欧美综合视频,yy4438无码亚洲成a人片

金牌課程《高端產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧》

培訓(xùn)講師：李俊

講師背景：
李俊—————銷售人才復(fù)制專家顧問式銷售培訓(xùn)導(dǎo)師澳洲南格斯大學(xué)（SCU）MBA國家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師\高級(jí)采購師AACTP國際注冊(cè)培訓(xùn)師C＆Ｇ英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)國際培訓(xùn)師新加坡引導(dǎo)師協(xié)會(huì)SPOT認(rèn)證引導(dǎo)師浙江工業(yè)大學(xué)客座教授浙江大學(xué)、澳門科技詳細(xì)>>

下載需求表打印本課程填寫需求表在線咨詢

課程咨詢電話：

金牌課程《高端產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧》詳細(xì)內(nèi)容

金牌課程《高端產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧》

高端產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧
-687070554355-6921503810課程背景
在產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格市場(chǎng)化、成本透明化、關(guān)系隱形化的趨勢(shì)下，我們靠什么來決勝——高端產(chǎn)品，所有的導(dǎo)購員，都應(yīng)該承擔(dān)著銷售高端產(chǎn)品的基本職責(zé)。
銷售高端產(chǎn)品對(duì)公司意味著品牌的推廣。奔馳代表的是尊貴，寶馬代表的是駕駛的樂趣，法拉利代表的是速度，高端產(chǎn)品代表是健康生活的品質(zhì)。
其實(shí)很多人之所以不敢或是不會(huì)銷售高端產(chǎn)品，主要原因好是因?yàn)樽约旱囊庾R(shí)不到位，高端顧客也自然是銷售高檔的商品。
其實(shí)對(duì)個(gè)人來說，銷售高端產(chǎn)品也可以提高我們的銷售能力、服務(wù)水平和收入。
對(duì)高端顧客而言，我們提供給他們更適合的產(chǎn)品，提供了美好的生活感受，他們的購買也會(huì)很愉快。
-69215027940課程內(nèi)容
課程內(nèi)容
本課程共分為9個(gè)部分，包括定位高端顧客，銷售準(zhǔn)備，開場(chǎng)話術(shù)，需求洞察，適當(dāng)引導(dǎo)，價(jià)值呈現(xiàn)，異議處理，促成交易,情感建設(shè)。課程結(jié)合案例以及學(xué)員之間的互動(dòng)練習(xí)，使學(xué)員循序漸進(jìn)地掌握導(dǎo)購銷售技巧。
-70929511430課程目標(biāo)
掌握對(duì)高端顧客的精準(zhǔn)分析與有效應(yīng)對(duì)方法
掌握引導(dǎo)高端顧客購買高端產(chǎn)品的技巧
掌握高端顧客FABE利益銷售模式
提高銷售人員銷售高端產(chǎn)品的成功率，提升企業(yè)的營銷業(yè)績(jī)及利潤。
-676910185420課程特色
本課程為確保知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，采用仿真的案例研討，讓學(xué)員對(duì)所學(xué)的銷售流程與銷售技巧融會(huì)貫通，真正做到學(xué)以致用。在課程中采用大量的實(shí)戰(zhàn)演練，來考評(píng)學(xué)員。
-68897538100課程對(duì)象
城市經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、城市督導(dǎo)
-68897525400課程時(shí)間
1-2天
-67500529845課程方式
授課40%（互動(dòng)引導(dǎo)）+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場(chǎng)模擬演練40%
-70739026035課程大綱
思考：
為什么我要賣高端產(chǎn)品？
有人會(huì)買高端產(chǎn)品嗎？
為什么我的高端產(chǎn)品賣不好？
我怎么才能賣出高端產(chǎn)品？
第一部分定位高端顧客
高端產(chǎn)品自然就要找高端的顧客，高端顧客的特征：
收入
年齡
穿著打扮
說話習(xí)慣
性格特征
高端消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的需求
與高端消費(fèi)群體溝通的要點(diǎn)
第二部分銷售準(zhǔn)備
自己：工作心態(tài)、良好的形象、工作用品
產(chǎn)品：將產(chǎn)品擦拭一新、注意產(chǎn)品擺放的角度和高度
營造購物環(huán)境：銷售氛圍
目標(biāo)：高端產(chǎn)品的銷售目標(biāo)
第三部分開場(chǎng)話術(shù)
正確的迎客語言和動(dòng)作是什么？
市場(chǎng)攔截的方法：決勝于千里之外
第四部分接近高端顧客
高端客戶的接近方法
接近高端顧客的最佳時(shí)機(jī)？
如何觀察高端顧客的一動(dòng)一行？
接近高端顧客的四大方法是什么？
如何贊美高端顧客？
接近高端顧客的注意事項(xiàng)是什么？
銷售片段演練
第五部分洞察需求
如何挖掘高端顧客的需求？望聞問切
銷售是問出來的：?jiǎn)枌?duì)問題賺大錢
如何針對(duì)本行業(yè)設(shè)計(jì)開放式問題、封閉式問題？
提問的技巧是什么？
確定高端顧客的需求需要問哪些問題？
銷售片段演練
第六部分價(jià)值呈現(xiàn)
如何有效引導(dǎo)和鼓勵(lì)高端顧客體驗(yàn)
FABE產(chǎn)品展示法則應(yīng)用
如何有效激發(fā)高端顧客購買（占有）的欲望？
主動(dòng)提出，透過證據(jù)說服您的高端顧客
銷售片段演練
第七部分異議處理
深刻認(rèn)識(shí)異議：嫌貨的才是買貨人
了解客戶產(chǎn)生異議的真正原因
一般都會(huì)有哪些異議？如何處理高端顧客的異議？
關(guān)于價(jià)格的異議
關(guān)于品質(zhì)的問題
關(guān)于服務(wù)的問題
銷售片段演練
第八部分促成交易
成交的關(guān)鍵在于要求——高端顧客的購買信號(hào)
高端顧客的成交方法
第九部分情感建設(shè)
交易完成后的注意事項(xiàng)
請(qǐng)高端顧客轉(zhuǎn)介紹的技巧
“美”程服務(wù)
第十部分角色扮演
實(shí)戰(zhàn)情景：角色扮演+學(xué)員點(diǎn)評(píng)+講師點(diǎn)評(píng)
（全文完）

李俊老師的其它課程

《銷售人員與客戶的建立信任的‘’談資‘’》 06.02

銷售人員與客戶的建立信任的‘’談資‘’-6985003810課程背景在中國，信任關(guān)系是銷售的基礎(chǔ)。沒有信任就沒有銷售。銷售人員與客戶的互動(dòng)溝通過程中，往往不能一見面就說自己、公司和產(chǎn)品，需要通過運(yùn)用“人際技能”來建立初步信任并引起對(duì)方興趣。它包含兩個(gè)層次：1、對(duì)對(duì)方表現(xiàn)出興趣（可以通過提問、開放性肢體語言、記筆記等方法來實(shí)現(xiàn)）；2、談?wù)摫舜硕几信d趣的話題，這

講師：李俊詳情

金牌課程完整4天版《狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》 06.02

狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理-687070554355-6921503810課程背景在工作中，您是否常遇到以下問題？有人說，銷售人才是企業(yè)的quot;金山quot;，有人用quot;三分天下有其二quot;來形容銷售隊(duì)伍的重要性。無一不說明銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。

講師：李俊詳情

經(jīng)銷商大會(huì)（店長老板）-《新零售終端銷量突破S6制勝系統(tǒng)》 06.02

新零售終端銷量突破S6制勝系統(tǒng)-687070554355-6921503810課程背景門店生意不好，怎么辦？是品牌沒有拉動(dòng)力？是店員能力不行，還是產(chǎn)品價(jià)格定得太高？在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門店的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，顧客都喜歡貨比三家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？靜下心來，先想想下面的問題：影響顧客購買的因素是什么？客流量？如何提高客流量？進(jìn)店率？如何提

講師：李俊詳情

金牌課程《工業(yè)品渠道開發(fā)和經(jīng)銷商管理》 06.02

工業(yè)品渠道開發(fā)和經(jīng)銷商管理-687070554355-6921503810課程背景在經(jīng)銷商面前，你是經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)專家嗎？如果不是，經(jīng)銷商為什么要聽你的？在經(jīng)銷商面前，初出茅廬的你，有信心與老江湖進(jìn)行商務(wù)談判嗎？在經(jīng)銷商面前，你有本事讓經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策嗎？在經(jīng)銷商面前，你會(huì)成為受歡迎的人還是多余的人嗎？-70929511430課程目標(biāo)學(xué)習(xí)工業(yè)品渠道規(guī)劃的關(guān)

講師：李俊詳情

金牌課程《關(guān)系營銷-中國式客情關(guān)系的建立與維護(hù)》 06.02

關(guān)系營銷-中國式客情關(guān)系的建立與維護(hù)-687070554355-6985003810課程背景目前，中國市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，產(chǎn)品銷售成交周期較長，銷售金額偏大。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)銷售人員如何去開發(fā)客戶？如何與我們的客戶建立信任關(guān)系？如何維護(hù)與發(fā)展與客戶的持久合作關(guān)系？這些問題直接左右企業(yè)的營

講師：李俊詳情

金牌課程《搶單先擒王-搞定客戶高層決策人實(shí)戰(zhàn)攻略》 06.02

搶單先擒王-搞定客戶高層決策人實(shí)戰(zhàn)攻略-687070554355-6985003810課程背景培訓(xùn)市場(chǎng)上關(guān)于銷售技巧、公關(guān)策略、商務(wù)禮儀方面的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)師已經(jīng)非常之多，但是我們經(jīng)?？吹降默F(xiàn)象是：學(xué)了這些課程后，令很多銷售人員最苦惱的事情莫過于是接觸一個(gè)客戶很長時(shí)間了，就是約不到客戶的部門或者企業(yè)高層，客戶高層決策人的關(guān)系依然無法突破，高層關(guān)系的開拓還是步

講師：李俊詳情

金牌課程《雙贏商務(wù)談判技巧》 06.02

雙贏商務(wù)談判技巧-6985003810課程背景成功的談判是提高公司利潤更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，也無法識(shí)別客戶使用的“談判手段和詭計(jì)”，相關(guān)人士往往在涉及價(jià)格等的談判中敗下陣來。對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)雙贏談判，我們常遇到如下問題——沒有形成正確的談判認(rèn)知沒有有效運(yùn)用各種溝通技巧和談判策略沒有占據(jù)談判進(jìn)程中的主動(dòng)沒有掌握與不同性格對(duì)象談判的方法針對(duì)以

講師：李俊詳情

金牌課程《銷售風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)收賬款催收管理》 06.02

銷售風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)收賬款管理-687070554355-6985003810課程背景在這個(gè)現(xiàn)實(shí)且殘酷的社會(huì)，資金是一家企業(yè)能否長久運(yùn)作的關(guān)鍵，所以銷售風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)收賬款管理是最重要的，即便你再努力，沒有回款的銷售等于零，尤其對(duì)于資金緊張的企業(yè)，回款更是生死攸關(guān)的大事。銷售風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)收賬款管理是一項(xiàng)長期而艱苦的業(yè)務(wù)，不僅要有堅(jiān)韌不拔的毅力，更要具備對(duì)應(yīng)的素質(zhì)和

講師：李俊詳情

金牌課程《銷售談判技巧》 06.02

銷售談判技巧-6985003810課程背景銷售人員的在進(jìn)行客戶拜訪主要工作之一就是在銷售后期進(jìn)行最后的談判，例如合同條款等。談判的對(duì)我方利益最大化的結(jié)果是提高公司利潤更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，我們常遇到客戶使用的“談判手段和詭計(jì)”，沒有有效運(yùn)用各種溝通技巧和談判策略，沒有占據(jù)談判進(jìn)程中的主動(dòng)，銷售人員往往在涉及價(jià)格等的談判中敗下陣來。針對(duì)