經銷商課程體系
上午課程單元重點內容引言渠道與供應鏈一、設計與管理整合營銷渠道1、營銷渠道和價值網絡2、渠道管理的作用（便利性與推動力量）3、渠道整合和渠道系統4、沖突、合作與競爭二、管理零售、批發(fā)和物流（供應鏈）1、零售（直營）2、批發(fā)（經銷商）3、市場物流4、自有品牌三、渠道開發(fā)三部曲1、布局與選擇2、管理和控制3、引導和培養(yǎng)講選渠-尋找佳產品通道一、選對渠道，做好銷售...
講師：陳攀斌在線咨詢下載需求表
戰(zhàn)略與組織發(fā)展篇《公司化運營發(fā)展模式》培訓提綱【培訓目的】1、引導學員如何突破公司化運營的關鍵點，從經營思維層面走出第一步，邁向公司化發(fā)展模式2、指導學員在以“成本和利潤”的基礎上來穩(wěn)步做公司化運營發(fā)展模式3、指導學員如何清晰自己的戰(zhàn)略規(guī)劃、定位、發(fā)展方向和目標4、指導學員如何依據市場需求、目標的確定來設定合適自己的組織發(fā)展體系，匹配適合的團隊5、引導學員清...
講師：柳葉雄在線咨詢下載需求表
本課綱以“觀念變革、目標驅動、渠道變革、團隊變革、目標驅動與達成”為授課焦點《新零售新思維經銷商變革發(fā)展之道》經銷商、廠商的苦惱1、受大環(huán)境和國家政策的影響，業(yè)績下滑，經銷商信心不足，怎么辦呢……2、面對成本居高不下，急劇增長、利潤急劇下滑，經銷商該如何突圍呢……3、面對互聯網的興起、網絡的沖擊，實體店該如何突圍呢？如何進入商場呢……4、客戶要求越來越多，競...
講師：柳葉雄在線咨詢下載需求表
2、2天經銷商盈利類：《如何做一名賺錢的經銷商》2天—— 課時：12H
本課綱以提升學員“門店運營管理、經營思維、市場開發(fā)與服務、業(yè)績管理”為關注焦點《做一名會賺錢的經銷商》培訓提綱【培訓目的】1、引導經銷商正確認知如何經營品牌，開發(fā)市場、維護市場，運用品牌賺錢2、引導經銷商正確認知品牌、正確認知投入、付出與回報的關系3、強化經銷商渠道拓展與渠道維護的意識，強化主動出擊開發(fā)市場，用心服務顧客4、引導經銷商正確認知與廠家合作共贏的...
講師：柳葉雄在線咨詢下載需求表
2天版：《經銷商如何做強做大》提綱 課時：12H
《經銷商如何做強做大》培訓提綱管理培訓專家柳葉雄【培訓對象】經銷商、企業(yè)總監(jiān)、總經理【培訓時數】2天【課程特色】?該課程通過生活中的實際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實戰(zhàn)與理論的結合，逐步引導學員改變思維，改變經營的理念、優(yōu)化團隊、強化渠道開發(fā)與渠道維護、做好創(chuàng)意促銷、區(qū)域品牌推廣與策劃、強化區(qū)域強勢品牌的力量。?柳葉雄老師的講解，條理清...
講師：柳葉雄在線咨詢下載需求表
1天版：《經銷商如何做強做大》提綱 課時：6H
《經銷商如何做強做大》培訓提綱管理培訓專家柳葉雄【培訓對象】經銷商、企業(yè)總監(jiān)、總經理【培訓時數】1天【課程特色】?該課程通過生活中的實際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實戰(zhàn)與理論的結合，逐步引導學員改變思維，改變經營的理念、優(yōu)化團隊、強化渠道開發(fā)與渠道維護、做好創(chuàng)意促銷、區(qū)域品牌推廣與策劃、強化區(qū)域強勢品牌的力量。?柳葉雄老師的講解，條理清...
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《如何做一個賺錢的經銷商》第2篇提綱 課時：6H
《如何做一個賺錢的經銷商》培訓提綱【培訓目的】1、強化經銷商對品牌的正確認知、認識、清晰品牌的定位、渠道的定位、目標客戶的定位，從而解決經銷商抱怨價格高、賣不動、庫存大的根源（不相匹配，永遠無法突破）2、引導經銷商清晰要做多大的市場，賺多少錢，必須匹配什么樣的團隊和組織；要賺多少錢，必須清晰最低銷售保本點是多少？從而清晰訂多少貨？3、引導經銷商做好區(qū)域品牌的...
講師：柳葉雄在線咨詢下載需求表
《如何做會賺錢的經銷商》培訓提綱【培訓目的】1、引導經銷商正確做好區(qū)域規(guī)劃、戰(zhàn)略部署，強化區(qū)域強勢品牌的概念和品牌的推廣2、引導經銷商正確看待賺錢的博弈——投入與受益的博弈（如何投？投多少？）3、引導經銷商設定目標，樹立區(qū)域第一的概念，采用差異化營銷思維逐漸突破與提升業(yè)績4、區(qū)域品牌的建立，經銷商會賺錢，都需要團隊的支持，通過培訓，讓經銷商清晰如何找到合適自...
講師：柳葉雄在線咨詢下載需求表
部分：透視經銷商“歷史的悲劇”，正確看待危機一、看“歷史的悲劇”，反思自己1、經銷商為什么五年一輪回——以前做得好的經銷商，現在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”與“企業(yè)家”遭遇市場風浪的結局4、辛苦大半輩子，后被廠家收購1）思考：為什么廠家要收購做分公司運營呢？2）思考：你足夠大時，誰可以收購你？二、危機意識與自我反思1、市場的...
講師：柳葉雄在線咨詢下載需求表
部分：透視經銷商“歷史的悲劇”，正確看待危機一、看“歷史的悲劇”，反思自己1、經銷商為什么五年一輪回——以前做得好的經銷商，現在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”與“企業(yè)家”遭遇市場風浪的結局4、辛苦大半輩子，后被廠家收購1）思考：為什么廠家要收購做分公司運營呢？2）思考：你足夠大時，誰可以收購你？二、危機意識與自我反思1、市場的...
講師：柳葉雄在線咨詢下載需求表
部分：前言1、開啟思維模式2、學員思考(給學員警示同時給予啟發(fā)思路)1）面對激烈的競爭市場，您有全局規(guī)劃布局嗎？您投入了多少？您的業(yè)績在提升嗎？2）現在您遇到了哪些問題？您有思考過如何解決嗎？您清晰誰是市場的主推手嗎？3）您現在為團隊為人才而煩惱嗎？為什么找不到優(yōu)秀的人才？為什么留不住核心的人才？4）……………8）您在區(qū)域內，做了哪些？您計劃本年度期望讓品牌...
講師：柳葉雄在線咨詢下載需求表
部分：經銷商越做越小的十大癥狀一、經銷商越做越小的十大癥狀1、目標不清、方向不正確、缺乏計劃前的計劃，定位不精準案例1：三拍老板案例2：計劃前的計劃案例3：市場布局前的計劃案例4：定位的痛苦2、沒有發(fā)展遠景、缺少文化、團隊成員流失率高案例1：一位經銷商的擔憂案例2：一個職員的辭職案例3：“三字經”趕走文化人3、我行我素、不愿意與廠家共進退、共贏發(fā)展。。。。。...
講師：柳葉雄在線咨詢下載需求表
一、看“歷史的悲劇”，反思自己1、經銷商為什么五年一輪回——以前做得好的經銷商，現在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”與“企業(yè)家”遭遇市場風浪的結局4、辛苦大半輩子，后被廠家收購1）思考：為什么廠家要收購做分公司運營呢？2）思考：你足夠大時，誰可以收購你？二、危機意識與自我反思1、市場的現狀與目前“三類”經銷商的現狀2、經銷商的“...
