銷售技巧課程體系
狼性營銷之-顧問式巔峰銷售技巧 課時：12H
狼性營銷之-顧問式巔峰銷售技巧主講：郭楚凡【培訓目的】提升銷售人員的核心技能，提高銷售業(yè)績?！九嘤枌ο蟆靠偨浝?、營銷總監(jiān)、營銷經理、營銷主管、業(yè)務精英等【培訓時間】兩天【培訓方式】培訓方式：講授、案例分析、研討、互動、管理游戲、拓展訓練【課程內容】一、設定目標，成為銷售精英1．為什么要做銷售精英2．銷售精英和普通銷售員的區(qū)別3．分組討論：什么是專業(yè)銷售人員的...
講師：郭楚凡 咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售技巧-侯海倫 課時：6H
專業(yè)銷售技巧課程背景：本課程詳解專業(yè)銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售準備和目標設定（SMART）；成功開場，引起并維持買家的注意，贏得客戶對拜訪的興趣；通過提問獲取客戶關鍵信息，并觀察對方肢體語言，發(fā)掘他們的真正需求、關注點及購買動機；專業(yè)應對客戶的反對意見，理解應對的基本原理和有效做法；識別購買信號并懂得適時地要求客戶承諾，達成協(xié)議。課程...
講師：侯海倫 咨詢電話：010-82593357下載需求表
抽絲剝繭—專業(yè)電話銷售技巧 課時：6H
抽絲剝繭專業(yè)電話銷售技巧課程背景：電話銷售作為一種有效的降低成本，實現個性化彈性溝通的營銷模式正在被企業(yè)所認可，然而大多數企業(yè)的電話營銷中心的一線人員及管理人員并沒有經過系統(tǒng)的訓練，從而導致人員流動率過高，銷售拒絕率過高，電話成本高等怪圈現象。解決這一問題的根源是端正對電話營銷的正確認識，解決這一問題的有效途徑是直接有效的電話模擬訓練，和電話流程專業(yè)化。本課...
講師：鄭逸凡 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《絕對成交—FABE銷售技巧》 課時：12H
《絕對成交—FABE銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否擔心自己不善于表達？是否認為自己是個內向的人？您希望成為一個優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績嗎？與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升溝通力?！菊n程收益】掌握溝通循環(huán)模式3個步驟掌握溝通的5大技巧掌握FABE溝通模式，提升銷售人員的銷售溝通技能【...
講師：廖大宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》 課時：12H
《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》主講：廖大宇老師【課程背景】營銷團隊士氣低落、心態(tài)擺爛營銷團隊思想僵化營銷團隊銷售技巧缺乏、客戶滿意度低，成交率低業(yè)績徘徊不前，找不到突破口【課程特色】從多年的營銷工作經驗/實踐應用中總結并提煉而來的銷售精髓圍繞區(qū)域市場的利潤/業(yè)績目標開展輔導教學手段豐富，理論學習、現場討論、案例展示、工具應用結合【課程收益】掌握從銷售線索到業(yè)...
講師：廖大宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《絕對成交—情境銷售技巧》 課時：12H
《絕對成交—情境銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】客戶無法成交，找不到突破點無法對客戶進行分類，導致成交策略無效與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升溝通力。不同的情境下，采取不同的銷售技巧，成交率才能提升本課程通過對專業(yè)情境銷售的闡述，同時輔助以相應技能的介紹，幫助學員提高具體業(yè)務交流的實施水平，重點講解情...
講師：廖大宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《絕對成交—顧問式銷售技巧》 課時：12H
《絕對成交—顧問式銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您希望成為一個優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績嗎？您是否為您的客戶不買您的帳而苦惱？您是否幾次三番被您的客戶拒之門外？與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升說服力。本課程內容深入淺出的介紹了提升銷售人員銷售成功率的顧問式銷售模型，使得銷售人員的銷售溝通更...
講師：廖大宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《絕對成交—SPIN銷售技巧》 課時：12H
《絕對成交—SPIN銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否擔心自己不善于表達？是否認為自己是個內向的人？您希望成為一個優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績嗎？與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升影響力。【課程收益】掌握SPIN銷售的4大技巧提升銷售人員影響客戶的能力，減少銷售的阻力最終提升成交率，完成業(yè)績...
講師：廖大宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《絕對成交—銷售話術與銷售技巧》 課時：12H
《絕對成交—銷售話術與銷售技巧》話術精準技巧精通成為銷冠主講：廖大宇老師【課程背景】您是否因為銷售話術不精準而煩惱？您是否因為沒有專業(yè)銷售技巧導致信心不足？您是否對客戶異議處理感到緊張，回答不滿意，導致喪失銷售機會？你是否因為缺乏專業(yè)銷售流程而導致喪失很多銷售機會？您希望成為一個優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績嗎？您是否為您的客戶不買您的帳而苦惱？您是否...
講師：廖大宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧一、學員收益a)掌握顧問式銷售的專業(yè)思路b)了解顧問式營銷的前期準備c)掌握恰當開場融洽關系的有效方法d)掌握引導需求強調利益的技巧e)掌握克服異議達成交易的方法二、培訓對象銷售經理、市場部經理、客服部經理、大客戶銷售項目經理、區(qū)域經理、營業(yè)部經理以及一線業(yè)務員等。三、課程大綱（一）、顧問式銷售專業(yè)思路簡單產品的交易式銷售與復雜產品的顧問式銷售...
講師：陳文冬 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《理財經理顧問式銷售技巧與實務》 課時：12H
理財經理顧問式銷售技巧與實務課程背景：各位精英，在信托行業(yè)資產規(guī)模爆發(fā)、第三方財富管理行業(yè)不斷蓬勃發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行的理財客戶財富管理業(yè)務發(fā)展不斷遇到瓶頸，而隨著“一行三會”牽頭出臺的資管新規(guī)又會給商業(yè)銀行未來的金融產品發(fā)展帶來新的業(yè)務格局。2018年資本市場整體波動下行，客戶投資信心不足，銀行理財收益逐步下降，資管新規(guī)按計劃推進。為了做好銀行布局201...
講師：謝林峰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高效銷售技巧》 課時：6H
高效銷售技巧主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務團隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉變從“純技術人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉變——需要...
