銷售技巧課程體系
天龍八部部：冠軍具備的六大特質(zhì) 1、抱著幫助別人的態(tài)度 2、不找退路的習慣 3、沒有借口的理由 4、持續(xù)學習的精神 5、熟悉專業(yè)的習慣 6、咬住不放的意力 天龍八部第二部：冠軍的超級溝通技巧 1、客戶永遠是對的，不對的是自己做得不夠好 A、做顧客喜歡的人——讓顧客喜歡你的“十字訣” B、讓顧客愛上你——顧客愛上你的“四字經(jīng)” 2、時...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
房地產(chǎn)專業(yè)銷售的創(chuàng)意發(fā)揮 一、二手樓盤的推銷方式與技巧 銷售的價值集成、放大、延伸的技巧運用 引導顧客購買決策過程中的關(guān)鍵動作 房地產(chǎn)銷售五步循環(huán)演進的實操技巧 顧問式銷售技巧的應(yīng)用 全方位掌握顧客背景資料的有效工具 有效跟蹤顧客及引導成交的方法與步驟 以價值為核心的銷售策略與技巧 12種快速成交的實用技巧 怎樣才能讓銷售言詞充滿魅力...
講師：李廣偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程提綱：單元電話營銷與電話銷售電話營銷人員的成功金字塔電話銷售=藝術(shù)？科學！電話營銷與電話銷售電話銷售人員面臨的挑戰(zhàn)和解決方法電話營銷與電話銷售的六個關(guān)鍵成功因素銷售計劃與達成的關(guān)鍵電話銷售進程電話銷售必備素質(zhì)第二單元電話銷售的準備一、電話銷售的事前規(guī)劃在電話中客戶需要的待遇電話銷售六項準備工作電話情景預測及相應(yīng)的對策打電話前的精心準備電話銷售的二十個關(guān)鍵...
講師：舒冰冰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性營銷—顧問式巔峰銷售技巧 郭楚凡 課時：2H
一、成為優(yōu)秀的銷售精英1、銷售精英的自我認知2、銷售人員職業(yè)生涯三部曲3、優(yōu)秀銷售精英的精品素質(zhì)練習：百問不倒二、精心準備——是狼就得準備1、心智準備：愿不愿與敢不敢目標：從“心”解決員工的原動力問題注明：阻止駱駝前行的不是沙漠，而是心中沒有綠洲2、知識準備：懂不懂與透不透◆營銷知識：弗洛伊德與營銷實踐◆客戶心理：AIDMAS理論◆商務(wù)禮儀：銷售商務(wù)禮儀的精...
講師：郭楚凡 咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性營銷—顧問式巔峰銷售技巧 課時：2H
一、成為優(yōu)秀的銷售經(jīng)理1、銷售經(jīng)理的自我認知2、如何為自己而快樂的工作呢3、優(yōu)秀銷售經(jīng)理的標準練習：百問不倒二、精心準備——是狼就得準備1、心智準備：愿不愿與敢不敢目標：從“心”解決員工的原動力問題注明：阻止駱駝前行的不是沙漠，而是心中沒有綠洲2、知識準備：懂不懂與透不透◆營銷知識：弗洛伊德與營銷實踐◆客戶心理：AIDMAS理論◆商務(wù)禮儀：銷售商務(wù)禮儀的精髓...
講師：郭楚凡 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《狼性營銷—顧問式巔峰銷售技巧》 課時：2H
一、成為優(yōu)秀的銷售精英1、銷售精英的自我認知2、銷售人員職業(yè)生涯三部曲3、優(yōu)秀銷售精英的精品素質(zhì)練習：百問不倒二、精心準備——是狼就得準備1、心智準備：愿不愿與敢不敢目標：從“心”解決員工的原動力問題注明：阻止駱駝前行的不是沙漠，而是心中沒有綠洲2、知識準備：懂不懂與透不透◆營銷知識：弗洛伊德與營銷實踐◆客戶心理：AIDMAS理論◆商務(wù)禮儀：銷售商務(wù)禮儀的精...
講師：郭楚凡 咨詢電話：010-82593357下載需求表
導言、關(guān)于學習的效率及學習方法分析頭腦風暴：您碰到哪些關(guān)于銷售技巧、銷售難題的問題？每人提出銷售工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中穿插、分析、演練。前言：營銷概論（案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導、模擬演練、頭腦風暴）一、什么是營銷？二、企業(yè)為什么要營銷？三、營銷包含哪些方面？四、銷售技巧六大步驟是什么？短片觀看及案例分析：物流公司營銷的...
講師：樊付軍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程提綱：單元一個中心永不變——以客戶為中心研究客戶資料挖掘客戶需求提供方案建議客戶預期管理合適營銷方法客戶關(guān)系管理第二單元二個關(guān)鍵放眼前1、整合一切能幫助達成目標的資源2、找到目前的聚焦點，采取大量的行動去完成80/20定律的深刻理解銷售人員時間分配的80/20法則第三單元三種技巧一線牽1、開場技巧陌生客戶的開場技巧不熟悉客戶邀約見面的電話流程熟悉客戶的開...
講師：舒冰冰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
不在陳述中成交，要在問答中簽單——五步打造問話式營銷精英部分（破而后立--改變）一：幾個有趣的案例，理解銷售的真諦和藝術(shù)二：學會“銷售之道”，針對1類客戶的分辨和銷售技巧1.生客賣禮貌2.熟客賣熱情3.急客賣時間4.慢客賣耐心5.有錢賣尊貴6.沒錢賣實惠7.時髦賣時尚8.專業(yè)賣專業(yè)9.豪客賣仗義1.小氣賣利益三：學會用優(yōu)質(zhì)的問話去辨別客戶類型及激發(fā)客戶需求四...
講師：林翰芳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講以客戶為導向的營銷策略1.分享：從“七國八制”到中華崛起2.影響客戶采購的要素3.以產(chǎn)品為導向的營銷模式4.以客戶為導向的營銷模式5.銷售的四種力量5.1介紹和宣傳－滿足“了解”要素5.2挖掘和引導需求－滿足“需要、值得”要素5.3建立互信－滿足“相信”要素5.4超越期望－滿足“滿意”要素6.案例：福特VS戴爾第二講工業(yè)品大客戶分析1．工業(yè)品大客戶＼項目購...
講師：郭楚凡 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講以客戶為導向的營銷策略1.分享：從“七國八制”到中華崛起2.影響客戶采購的要素3.以產(chǎn)品為導向的營銷模式4.以客戶為導向的營銷模式5.銷售的四種力量5.1介紹和宣傳－滿足“了解”要素5.2挖掘和引導需求－滿足“需要、值得”要素5.3建立互信－滿足“相信”要素5.4超越期望－滿足“滿意”要素6.案例：福特VS戴爾第二講大客戶分析1．案例：“寶馬”模式2．大客...
講師：郭楚凡 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講以客戶為導向的營銷策略1.分享：從“七國八制”到中華崛起2.影響客戶采購的要素3.以產(chǎn)品為導向的營銷模式4.以客戶為導向的營銷模式5.銷售的四種力量5.1介紹和宣傳－滿足“了解”要素5.2挖掘和引導需求－滿足“需要、值得”要素5.3建立互信－滿足“相信”要素5.4超越期望－滿足“滿意”要素6.案例：福特VS戴爾第二講大客戶分析1．案例：“寶馬”模式2．大客...
講師：郭楚凡 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技巧提升訓練 課時：1H
導言、關(guān)于學習的效率及學習方法分析頭腦風暴：您碰到哪些關(guān)于銷售技巧、銷售難題的問題？每人提出銷售工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中穿插、分析、演練。前言：營銷概論（案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導、模擬演練、頭腦風暴）一、什么是營銷？二、企業(yè)為什么要營銷？三、營銷包含哪些方面？四、銷售技巧六大步驟是什么？短片觀看及案例分析：物流公司營銷的...
講師：樊付軍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言：調(diào)查結(jié)論：銷售人員的前途似錦嗎？銷售人員的兩種前途分析啟示：激流勇進，不斷學習和實踐章高績效店面銷售員的條件一.調(diào)查結(jié)論：銷售人員的成績是天份嗎？1.成功銷售人員的特點誠信專業(yè)（形象及知識）了解客戶2.成功銷售人員的突出技能：四個善于善于提問善于聆聽善于回答善于解決問題案例分析：為什么老金總能攻破問題客戶，小王卻不行？要善于聆聽客戶說話多聽少說的好處多...
講師：吳文輝 咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性營銷之--大客戶銷售技巧 課時：12H
狼性營銷之--大客戶銷售技巧主講：郭楚凡【培訓目的】◆80的業(yè)績來源于20的客戶，那么您的業(yè)務(wù)員：◆是否已經(jīng)具備了管理好這20的客戶的技巧呢？◆如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長期合作伙伴？◆在大客戶的采購流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動呢？◆以上這些都是市場銷售人員需要掌握的銷售策略?！菊n程價值】本課程將幫助您和您的企業(yè)：在大客戶管理中的準...
