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銷(xiāo)售技巧
品牌營(yíng)銷(xiāo)
大客戶(hù)銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商
銷(xiāo)講
門(mén)店管理
商務(wù)談判
國(guó)際貿(mào)易
營(yíng)銷(xiāo)管理
品牌策劃
電話銷(xiāo)售
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
整合營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造
招商訂貨
店長(zhǎng)管理
門(mén)店導(dǎo)購(gòu)
終端零售
呼叫中心管理
客戶(hù)服務(wù)
投訴處理
智能零售
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
招投標(biāo)
銷(xiāo)售管理
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售
品牌建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)策劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
渠道建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
銷(xiāo)售技巧課程體系
【課程大綱】一、銷(xiāo)售員的素養(yǎng)（一）、成功銷(xiāo)售員的基本特征1．正確的態(tài)度（1）成功的欲望（2）強(qiáng)烈的自信（3）鍥而不舍的精神2．合理的知識(shí)構(gòu)成1）銷(xiāo)售員應(yīng)該具備什么知識(shí)3.純熟的銷(xiāo)售技巧（二）、銷(xiāo)售的兩個(gè)基本原則1.見(jiàn)客戶(hù)2.銷(xiāo)量與拜訪量成正比（三）、銷(xiāo)售員的工作內(nèi)容1.甄選潛在客戶(hù)2.拜訪客戶(hù)3.保持與老客戶(hù)的良好關(guān)系二、銷(xiāo)售目標(biāo)管理1、目標(biāo)設(shè)定1）業(yè)務(wù)員銷(xiāo)...
講師：鄧全彬 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、銷(xiāo)售員的素養(yǎng)（一）、成功銷(xiāo)售員的基本特征1．正確的態(tài)度（1）成功的欲望（2）強(qiáng)烈的自信（3）鍥而不舍的精神2．合理的知識(shí)構(gòu)成1）銷(xiāo)售員應(yīng)該具備什么知識(shí)3.純熟的銷(xiāo)售技巧（二）、銷(xiāo)售的兩個(gè)基本原則1.見(jiàn)客戶(hù)2.銷(xiāo)量與拜訪量成正比（三）、銷(xiāo)售員的工作內(nèi)容1.甄選潛在客戶(hù)2.拜訪客戶(hù)3.保持與老客戶(hù)的良好關(guān)系二、銷(xiāo)售目標(biāo)管理1、目標(biāo)設(shè)定1）業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售目標(biāo)制定的...
講師：鄧全彬 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】 章銷(xiāo)售精英職業(yè)化塑造 節(jié)：銷(xiāo)售精英樂(lè)觀心態(tài)和承擔(dān)意識(shí)培養(yǎng) 第二節(jié)：自我激勵(lì)的能力 第三節(jié)：銷(xiāo)售精英應(yīng)具備的核心能力 第四節(jié)：銷(xiāo)售精英必經(jīng)的三個(gè)階段認(rèn)識(shí) 第五節(jié)：銷(xiāo)售精英的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng) 第六節(jié)：培養(yǎng)濃厚的興趣，保持狂熱的銷(xiāo)售激情 第七節(jié)：專(zhuān)注行業(yè)聚焦產(chǎn)品 第八節(jié)：全力以赴和勇于付出的心態(tài) 第二章銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備與計(jì)劃 節(jié)：客戶(hù)分...
講師：涂鵬程 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
單元：企業(yè)盈利與客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值u企業(yè)持續(xù)發(fā)展由誰(shuí)決定u如何獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)u客戶(hù)環(huán)境與客戶(hù)認(rèn)知u客戶(hù)的特點(diǎn)u客戶(hù)需求與客戶(hù)發(fā)展u我們?cè)谫u(mài)什么u產(chǎn)品的差異性表現(xiàn)u你賣(mài)的是價(jià)值,而不是產(chǎn)品u客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)第二單元：顧問(wèn)式銷(xiāo)售與客戶(hù)關(guān)系發(fā)展u什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售u顧問(wèn)式銷(xiāo)售與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的區(qū)別u客戶(hù)認(rèn)知u誰(shuí)是我們的客戶(hù)u購(gòu)買(mǎi)的決策過(guò)程u客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)中的考慮因素u客戶(hù)需要我們提供什...
講師：任朝彥 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程提綱：?jiǎn)卧娫挔I(yíng)銷(xiāo)與電話銷(xiāo)售電話營(yíng)銷(xiāo)人員的成功金字塔電話銷(xiāo)售=藝術(shù)？科學(xué)！電話營(yíng)銷(xiāo)與電話銷(xiāo)售電話銷(xiāo)售人員面臨的挑戰(zhàn)和解決方法電話營(yíng)銷(xiāo)與電話銷(xiāo)售的六個(gè)關(guān)鍵成功因素銷(xiāo)售計(jì)劃與達(dá)成的關(guān)鍵電話銷(xiāo)售進(jìn)程電話銷(xiāo)售必備素質(zhì)第二單元電話銷(xiāo)售的準(zhǔn)備一、電話銷(xiāo)售的事前規(guī)劃在電話中客戶(hù)需要的待遇電話銷(xiāo)售六項(xiàng)準(zhǔn)備工作電話情景預(yù)測(cè)及相應(yīng)的對(duì)策打電話前的精心準(zhǔn)備電話銷(xiāo)售的二十個(gè)關(guān)鍵...
講師：舒冰冰 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
狼性營(yíng)銷(xiāo)—顧問(wèn)式巔峰銷(xiāo)售技巧 郭楚凡 課時(shí)：2H
一、成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售精英1、銷(xiāo)售精英的自我認(rèn)知2、銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯三部曲3、優(yōu)秀銷(xiāo)售精英的精品素質(zhì)練習(xí)：百問(wèn)不倒二、精心準(zhǔn)備——是狼就得準(zhǔn)備1、心智準(zhǔn)備：愿不愿與敢不敢目標(biāo)：從“心”解決員工的原動(dòng)力問(wèn)題注明：阻止駱駝前行的不是沙漠，而是心中沒(méi)有綠洲2、知識(shí)準(zhǔn)備：懂不懂與透不透◆營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)：弗洛伊德與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐◆客戶(hù)心理：AIDMAS理論◆商務(wù)禮儀：銷(xiāo)售商務(wù)禮儀的精...
講師：郭楚凡 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)你的客戶(hù)1、客戶(hù)為什么會(huì)買(mǎi)？---購(gòu)買(mǎi)的兩個(gè)理由討論：客戶(hù)為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)？2、客戶(hù)需求的冰山原理3、電話營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵熱鍵案例：客戶(hù)需要什么？單元：電話營(yíng)銷(xiāo)的PDR流程1、P---準(zhǔn)備階段2、D---電話營(yíng)銷(xiāo)3、R---電話記錄第二單元：充分準(zhǔn)備6環(huán)節(jié)：1、名單的準(zhǔn)備2、工具的準(zhǔn)備3、產(chǎn)品資料的準(zhǔn)備4、話術(shù)的準(zhǔn)備5、環(huán)境的準(zhǔn)備6、個(gè)人的準(zhǔn)備第三單元：電話...
講師：褚立欣 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、塑造專(zhuān)業(yè)形象，建立銷(xiāo)售價(jià)值觀1.銷(xiāo)售人員應(yīng)有的“CASH”四大領(lǐng)域認(rèn)知2.如何成為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售顧問(wèn)師3.建立正確的銷(xiāo)售價(jià)值觀4.激發(fā)自身的銷(xiāo)售潛能5.銷(xiāo)售人員個(gè)人發(fā)展（一）1）.全方位銷(xiāo)售職能測(cè)試2）.積極的心理態(tài)度3.）追求成長(zhǎng)的自我概念4.）培養(yǎng)個(gè)人魅力和優(yōu)秀禮儀二、開(kāi)拓客戶(hù)與接近客戶(hù)方法1.尋找客戶(hù)的方法——潛在客戶(hù)的發(fā)掘2.如何做完整的自我介紹3....
講師：李慶遠(yuǎn) 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、銷(xiāo)售員的素養(yǎng) ?。ㄒ唬?、成功銷(xiāo)售員的基本特征 1．正確的態(tài)度 ?。?）成功的欲望 （2）強(qiáng)烈的自信 ?。?）鍥而不舍的精神 2．合理的知識(shí)構(gòu)成 1）銷(xiāo)售員應(yīng)該具備什么知識(shí) 3.純熟的銷(xiāo)售技巧 （二）、銷(xiāo)售的兩個(gè)基本原則 1.見(jiàn)客戶(hù) 2.銷(xiāo)量與拜訪量成正比 ?。ㄈ?、銷(xiāo)售員的工作內(nèi)容 1.甄選潛在客戶(hù) 2.拜訪客戶(hù) 3....
講師：鄧全彬 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
狼性營(yíng)銷(xiāo)—顧問(wèn)式巔峰銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：2H
一、成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理1、銷(xiāo)售經(jīng)理的自我認(rèn)知2、如何為自己而快樂(lè)的工作呢3、優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)練習(xí)：百問(wèn)不倒二、精心準(zhǔn)備——是狼就得準(zhǔn)備1、心智準(zhǔn)備：愿不愿與敢不敢目標(biāo)：從“心”解決員工的原動(dòng)力問(wèn)題注明：阻止駱駝前行的不是沙漠，而是心中沒(méi)有綠洲2、知識(shí)準(zhǔn)備：懂不懂與透不透◆營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)：弗洛伊德與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐◆客戶(hù)心理：AIDMAS理論◆商務(wù)禮儀：銷(xiāo)售商務(wù)禮儀的精髓...
講師：郭楚凡 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
《狼性營(yíng)銷(xiāo)—顧問(wèn)式巔峰銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：2H
一、成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售精英1、銷(xiāo)售精英的自我認(rèn)知2、銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯三部曲3、優(yōu)秀銷(xiāo)售精英的精品素質(zhì)練習(xí)：百問(wèn)不倒二、精心準(zhǔn)備——是狼就得準(zhǔn)備1、心智準(zhǔn)備：愿不愿與敢不敢目標(biāo)：從“心”解決員工的原動(dòng)力問(wèn)題注明：阻止駱駝前行的不是沙漠，而是心中沒(méi)有綠洲2、知識(shí)準(zhǔn)備：懂不懂與透不透◆營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)：弗洛伊德與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐◆客戶(hù)心理：AIDMAS理論◆商務(wù)禮儀：銷(xiāo)售商務(wù)禮儀的精...
講師：郭楚凡 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售難題的問(wèn)題？每人提出銷(xiāo)售工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中穿插、分析、演練。前言：營(yíng)銷(xiāo)概論（案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導(dǎo)、模擬演練、頭腦風(fēng)暴）一、什么是營(yíng)銷(xiāo)？二、企業(yè)為什么要營(yíng)銷(xiāo)？三、營(yíng)銷(xiāo)包含哪些方面？四、銷(xiāo)售技巧六大步驟是什么？短片觀看及案例分析：物流公司營(yíng)銷(xiāo)的...
講師：樊付軍 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程提綱：?jiǎn)卧粋€(gè)中心永不變——以客戶(hù)為中心研究客戶(hù)資料挖掘客戶(hù)需求提供方案建議客戶(hù)預(yù)期管理合適營(yíng)銷(xiāo)方法客戶(hù)關(guān)系管理第二單元二個(gè)關(guān)鍵放眼前1、整合一切能幫助達(dá)成目標(biāo)的資源2、找到目前的聚焦點(diǎn)，采取大量的行動(dòng)去完成80/20定律的深刻理解銷(xiāo)售人員時(shí)間分配的80/20法則第三單元三種技巧一線牽1、開(kāi)場(chǎng)技巧陌生客戶(hù)的開(kāi)場(chǎng)技巧不熟悉客戶(hù)邀約見(jiàn)面的電話流程熟悉客戶(hù)的開(kāi)...
講師：舒冰冰 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
不在陳述中成交，要在問(wèn)答中簽單——五步打造問(wèn)話式營(yíng)銷(xiāo)精英部分（破而后立--改變）一：幾個(gè)有趣的案例，理解銷(xiāo)售的真諦和藝術(shù)二：學(xué)會(huì)“銷(xiāo)售之道”，針對(duì)1類(lèi)客戶(hù)的分辨和銷(xiāo)售技巧1.生客賣(mài)禮貌2.熟客賣(mài)熱情3.急客賣(mài)時(shí)間4.慢客賣(mài)耐心5.有錢(qián)賣(mài)尊貴6.沒(méi)錢(qián)賣(mài)實(shí)惠7.時(shí)髦賣(mài)時(shí)尚8.專(zhuān)業(yè)賣(mài)專(zhuān)業(yè)9.豪客賣(mài)仗義1.小氣賣(mài)利益三：學(xué)會(huì)用優(yōu)質(zhì)的問(wèn)話去辨別客戶(hù)類(lèi)型及激發(fā)客戶(hù)需求四...
講師：林翰芳 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
導(dǎo)論：我們的工作：環(huán)境、客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)人員、……客戶(hù)究竟在想什么？----研究對(duì)象可能是重要的事情客戶(hù)為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)？購(gòu)買(mǎi)流程分析客戶(hù)角色與動(dòng)機(jī)分析不同類(lèi)型客戶(hù)分析與有效驅(qū)動(dòng)技巧客戶(hù)開(kāi)發(fā)(接觸)的策略性思考產(chǎn)品分析目標(biāo)群體選擇接觸渠道與方式策劃階段：信任建立客戶(hù)特征錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)工作重點(diǎn)技能修煉-開(kāi)場(chǎng)致勝-經(jīng)典開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)訓(xùn)練第二階段：需求探詢(xún)客戶(hù)特征錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)工作重點(diǎn)技能...
