沒有危機(jī)感，怎么辦？經(jīng)銷商整體素質(zhì)低，沒有漸進(jìn)提升機(jī)制！廠商溝通不暢，各說各話，形成隱形障礙，怎么辦？出現(xiàn)促銷的怪圈，大促銷...
講師：李俊 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《渠道布局——經(jīng)銷商招商談判與溝通技巧》 課時(shí)：12H
渠道布局——經(jīng)銷商招商談判與溝通技巧-687070554355-6921503810課程背景你是否懂得根據(jù)自己公司的政策制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)？在經(jīng)銷商面前，你是經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專家嗎？如果不是，經(jīng)銷商為什么要聽你的？在經(jīng)銷商面前，初出茅廬的你，有信心與老江湖進(jìn)行商務(wù)談判嗎？在經(jīng)銷商面前，你會(huì)成為受歡迎的人還是多余的人嗎？-70929511430...
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《渠道培育——經(jīng)銷商日常維護(hù)與管理》 課時(shí)：12H
渠道培育——經(jīng)銷商日常維護(hù)與管理-687070554355-6921503810課程背景營(yíng)銷政策難以執(zhí)行，，每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來，叫我如何是好？大多渠道銷售人員無法與經(jīng)銷商平等溝通，用笨拙方法壓銷售任務(wù)，經(jīng)銷商怨聲四起怎么辦？如何讓各區(qū)域經(jīng)銷商緊跟品牌的發(fā)展，轉(zhuǎn)變觀念，聽話合作，快速反應(yīng)與有效執(zhí)行？經(jīng)銷商沒有忠誠(chéng)度，朝秦暮楚，怎么辦？經(jīng)銷商的熱情...
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經(jīng)銷商做強(qiáng)做大之路——企業(yè)化運(yùn)作助力二次創(chuàng)業(yè)-687070554355-6921503810課程背景許多經(jīng)銷商都有這樣的感覺：生意越做越大，也越做越難。未來渠道壓縮必然導(dǎo)致經(jīng)銷商快速分化：大經(jīng)銷商呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)型增長(zhǎng)，中小經(jīng)銷商聚焦專業(yè)渠道，服務(wù)型經(jīng)銷商加速優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)和資源薄弱的經(jīng)銷商將被洗牌出局。經(jīng)銷商是廠家生意的合作伙伴，他們的能力和水平是企業(yè)渠道升級(jí)的關(guān)鍵。...
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《區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商開發(fā)與管理》適應(yīng)對(duì)象：?廠家基層銷售人員、剛?cè)肼毜匿N售人員等培訓(xùn)獲益：?了解經(jīng)銷商管理的相關(guān)概念；?掌握經(jīng)銷商開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)和流程；?掌握與經(jīng)銷商進(jìn)行合作談判的話術(shù)；?掌握經(jīng)銷商拜訪的要點(diǎn)，提高拜訪效率；?掌握與經(jīng)銷商溝通的方法和內(nèi)容，提升溝通效率。培訓(xùn)背景：?在經(jīng)銷商面前，你是經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專家嗎？如果不是，經(jīng)銷商為什么要聽你的？?在經(jīng)銷商面前，初出...
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《經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理》課程背景：企業(yè)面臨的常見問題◇經(jīng)銷商沒有忠誠(chéng)度，朝秦暮楚，怎么辦？◇市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)頻繁，導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤(rùn)下降，怎么辦？◇企業(yè)產(chǎn)品品類發(fā)展不均，高利潤(rùn)產(chǎn)品銷售不理想！◇經(jīng)銷商的熱情不高，沒有銷售激情，怎么辦？◇經(jīng)銷商沒有銷售壓力，更沒有危機(jī)感，怎么辦？◇經(jīng)銷商整體素質(zhì)低，沒有漸進(jìn)提升機(jī)制！◇廠商溝通不暢，各說各話，形成隱形障礙，怎么...
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經(jīng)銷商做強(qiáng)做大之路又名：經(jīng)銷商公司化管理、區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌打造新世紀(jì)新機(jī)遇下的廠商共贏內(nèi)容簡(jiǎn)介：許多經(jīng)銷商都有這樣的感覺：生意越做越大，也越做越難。未來渠道壓縮必然導(dǎo)致經(jīng)銷商快速分化：大經(jīng)銷商呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)型增長(zhǎng)，中小經(jīng)銷商聚焦專業(yè)渠道，服務(wù)型經(jīng)銷商加速優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)和資源薄弱的經(jīng)銷商將被洗牌出局。經(jīng)銷商是廠家生意的合作伙伴，他們的能力和水平是企業(yè)渠道升級(jí)的關(guān)鍵。激進(jìn)...
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★馬堅(jiān)行：市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理（2013版） 課時(shí)：12H
課程大綱：（2天共14小時(shí)）第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤(rùn)”國(guó)內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)SWOT分析。2、領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)規(guī)劃六步法。4、如何制定一份有競(jìng)爭(zhēng)...
講師：馬堅(jiān)行 咨詢電話：010-82593357下載需求表
馬堅(jiān)行：打造經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力 課時(shí)：12H
★馬堅(jiān)行：打造經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力一、直面挑戰(zhàn)：“一流的產(chǎn)品”加“二流的經(jīng)銷商”等于“二流的市場(chǎng)”，“二流的產(chǎn)品”加“一流的經(jīng)銷商”等于“一流的市場(chǎng)”。經(jīng)銷商隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)力很大程度上決定了我們品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。擁有一支高素質(zhì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍是每個(gè)品牌的愿望。經(jīng)銷商大多已經(jīng)經(jīng)過了草創(chuàng)階段，但是存在管理混亂、制度不健全、團(tuán)隊(duì)松散、推廣不力等等問題，跟不上廠家前進(jìn)的腳步。...
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經(jīng)銷商管理六大系統(tǒng)?? 課時(shí)：12H
課程大綱：（2天共13小時(shí)）單元：經(jīng)銷商管理系統(tǒng)模式剖析一、經(jīng)銷商管理的意義1、正確理解廠商之間的關(guān)系2、經(jīng)銷商管理的目的3、經(jīng)銷商管理十二字精髓二、經(jīng)銷商有效管理六大系統(tǒng)：①選擇 ②培育?、奂?lì) ④協(xié)調(diào)?、菰u(píng)估⑥調(diào)整（本講亮點(diǎn)：讓學(xué)員對(duì)經(jīng)銷商管理有更深入的理解，掌握理論以指引自己以后的工作。）第二單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇一、選擇是經(jīng)銷商管理的起點(diǎn)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的...
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區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：1H
單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤(rùn)”國(guó)內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)SWOT分析。2、領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)規(guī)劃六步法。4、如何制定一份有競(jìng)爭(zhēng)力的《營(yíng)銷方案與作戰(zhàn)地圖》？●案...
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市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：1H
課程大綱： 單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃 一、你有以下三大難題嗎？ 難題一：“市場(chǎng)開發(fā)屢不成功” 難題二：“開發(fā)成功沒有銷量” 難題三：“有銷量卻沒有利潤(rùn)” 國(guó)內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？ 二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？ 1、學(xué)會(huì)SWOT分析。 2、領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略。 3、區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)規(guī)劃六步法?！ ?..
講師：馬堅(jiān)行 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱” 一、廠商共心方可贏天下： 1、廠商雙贏的種種理解 2、結(jié)婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場(chǎng)）/過日子（協(xié)調(diào)沖突） 二、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析 1、老陳釣魚故事的啟示 2、代理品牌與經(jīng)營(yíng)品牌帶來的兩種心理世界 三、經(jīng)銷商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？ 1、我不做“獵人”吃什么？ 2...
講師：馬堅(jiān)行 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商管理六大系統(tǒng) 課時(shí)：1H
單元：經(jīng)銷商管理系統(tǒng)模式剖析一、經(jīng)銷商管理的意義1、正確理解廠商之間的關(guān)系2、經(jīng)銷商管理的目的3、經(jīng)銷商管理十二字精髓二、經(jīng)銷商有效管理六大系統(tǒng)：①選擇 ②培育?、奂?lì) ④協(xié)調(diào)?、菰u(píng)估⑥調(diào)整（本講亮點(diǎn)：讓學(xué)員對(duì)經(jīng)銷商管理有更深入的理解，掌握理論以指引自己以后的工作。）第二單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇一、選擇是經(jīng)銷商管理的起點(diǎn)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義一流的產(chǎn)品二流的經(jīng)銷...
