一個銷售主管的煩惱——團隊、渠道管理    304

老王是個老實人。工作很勤奮。從2001年進入公司以來，都是跑在市場第一線。一連幾年下來，自行車換了一個又一個，終于換成了電動車，領導換了一茬又一茬，老王也終于熬成了主管。發(fā)展雖然慢了點，不過老王很滿足

 作者：郭偎江 詳情

管理研究：淺論企業(yè)團隊的概念及應用    144

緒言 　　現(xiàn)在經(jīng)常聽許多人講團隊，特別是講企業(yè)團隊，如何如何等。但在筆者看來，這些是對團隊或企業(yè)團隊概念的泛用或濫用，有張冠李戴之嫌。這里筆者結合實際案例進行分析澄清，與讀者共享之。 　　蓋茲貝克與史

 作者：張京宏 沈宗南 詳情

帶好團隊 用對人    211

一、團隊與人才帶來的困惑 一位有著多年醫(yī)藥市場營銷豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人受命去一個省級城市組建企業(yè)的一個新產(chǎn)品的營銷公司。要組建一支能打硬仗的營銷團隊人是非常重要的。對于這位營銷副總來講，對人才的渴求何

 作者：王運啟 詳情

團隊的延續(xù)——信任至上    174

威猛樂隊是一支戰(zhàn)斗力很強，而且出了許多優(yōu)秀作品的樂隊，尤其是我們耳熟能詳?shù)摹稛o心話語》這支曲子，優(yōu)美的旋律與節(jié)奏感極強的團隊配合，留給喜歡音樂的朋友是永恒的紀念。然而，這支樂隊也隨著《無心話語》更廣泛

 作者：王運啟 詳情

如何帶領團隊    153

從前，有一個人特別喜歡吃芒果。一天，這個人決定摘一只最甜的芒果。最甜的芒果一般長在樹的最頂端，因為芒果受到的日照越多，則味道越甜。 　　所以，他爬到了樹的頂端，如愿地摘到了幾只紅艷艷的芒果。他往樹下爬

 作者：周亮 詳情

代理制學術推廣中如何打造“適合”招商    145

隨著營銷觀念的轉變，醫(yī)藥營銷對人的需求從單兵能力逐漸過渡到團隊建設，團隊已經(jīng)成為醫(yī)藥營銷人耳濡目染的名詞。醫(yī)藥招商作為一種近年來新興和蓬勃發(fā)展的醫(yī)藥營銷方式，在團隊建設方面可以借鑒很多從前的經(jīng)驗，但是

 作者：耿鴻武 詳情

團隊的高效能從何而來    396

長時間來，我一直對團隊這個概念抱有一種安全感和踏實感，總感覺到團隊應該給每位成員的是與我有著同樣感覺的一個組織，是寒冷時遮風擋雨的褶傘，是酷熱時蔭庇納涼的大樹。但經(jīng)過多次的經(jīng)歷與分析之后，我發(fā)現(xiàn)，許多

 作者：王運啟 詳情

讓團隊充滿激情    276

賣魚，賣魚，賣會飛的魚！新鮮的魚，會陪你聊天的魚，快來買??！一個充滿生機的魚市場，一陣陣熱情洋溢的吆喝聲，一條條活蹦亂跳的魚飛到了顧客指定的地點。 這是美國作家史蒂芬所著《會飛的魚》一書中的賣魚場面，

 作者：尚豐 詳情

診斷你的營銷團隊    148

你有營銷團隊嗎？ 　　理念：一個真正的團隊，必須是每個人有求于其他人，并且能夠貢獻于其他人。也就是說，團隊成員要有配合，并且誰也離不開誰。 　　案例：在一家企業(yè)的月度銷售經(jīng)理會議上，經(jīng)理們紛紛提出要加

 作者：田正華 詳情

手機短信——職場溝通新選擇    174

溝通是企業(yè)管理中一個長期探討的話題。自從有了組織，就有了溝通的障礙。無數(shù)的專家學者著書立說，解決團隊管理中溝通的難題。 　　手機的誕生，大大提高了我們的工作效率，改變了我們的生活方式。手機短信以其操作

 作者：崔喜忠 詳情

“將門”現(xiàn)象與優(yōu)秀復制    151

中國古代長期存在將門的現(xiàn)象，這種將門在軍隊及國防中都扮演了十分重要的角色。特別是北宋時期，出現(xiàn)了或幾代為將，或數(shù)世統(tǒng)軍的情況，甚至還有與北宋王朝相始終的武人家族。這種現(xiàn)象不僅僅出現(xiàn)在中國，在二戰(zhàn)期間，

 作者：朱江 詳情

調動下屬積極性的八個建議    210

昨天，與一家醫(yī)藥企業(yè)的招商經(jīng)理溝通工作時，他詢問道：如何調動員工的積極性呢？相信這也是困擾不少銷售經(jīng)理的問題。真正的員工積極性是從他們對自身價值的認識和成就動機上得來的。 　　根據(jù)我對他區(qū)域狀況的了解

 作者：孫志強 詳情

亮劍——營銷團隊的狼性特質    156

亮劍是一本充斥濃郁武士精神的勵志軍事小說，大家想必看過由此改編的電視劇，曾經(jīng)一度火爆神州熒屏。武士精神發(fā)源于日本，其精神實質為尚武:崇尚強者，挑戰(zhàn)人體極限;尊崇忠心，勇敢。其精神糟粕為易走極端，日本武

 作者：趙志剛 詳情

黃宏生：別養(yǎng)成“盜竊”自己公司的習慣    475

當個人財產(chǎn)以投資形式成為公司財產(chǎn)時，實質上已經(jīng)進行了物權轉移，這時如果你私自拿走這些已經(jīng)屬于公司的財產(chǎn)，在法律上就會被定性為盜竊。家族式企業(yè)最大的管理漏洞就是財務監(jiān)管失控，其后果一旦被追究刑事責任，罪

 作者：唐朝 詳情

徹底“清洗”隊伍中的“白骨精”    152

　核心觀念：隊伍淘汰必須在新的補充下才更有效果，而不是徹底推翻重來?！　?　　隊伍里面出現(xiàn)了白骨精，這些人分布在銷售隊伍中的不同角落，平時表面上不言不語，私下里經(jīng)常與公司背道而馳，他們不光自己壞，還拉

 作者：王建（北京） 詳情

銷售團隊起死回生五步曲    177

面對低效、長期士氣低迷的團隊，很多企業(yè)祭起培訓的法寶。的確，在培訓過程中，相信老板們對高漲的熱情感到滿意，甚至被深度感染。但培訓過后，經(jīng)常會在很短的時間內，員工們又會回到原來的狀態(tài)，失望中，業(yè)界的經(jīng)典

 作者：王昆 詳情

善用營業(yè)競賽，激勵團隊成長    156

W飲料企業(yè)規(guī)劃了一個消費者促銷活動：開蓋中獎，獎項豐富，從再來一瓶到大獎筆記本電腦，整個活動規(guī)劃得比較完善，電視和戶外的媒體進行了大量的投放，重點城市的KA進行了大量堆箱陳列和買贈活動，進行了大量的活

 作者：艾春明 詳情

公平是最好的激勵    139

作為山東沿海某地區(qū)數(shù)一數(shù)二的明星企業(yè)，A公司的綜合效益、利潤都居于當?shù)仡I先水平，薪酬總體水平也高于當?shù)仄骄胶芏?，但讓企業(yè)老總感到非常困惑的是，薪酬反而成了人員一直抱怨的目標，企業(yè)人均效率與其他企業(yè)

 作者：高強 詳情

高績效團隊的十大管理要點    279

對于團隊的重要性，相信任何一個企業(yè)的管理者都非常明白。因為，團隊是由企業(yè)的第一資源人力資源組成。一個團隊有沒有創(chuàng)造力、有沒有活力、有沒有凝聚力，決定了整個組織的戰(zhàn)斗力！那么該如何管理和建設具有高績效的

 作者：孫新華 詳情

姚明一語點明團隊核心精要    209

前段時間在一次采訪中，看到姚明面對國人對由他帶來的中國男籃的厚望深感不安，他把自己比喻成一粒沙，因為進入了NBA這片大海便被融合成了一滴水，但要靠這滴水來將中國籃球變成大海，那可能性太小太小。 他說了

 作者：榮振環(huán) 詳情

找到越獄的團隊    158

前段時間看了美國的《越獄》覺得非常不錯，不僅內容跌宕起伏，同時深刻地展現(xiàn)了美國人那種充滿創(chuàng)意的英雄主義。但這一次不再是個人的英雄主義，而是彌散到了團隊。 從片中主人公為救感情深厚、無辜入獄的哥哥，到經(jīng)

 作者：榮振環(huán) 詳情

激勵為何不奏效    155

激勵是用人藝術的一個重要組成部分，也是領導者的一項主要職能。所謂激勵，就是領導者遵循人的行為規(guī)律，運用物質和精神相結合的手段，采取多種有效的方式方法，最大限度地激發(fā)下屬的積極性、主動性和創(chuàng)造性，以保證

 作者：黃繼毅 詳情

巧借EAP，打造喜悅、健康且富有生產(chǎn)    232

實況轉播： 　　新上任的總經(jīng)理張蕾：她每天都要面對企業(yè)的不同狀況。可最令她頭痛的，并不是外界的競爭壓力，而是來自自己企業(yè)里面的很多消極的聲音、想法，和很多反對的聲音：這樣做是不對的、我們以前的慣例不是

 作者：鐘震玲 詳情

共贏團隊培訓背后的思索——究竟該不該    161

作為times;times;公司企業(yè)文化中心的工作人員，同時作為此次培訓的參與者，筆者此刻心中的滋味是十分的復雜。times;times;公司說倡導文化是開放、共享、知識共享的文化，多年以來，當新入司

 作者：黨向陽 詳情

新任營銷總監(jiān)如何解決團隊士氣與向心力    167

《亮劍》VS杰出營銷經(jīng)理修煉啟示 　　這部電視劇給了人們太多的爭議與思考，筆者認為，李云龍不但是一個優(yōu)秀的軍隊將領，而且是一個杰出的營銷經(jīng)理，從他的行為與特征中，能給我們帶來另一面的認識，那就是如何修

 作者：曹文廣 詳情