建立核心執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力的團隊    135

　　情景一：在第一集中松云玲突圍戰(zhàn)干掉板田聯(lián)隊指揮部后突圍時，遭到日本機關槍的掃射，他的一個叫虎子的部下抱著手榴彈與敵人同歸于盡，打掉了堵在要塞的敵人機關槍。 　　情景二：五挺機關槍換來的騎兵連連長孫

 作者：曹文廣 詳情

團隊管理和團隊文化    248

提起團隊管理和團隊文化，企業(yè)就把規(guī)范和歸屬感說的震天響，仿佛國內的團隊要超越黃埔，直達西點。實際上，只有20年時間的中國市場還相對脆弱，必須拋棄國外的團隊文化管理模式，按照中國自己的市場環(huán)境、社會環(huán)境

 作者：齊淵博 子木 詳情

深化考核機制，完善獎勵制度    282

考核是企業(yè)實現(xiàn)年度目標和加強團隊建設的主要方法，也是企業(yè)管理和薪酬制度的主要組成部分，更是激勵團隊、實現(xiàn)公平分配、促進完成任務的重要途徑。但國內的大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)，考核機制并不健全，普遍偏重于任務考核，

 作者：魏耀清 詳情

管理研究：團隊培育的重要性    179

序言　 　　這幾天研究《哈佛管理全集》（下冊）第五單元市場營銷管理的時候，結合實際帶團隊的經驗，發(fā)現(xiàn)團隊培育的重要性非常突出。所以想寫出來，和讀者共享。 　　現(xiàn)在寫的意義在于，現(xiàn)在在許多組織中，無論是

 作者：張京宏 沈宗南 詳情

醫(yī)藥銷售經理如何設計獎懲方案解決品種    154

醫(yī)藥銷售經理經常遇到這樣的難題：單一品種銷售情況還不錯，隨著銷售品種數(shù)量的增加，新上品種的銷售往往滯后，不管你如何強調，團隊銷售人員就是不動，即使動也是應付差事，那么有什么辦法可以解決這個問題呢？北京

 作者：岳峰 詳情

如何提高珠寶品牌終端銷售人員積極性？    161

珠寶品牌加盟店與直營店的最大區(qū)別是，店鋪所有權與管理權均由加盟商控制，品牌商鞭長莫及，對終端的把控力微乎其微。在這種情況下，最令品牌商頭疼的問題是：加盟商對終端營業(yè)員的低素質管理所導致的銷售團隊缺乏穩(wěn)

 作者：馬超 詳情

駐外市場人員管理 別拿村長不當干部    170

芝麻也算油，同意么？同意。一村之長，最草根級別的國家干部，跟國家主席也就差了四個級別，村里的大事小情，離了他，還真不行，不像那么回事！　 　　一句別拿村長不當干部成了潘長江電影的經典對白，一句別拿村長

 作者：駱永超 詳情

醫(yī)藥經理人如何定性、定量地評估下屬的    161

問題提出： 先來看一個案例：Ａ經理的銷售團隊最近制定了一套明確的獎懲政策：只要下屬在一個季度之內完成一定的銷售指標，就能夠拿到底薪和比較高的提成獎勵。因此A經理的下屬都一門心思地放在了沖業(yè)績上，而團隊

 作者：岳峰 詳情

如何才能有效提高營銷團隊執(zhí)行力    139

《把信送給加西亞》以及美國西點軍校沒有任何借口，其實強調的都是執(zhí)行力。但這是理想中的執(zhí)行力。作為營銷團隊要想真正地提升執(zhí)行力，還必須從實際出發(fā)，一點一滴抓執(zhí)行，從而讓執(zhí)行力不至于落空。執(zhí)行力關系到企業(yè)

 作者：崔自三 詳情

帶訪銷隊伍，如何“穩(wěn)定軍心”    195

4月份我到南陽市場，為配合市場開發(fā)，公司為我所在市場招了4名訪銷人員。我剛到市場時，對他們的工作非常滿意：訪銷人員每天都是激情萬丈，工作早出晚歸，各種表格填寫相當正規(guī)，早上例會時，訪銷人員積極發(fā)言，反

 作者：丁永征 詳情

如何通過規(guī)范化培訓加強OTC團隊建設    162

許多醫(yī)藥企業(yè)的OTC團隊培訓都是采用以會代訓的方式，在晨例會、周例會和月例會中結合工作中的一些問題展開討論或由經理講一講就算是培訓。有的企業(yè)的培訓只限于新員工入司的簡單教育，也就是公司簡介、營銷政策、

 作者：魏耀清 詳情

市場上的明星：到底產品還是團隊？    179

企業(yè)的榮辱興衰是否有章可循，比如一個明星產品能讓一個團隊崛起，甚至也許就能改變一個公司的命運，并帶來整個系列的新產品，讓這個營銷團隊在業(yè)內一鳴驚人。但創(chuàng)造出一個明星產品到建立起一個明星團隊是一條曲折而

 作者：于斐 詳情

從火箭隊輸球略談團隊管理    139

這是我的博客分家后，第一篇內容更加寬泛的文章，希望你們能喜歡:-) 今天中午和一個朋友吃飯，聊到了NBA火箭隊的季后賽，都頗感惋惜。 對中國人而言，可能都快把火箭隊當自己的主隊來看待了，中國籃球隊輸了

 作者：顏金偉 詳情

規(guī)范“三個例會”，加強ＯＴＣ團隊管理    164

晨例會、周例會、月例會（簡稱三個例會）是OTC團隊的一項主要日常管理工作，對團隊和業(yè)務建設起著很重要的作用，看以簡單，但要把三個例會開好還真不是件容易的事。三個例會從某種程度上體現(xiàn)了一個企業(yè)和團隊的管

 作者：魏耀清 詳情

如何打造高績效營銷團隊    190

一、營銷是什么？ 　　1、營銷是一個概念，營銷的概念是：生產者或提供者不斷發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、滿足其營銷、服務對象的需求，從而實現(xiàn)生產者或提供者的目標和追求的一個過程或活動。 　　2、營銷是一種職能，需要與企

 作者：劉先明 詳情

“優(yōu)勢、過程”雙缸發(fā)動 建設高效營銷    151

所謂團隊，是指目標一致、相互支持、相互信任、技能互補的多人為完成某一任務而組成的一種十分默契的合作關系，高效團隊是組織獲得成功的切實保障。一個成功的團隊一般具有以下特征：目標明確、責任清楚、暢所欲言、

 作者：周滿 詳情

變革管理尤其需要重視多次層的管理溝通    219

　管理者提問七：如何推行新制度？ 　　早晨的例會，我在公司里提出了我對公司制度以及以前一些做的不到位的地方，歸納了幾條，并勒令從今天開始整改。但是讓我沒有想到的是，竟然多數(shù)人當著老總的面跟我面紅耳赤的

 作者：鄭文斌 詳情

團隊最佳規(guī)模    249

到底多大的團隊規(guī)模才最好mdash;mdash;既不會多付人頭薪水，又能保證足夠的活力與效率？ 在體育界，各個運動隊上場的隊員數(shù)量都很明確：一支籃球隊需要5個人，棒球隊9個人，足球隊11個人。但在工作

 作者：商界評論 沃頓商學院 詳情

如何看待個人英雄與團隊精神    173

在銷售中，起決定性作用的是人，一個成功的營銷案例背后都有一支強有力的團隊支撐。接觸過不少經理人，他們對于銷售中個人英雄與團隊精神的處理關系上是眾說紛紜，還有不少人力資源經理明確表示，在對企業(yè)員工的相關

 作者：查鋼 詳情

作局雁陣規(guī)則，高績效團隊才是最佳的戰(zhàn)    411

據(jù)科學研究表明，組隊飛要比單獨飛提高22的速度，在飛行中的雁兩翼可形成一個相對的真空狀態(tài)，飛翔的頭雁是沒有誰給它真空的，漫長的遷徙過程中總有人帶頭搏擊，這同樣是一種犧牲精神。而在飛行過程中，雁群大聲嘶

 作者：周錫冰 詳情

如何有效管理新老結合的團隊    167

春節(jié)過后，很多公司都補充了一些崗位新員工，或者由于業(yè)務的發(fā)展需要引進了一些技術、管理的精英能手。這樣就形成了一個由新老成員結合組成的團隊。 　　可能很多人現(xiàn)在正在為了管理公司的一些老員工、創(chuàng)業(yè)的功臣、

 作者：楊啟航 詳情

高績效團隊的“八個一”特征    182

高績效的團隊是每個組織或企業(yè)都希望打造和擁有的，一個高績效團隊，應有如下八個特征： 　　1、具有一項明確而被認同的共同目標。 　　如果沒有共同認同的、清晰明確的目標，團隊絕不可能是高效的；如果沒有共同

 作者：劉先明 詳情

企業(yè)高效團隊構建與統(tǒng)御    160

企業(yè)高效團隊構建 　　組建有效團隊需要著重解決兩大瓶勁；一是文化認同,二是有效組織。文化認同反映了團隊的價值取向，回空性和排他性、它是聯(lián)結團隊成員無形的鈕帶。有效組織是營銷團隊組建存在的最大難題。由于

 作者：范中華 詳情

早會＋晚會＋經驗分享，迅速打造優(yōu)秀業(yè)    282

05年3月，本人從國內一家知名臺資企業(yè)離職，參與了一位老板的投資項目－成立行銷公司，代理涂料產品的銷售；代理的是國內一家著名的涂料企業(yè)的產品，國內生產和銷售都在前2名。對于我來說是從事一個新的行業(yè)；我

 作者：艾春明 詳情

餐飲企業(yè)，CI你的團隊    153

像經營企業(yè)一樣經營團隊 　　一個菜細分一個市場，一個團隊創(chuàng)造一個市場。 　　一個餐廳要想從前肚貼著后背的競爭環(huán)境里突圍出來，并成為一個城市、一個社會、一個國家的飲食文化供人品驗，除了菜肴的品性要極具色

 作者：王錫城 詳情