360°全方位金牌銷售技巧訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師：任建偉

講師背景：
講師簡介：任建偉中國行動(dòng)學(xué)習(xí)催化師協(xié)會(huì)副會(huì)長行動(dòng)學(xué)習(xí)應(yīng)用專家、項(xiàng)目咨詢師清華大學(xué)行動(dòng)學(xué)習(xí)顧問（授證）清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師APEC人際風(fēng)格中文版權(quán)認(rèn)證講師“微咨詢”式培訓(xùn)專家社科聯(lián)營銷協(xié)會(huì)副會(huì)長講師背景：中國聯(lián)通廣州分公司大客戶經(jīng)理隆 詳細(xì)>>

任建偉
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360°全方位金牌銷售技巧訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

360°全方位金牌銷售技巧訓(xùn)練

課程大綱：

**部分   銷售人員的自我管理

一、銷售工作的特點(diǎn)

1、正確認(rèn)識(shí)銷售這一職業(yè)

2、銷售工作的六大基本職責(zé)

3、銷售人員必備的素質(zhì)

二、激發(fā)銷售人員的內(nèi)在潛力

1、堅(jiān)定自己的信念

2、挑戰(zhàn)自己的心理舒適區(qū)

3、保持積極的心態(tài)

4、行動(dòng)是一切成功的基礎(chǔ)

三、銷售人員的自我管理

1、銷售人員的自我定位

2、工作管理能力---目標(biāo)管理

3、生活管理能力---時(shí)間管理     

第二部分：銷售人員的知識(shí)模塊

一、充分了解自身產(chǎn)品

1、產(chǎn)品的賣點(diǎn)

2、產(chǎn)品的附加價(jià)值

3、產(chǎn)品組合

4、產(chǎn)品的市場定位

二、成為行業(yè)講師

1、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)

2、行業(yè)發(fā)展影響因素

3、行業(yè)的生命周期

三、認(rèn)識(shí)消費(fèi)者

1、認(rèn)識(shí)消費(fèi)者

2、消費(fèi)者購買行為模式分析

3、影響客戶購買行為的因素

4、客戶購買決策過程

四、透析競爭對手

1、分析競爭對手的重點(diǎn)方面

2、獲取競爭對手知識(shí)的渠道與方法

第三部分、銷售技巧之“六脈神劍”

一、讓客戶知道

1、需求分析

2、銷售計(jì)劃的制定

3、客戶拜訪前的準(zhǔn)備技巧

4、客戶拜訪技巧

二、讓客戶明白

1、介紹產(chǎn)品的FABE法則

2、展示產(chǎn)品價(jià)值的6種方法

3、臨門一腳失利的原因

三、讓客戶信任

1、進(jìn)入客戶的感覺頻道

2、贏得客戶的好感

3、不同風(fēng)格類型的客戶對應(yīng)技巧

四、讓客戶動(dòng)心

1、利用構(gòu)圖法刺激客戶需求

2、在客戶心中拋下“心錨”

3、巧用銷售魔法詞

4、全腦銷售的技巧

五、讓客戶放心

1、正確面對客戶的拒絕與異議

2、尋找客戶拒絕的原因

3、拒絕與異議處理的原則與策略

4、異議處理的過程與方法

5、處理價(jià)格異議的技巧

六、讓客戶決定

1、成交要遵守的準(zhǔn)則

2、抓住成交的時(shí)機(jī)

3、掌握成交的常用方法

4、如何消除成交的障礙

5、完美的撤退


 

任建偉老師的其它課程

《以結(jié)果為導(dǎo)向的高效執(zhí)行力》——100執(zhí)行的藝術(shù)【培訓(xùn)前言】影響組織執(zhí)行和結(jié)果達(dá)成的主要障礙：◆不清楚目標(biāo)是什么◆對結(jié)果沒有衡量標(biāo)準(zhǔn)◆團(tuán)隊(duì)成員不知道該做什么◆對結(jié)果不必承擔(dān)責(zé)任執(zhí)行力將決定著企業(yè)的成敗，成功的前提必然是執(zhí)行的成功?，F(xiàn)實(shí)中，太多的企業(yè)有無可挑剔的制度，卻得不到有效的貫徹，簡明的職位說明書卻形同虛設(shè)，一個(gè)明顯盈利的營銷方案卻導(dǎo)致了企業(yè)的危機(jī)……如

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行動(dòng)學(xué)習(xí)——組織績效發(fā)展新動(dòng)力--在實(shí)際工作中提升能力--課程大綱：前言：越來越多的組織意識(shí)到團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向的方法更容易成功或獲取更多的利益，但是實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變卻非常的不容易，甚至很痛苦。工作任務(wù)書，獎(jiǎng)勵(lì)，績效考核，補(bǔ)貼，360度評估系統(tǒng)等等管理模式的方法和手段都是根植在對員工個(gè)人的認(rèn)識(shí)和期望之上，而不是團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)。一個(gè)由個(gè)人構(gòu)成的小組，而不是共同有效工作的團(tuán)隊(duì)對于

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《問題分析與解決----破解業(yè)績提升的終級(jí)密碼》講師：任建偉課程背景：個(gè)人成長和企業(yè)經(jīng)營就是不斷地面對問題與解決問題的過程。透過問題的圓滿處理，企業(yè)才能不停的成長，個(gè)人才能不斷的進(jìn)步。這不單是企業(yè)管理者的目的，也是企業(yè)內(nèi)所有成員的使命。然而，面對環(huán)境的快速變遷，當(dāng)前所遭遇的難題也更加的復(fù)雜；更何況每個(gè)人均有其自己的見解與解決之道。我們需要一套客觀的方法來整合

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《以結(jié)果為導(dǎo)向的高效執(zhí)行力》——基于行動(dòng)學(xué)習(xí)法設(shè)計(jì)組織執(zhí)行和結(jié)果達(dá)成的障礙：在推動(dòng)業(yè)績和結(jié)果達(dá)成的過程中執(zhí)行的4大障礙削弱了結(jié)果的實(shí)現(xiàn)效果解決方案高效的團(tuán)隊(duì)和組織有著優(yōu)秀的執(zhí)行力。他們注意把精力集中在“關(guān)鍵的目標(biāo)”——也就是那些高于一切的目標(biāo)上?！陡咝?zhí)行力》課程清晰地提出了執(zhí)行四大因素，確保所有精力和執(zhí)行的核心都放在組織的最高目標(biāo)上。隨著培訓(xùn)結(jié)束后的成果在

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《企業(yè)經(jīng)營管理創(chuàng)新思維實(shí)戰(zhàn)》---本課程基于行動(dòng)學(xué)習(xí)法設(shè)計(jì)【前言】歷史經(jīng)驗(yàn)告訴人們，變革總是在最殘酷的時(shí)刻降臨，今天，提升組織和個(gè)人的創(chuàng)新能力已經(jīng)不是需要不需要的問題，而是已經(jīng)太遲、太慢的問題。競爭越是趨于殘酷之時(shí)，對成功而言，模仿法則就越是失去效用。組織和個(gè)人如果只會(huì)模仿而沒有創(chuàng)新能力就意味著快速僵化、快速同化，進(jìn)而被快速替代、快速淘汰。在創(chuàng)新的時(shí)代，組織

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《如何讓培訓(xùn)課程落地》【課程背景】該課程緊密圍繞學(xué)員實(shí)際工作中存在的問題以及企業(yè)關(guān)注的問題實(shí)施，提倡學(xué)員在“做中學(xué)”，讓學(xué)員在課堂研討中不斷突破固有心智模式，在提升認(rèn)知水平的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)學(xué)員的行為轉(zhuǎn)變。訓(xùn)練過程中，講師會(huì)引領(lǐng)學(xué)員回顧與實(shí)際工作相關(guān)、學(xué)員吸收后能運(yùn)用的知識(shí)點(diǎn)，聚集核心問題，圍繞學(xué)員問題再給予相應(yīng)的專業(yè)理論、方法和工具；對于企業(yè)實(shí)際問題，將引導(dǎo)學(xué)員

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《行動(dòng)學(xué)習(xí)催化技巧訓(xùn)練》——行動(dòng)學(xué)習(xí)催化師培養(yǎng)背景說明：培訓(xùn)如何落地？如何證實(shí)培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值？有什么方法讓學(xué)習(xí)更有效？當(dāng)前企業(yè)培訓(xùn)存在的問題：傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式是基于假設(shè)組織中對成員的能力與組織發(fā)展的需求出現(xiàn)了不平衡；或者是基于組織對未來的規(guī)劃，現(xiàn)實(shí)中組織成員的能力與需求的不平衡而提出的一種學(xué)習(xí)方式。同時(shí)，傳統(tǒng)培訓(xùn)無法改變的局面是培訓(xùn)的單向溝通，按照既定的思路開展

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《跨部門溝通-----提升組織綜合績效》-----基于行動(dòng)學(xué)習(xí)法設(shè)計(jì)課程背景：在公司里，跨部門溝通是很重要的，員工和中級(jí)主管花在內(nèi)部溝通的時(shí)間大約占其工作時(shí)間的40-50，而對于高層主管，這個(gè)比率會(huì)更高。許多快速發(fā)展的成長型企業(yè)，隨著市場業(yè)務(wù)的拓展，部門設(shè)置越來越多，職責(zé)分工越來越明確。然而，跨部門之間的溝通卻越來越難以協(xié)調(diào)，常常影響公司整體運(yùn)作效率，令很多

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《打造高績效的團(tuán)隊(duì)》——基于行動(dòng)學(xué)習(xí)法設(shè)計(jì)課程背景：隨著競爭的白熱化與科技的快速發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境正急遽的變化中，以往的個(gè)人英雄式的運(yùn)作型態(tài)已經(jīng)無法適用在現(xiàn)今的管理模式，企業(yè)無法再僅僅依賴一、二位天縱英明的主管人員，來面對全方位的拼斗。我們必須透過有效的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，使組織內(nèi)的人都能發(fā)揮所長，產(chǎn)生１＋１(２的功能，方足以開創(chuàng)新局，克敵制勝。本課程的目的，即在于學(xué)

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《APEC—基于客戶性格的情感銷售》主講：任建偉【學(xué)習(xí)背景】每一個(gè)人因其成長與發(fā)展的背景不同，都存在著自己獨(dú)特的人格型態(tài)，并依此偏好的行為模式與價(jià)值取向，來處理他們的人際關(guān)系。這種處理的方式，并無所謂高低好壞的差別。然而，這種個(gè)別性的差異，當(dāng)相聚在一起的時(shí)候，卻難免會(huì)產(chǎn)生抵觸與不兼容的現(xiàn)象。每個(gè)人都依據(jù)自己過去的經(jīng)驗(yàn)，站在自己的立場評斷他人，引發(fā)了許多無謂的

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