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銷(xiāo)售技巧
品牌營(yíng)銷(xiāo)
大客戶銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商
銷(xiāo)講
門(mén)店管理
商務(wù)談判
國(guó)際貿(mào)易
營(yíng)銷(xiāo)管理
品牌策劃
電話銷(xiāo)售
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
整合營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造
招商訂貨
店長(zhǎng)管理
門(mén)店導(dǎo)購(gòu)
終端零售
呼叫中心管理
客戶服務(wù)
投訴處理
智能零售
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
招投標(biāo)
銷(xiāo)售管理
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售
品牌建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)策劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
渠道建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
銷(xiāo)售技巧課程體系
專業(yè)銷(xiāo)售技巧課程大綱：a)銷(xiāo)售人員基礎(chǔ)b)銷(xiāo)售前的計(jì)劃和準(zhǔn)備c)寒暄問(wèn)候、打開(kāi)話題d)投石問(wèn)路-確定需求e)推銷(xiāo)益處(產(chǎn)品分析)f)促進(jìn)交易的達(dá)成g)處理客戶反對(duì)意見(jiàn)h)銷(xiāo)售后的分析和總結(jié)...
講師：李革增 咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié):培訓(xùn)導(dǎo)入怎樣分析和理解產(chǎn)品？怎樣有效尋找客戶？怎樣判斷客戶需求？怎樣一擊即中，完美收官？作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，簽單靠的不是天賦，而是對(duì)以上銷(xiāo)售過(guò)程中每一個(gè)環(huán)節(jié)的把握和控制。本課程對(duì)銷(xiāo)售流程中每一個(gè)影響結(jié)果的細(xì)節(jié)都進(jìn)行了深入的剖析，將銷(xiāo)售工具、設(shè)計(jì)方案、流程管控、完美攻殺等環(huán)節(jié)進(jìn)行分解，并以案例的形式，深入淺出地向我們講述了完美成交要注意的要點(diǎn)與細(xì)節(jié)。老師告訴...
講師：何建華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶方案營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)sup2;對(duì)于大客戶的界定維度——客戶規(guī)模大、行業(yè)地位高、收入貢獻(xiàn)大、利潤(rùn)回報(bào)大、潛在價(jià)值高、邊際收益高sup2;解決方案營(yíng)銷(xiāo)中會(huì)碰到的角色——主持者、受益者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、業(yè)務(wù)/技術(shù)/行政、財(cái)務(wù)、決策層主持人、決策者sup2;大客戶方案營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)——如何不受價(jià)格戰(zhàn)困擾、如何能從“混戰(zhàn)”中脫穎而出、怎樣征服客戶高層決策者、不僅要贏單，還要...
講師：何建華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下運(yùn)營(yíng)商流量營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型：1.4G的發(fā)展推動(dòng)著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)收入的挑戰(zhàn)3.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)收入的挑戰(zhàn)4.電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)利潤(rùn)增長(zhǎng)的三條曲線：——語(yǔ)音曲線、流量曲線、數(shù)字化曲線；5.電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)型的必要性：語(yǔ)音營(yíng)銷(xiāo)到流量營(yíng)銷(xiāo)——外國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商4G發(fā)展過(guò)程中的流量轉(zhuǎn)型趨勢(shì)——三大電信運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略發(fā)展從...
講師：梁宇亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
導(dǎo)論：我們的工作：環(huán)境、客戶、營(yíng)銷(xiāo)人員、…… 客戶究竟在想什么？----研究對(duì)象可能是重要的事情 客戶為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)？ 購(gòu)買(mǎi)流程分析 客戶角色與動(dòng)機(jī)分析 不同類(lèi)型客戶分析與有效驅(qū)動(dòng)技巧 客戶開(kāi)發(fā)(接觸)的策略性思考 產(chǎn)品分析 目標(biāo)群體選擇 接觸渠道與方式策劃 階段：信任建立 客戶特征 錯(cuò)誤應(yīng)對(duì) 工作重點(diǎn) 技能修煉 開(kāi)場(chǎng)致勝 ...
講師：張偉奇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶管理與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
章大客戶購(gòu)買(mǎi)與推介提案 1、影響大客戶購(gòu)買(mǎi)決策的因素 2、組織利益與個(gè)人利益 3、目標(biāo)客戶需求分析 4、根據(jù)客戶需求制定推介提案 【案例分析】編寫(xiě)個(gè)性化的地鐵媒介產(chǎn)品推介提案 –受眾行為與心理 –廣告主偏好 –產(chǎn)品傳播范圍 –成本與價(jià)格 –適用性與使用條件 –媒介影響力與傳播效果 –地鐵媒介覆蓋與目標(biāo)市場(chǎng) –產(chǎn)品推廣定位 第二...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
策略性思考 銷(xiāo)售新認(rèn)知 腦力風(fēng)暴 營(yíng)銷(xiāo)(售)的核心 銷(xiāo)售原理及成交的核心要素 客戶的需求狀態(tài)？ 信任的關(guān)鍵點(diǎn)：銷(xiāo)售稀缺因素的內(nèi)在動(dòng)因與建立方法 價(jià)值等式：客戶決策的主標(biāo)尺 情緒動(dòng)能：推動(dòng)銷(xiāo)售的看不見(jiàn)的手 能力判斷 為什么有人很會(huì)賣(mài)？----業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)模式解析 案例分析：榜樣的力量 新形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)人員價(jià)值主張 流程、工具、資訊…… ...
講師：張偉奇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 講：我們賣(mài)的是什么？ 1、數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)特性分析 2、我們是賣(mài)什么的？（互動(dòng)） 3、你到底適合賣(mài)什么？ 4、面對(duì)客戶你有幾招應(yīng)對(duì)？（互動(dòng)） 5、客戶除了要你的產(chǎn)品之外還要什么？ 6、數(shù)據(jù)通訊類(lèi)產(chǎn)品的行業(yè)特征是什么？（互動(dòng)） 7、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)什么？產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、品牌……（互動(dòng)） 案例分析：賽門(mén)鐵克硬件防火墻江西市場(chǎng)的推廣...
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
金屬家具終端銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：2H
一、道可道——專賣(mài)經(jīng)營(yíng)管理-（2課時(shí)） 1、專賣(mài)店基本工作流程 2、商品管理五步法 3、專賣(mài)店經(jīng)營(yíng)謀略 4、專賣(mài)店常見(jiàn)問(wèn)題及改善 5、營(yíng)業(yè)員一日工作常規(guī) 6、店長(zhǎng)一日工作常規(guī) 二、道中道——客戶心理需求分析（2課時(shí)） 1、如何進(jìn)行顧客心理分析 2、如何進(jìn)行顧客需求分析 3、顧客類(lèi)型的快速判定 4、不為人知的導(dǎo)購(gòu)技巧 5、需求的激發(fā)...
講師：張屹 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一.E.KSTRONG銷(xiāo)售技巧1.銷(xiāo)售人員的素養(yǎng)1)成功銷(xiāo)售人員的態(tài)度:成功的欲望,2)知識(shí):客戶知識(shí),產(chǎn)品知識(shí),公司知識(shí)3)技巧2.銷(xiāo)售的基本原則1)用更多的時(shí)間見(jiàn)客戶2)銷(xiāo)量和拜訪量成正比3.E.KSTRONG銷(xiāo)售技巧7步驟二．E．KSTRONG銷(xiāo)售7步驟分解動(dòng)作1．建立聯(lián)系2．概述益處3．探問(wèn)/了解需求4．詳述益處特點(diǎn)5．重述6．克服異議7．總結(jié)及銷(xiāo)售...
講師：侯海倫 咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性營(yíng)銷(xiāo)—8090后客戶顧問(wèn)式巔峰銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：2H
一、洞悉8090后客戶1.8090后客戶的行為表現(xiàn)2.8090后客戶的心理特征3.8090后客戶消費(fèi)習(xí)慣4.8090后客戶的有效溝通方式二、精心準(zhǔn)備——是狼就得準(zhǔn)備1.心智準(zhǔn)備：愿不愿與敢不敢1)目標(biāo)：從“心”解決員工的原動(dòng)力問(wèn)題2)注明：阻止駱駝前行的不是沙漠，而是心中沒(méi)有綠洲2.知識(shí)準(zhǔn)備：懂不懂與透不透1)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)：弗洛伊德與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐2)8090后客戶心...
講師：郭楚凡 咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性營(yíng)銷(xiāo)--顧問(wèn)式巔峰銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：2H
一、設(shè)定目標(biāo)，成為銷(xiāo)售精英1．為什么要做銷(xiāo)售精英2．銷(xiāo)售精英和普通銷(xiāo)售員的區(qū)別3．分組討論：什么是專業(yè)銷(xiāo)售人員的必備條件呢？4．如專業(yè)銷(xiāo)售人員的五個(gè)必備條件5．職業(yè)銷(xiāo)售的自我卓越修煉6．制定目標(biāo)可幫助您獲得成功7．運(yùn)用6W2H制定有效的目標(biāo)8．致力實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)二、讓銷(xiāo)售成為您的愛(ài)好1．您的工作一定要是您的愛(ài)好！2．學(xué)習(xí)能讓自己更專業(yè)，讓自己成為姣姣者3．學(xué)習(xí)...
講師：郭楚凡 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶方案營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)sup2;對(duì)于大客戶的界定維度——客戶規(guī)模大、行業(yè)地位高、收入貢獻(xiàn)大、利潤(rùn)回報(bào)大、潛在價(jià)值高、邊際收益高sup2;解決方案營(yíng)銷(xiāo)中會(huì)碰到的角色——主持者、受益者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、業(yè)務(wù)/技術(shù)/行政、財(cái)務(wù)、決策層主持人、決策者sup2;大客戶方案營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)——如何不受價(jià)格戰(zhàn)困擾、如何能從“混戰(zhàn)”中脫穎而出、怎樣征服客戶高層決策者、不僅要贏單，還要...
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
無(wú)敵銷(xiāo)售技巧特訓(xùn)營(yíng)內(nèi)訓(xùn) 課時(shí)：1H
課程大綱： 破冰篇： 游戲：動(dòng)作創(chuàng)造情緒、一起抓 尋找你的搭檔、尋找你的鐵三角 尋找你的寶貝 幾點(diǎn)連線游戲 PK小組成立設(shè)定團(tuán)隊(duì)口號(hào) 篇銷(xiāo)售禮儀篇 一、銷(xiāo)售禮儀之“儀容” 1、女士?jī)x容要求 2、男士?jī)x容要求 二、銷(xiāo)售禮儀之“儀表” 1、男士著裝要求 2、女士穿著要求 三、銷(xiāo)售禮儀之“專業(yè)舉止” 1、站姿訓(xùn)練 2、坐姿訓(xùn)練 ...
講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
打造無(wú)敵銷(xiāo)售技巧特訓(xùn)“” 課時(shí)：1H
破冰篇：游戲：動(dòng)作創(chuàng)造情緒、一起抓尋找你的搭檔、尋找你的鐵三角尋找你的寶貝幾點(diǎn)連線游戲PK小組成立設(shè)定團(tuán)隊(duì)口號(hào)篇銷(xiāo)售禮儀篇一、銷(xiāo)售禮儀之“儀容” 1、女士?jī)x容要求 2、男士?jī)x容要求 二、銷(xiāo)售禮儀之“儀表” 1、男士著裝要求 2、女士穿著要求 三、銷(xiāo)售禮儀之“專業(yè)舉止” 1、站姿訓(xùn)練 2、坐姿訓(xùn)練 3、走姿訓(xùn)練4、手勢(shì)訓(xùn)練5、微笑的訓(xùn)練 ...
