許多醫(yī)藥企業(yè)的OTC團隊培訓都是采用以會代訓的方式，在晨例會、周例會和月例會中結(jié)合工作中的一些問題展開討論或由經(jīng)理講一講就算是培訓。有的企業(yè)的培訓只限于新員工入司的簡單教育，也就是公司簡介、營銷政策、產(chǎn)品知識及一些基礎(chǔ)的業(yè)務技能。這樣的培訓只能讓員工了解公司和產(chǎn)品知識，能夠進行日常業(yè)務工作而已，內(nèi)容單一、形式死板、時間不定、效果一般、意義不大，根本起不到對團隊建設和企業(yè)發(fā)展的促進作用。隨著社會的進步和市場的競爭，培訓已經(jīng)成為提高團隊戰(zhàn)斗力和企業(yè)競爭力的主要手段之一，培訓是提高OTC團隊的綜合素質(zhì)和能力的基本工作，是一個積累和漸進的過程。在市場競爭日益激勵的今天，競爭的不只是產(chǎn)品而是人才和團隊，沒有一支高素質(zhì)的團隊，再好的企業(yè)、再好的產(chǎn)品也做不出優(yōu)秀的業(yè)績。
　　如何通過規(guī)范的培訓來加強OTC團隊的建設呢？

　　1、培訓工作要重視。好多公司領(lǐng)導只注重銷售和利潤，舍得打廣告、舍得搞公關(guān)、舍得買豪車，舍得建大廈，就是不舍得對團隊進行的培訓?？傁氚讶肆Y源成本壓縮到最低，認為培訓投入不能產(chǎn)生直接的、最快的經(jīng)濟效益。這是一種極為短見的目光，這樣的企業(yè)恐怕也做不大做不長。挪威的一家公司在寧夏辦了一個公司，招聘的中方項目經(jīng)理立即被送往挪威總部培訓2個月，在工作中每半年還要到總部培訓一次，并給這個項目經(jīng)理贊助3萬元上MBA。一些世界知名的大企業(yè)對團隊的培訓投入讓我們感到什么是國際知名企業(yè)，也能感到為什么跨國大企業(yè)能夠做到百年長青，關(guān)鍵是做到了以人為本。而團隊培訓也是以人為本的一個方面。科學規(guī)范的培訓是打造企業(yè)文化、構(gòu)建企業(yè)核心競爭力的一部分。醫(yī)藥企業(yè)要想做大做強，也必須重視人的工作，而對團隊的培訓就是其中重要的一項。

　　2、培訓計劃要周密。培訓要與企業(yè)的發(fā)展、企業(yè)文化、營銷策略、團隊建設等結(jié)合起來，要有一個嚴格的培訓計劃，長期培訓和短期培訓都要制定，使培訓成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和人才培訓的一個組成部分。每年度、每季度、每月、每周要培訓什么、達到什么目標、誰來組織等都要明確計劃。將培訓變成一種日常工作，融入到企業(yè)的各項工作中。有計劃的培訓使團隊更加主動的、系統(tǒng)的進行學習并養(yǎng)成遵守培訓計劃的習慣，促進培訓循序漸進，發(fā)揮作用。

　　3、培訓內(nèi)容要規(guī)范。培訓的內(nèi)容不能隨意，要結(jié)合企業(yè)的發(fā)展和團隊建設的需要，對培訓內(nèi)容進行認真的選定，要分類別、分專題、分階段的編寫培訓教材。至少要包括以下內(nèi)容：企業(yè)文化、公司發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品知識、營銷策略、營銷技能、行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)業(yè)政策、市場分析、公共關(guān)系、營銷心理、問題探討、團隊管理等方面。對每一項培訓內(nèi)容都要篩選出若干專題，要講透徹分析明白。要以規(guī)范的內(nèi)容來保證培訓的目的和效果。

　　4、培訓對象分層次。因為，企業(yè)總部主管經(jīng)理、各省區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理和業(yè)務員的分工不同，標準不同，責任不同，能力不同，在培訓中，要加以區(qū)別，不能一鍋煮，要分層次。即培訓內(nèi)容上要對總部主管經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理和業(yè)務員有一定的針對性，培訓知識面和深度上要有層次。可以層層提高，達到培訓適用的目的。

　　5、培訓時間要保證。從總部到各銷區(qū)都要定期安排時間進行培訓，要在日常管理制度中明確每周、每月有固定的學習培訓時間，每次培訓不少于2個小時，大的培訓要達到3到4個小時。用制度保證培訓時間，用時間保證培訓內(nèi)容。

　　6、培訓方式要靈活。培訓方式不能一成不變的局限于開會和講課，要結(jié)合企業(yè)和團隊的實際需要選用一些生動有效的培訓方式，方式是為達到效果服務的。通常運用的培訓方式就有9種，在實際工作中可以探討更有效的方式，只要能達到效果就是好方式。

　　7、培訓責任要明確。從企業(yè)總部到各銷區(qū)都要確定負責培訓工作的責任人，具體負責培訓計劃、內(nèi)容、時間、人員、效果的落實?？偛慷ㄆ趯Ω麂N區(qū)的培訓進行檢查和抽查，并作為考核的一項指標與獎金和成績掛鉤。同時，對團隊也要明確責任，定期對員工進行培訓內(nèi)容的考試，不合格的要進行處罰。從責任上保證培訓效果的落實。

　　8、培訓過程要監(jiān)控。公司領(lǐng)導對總部和各省區(qū)的培訓過程要適時進行監(jiān)控，隨機核查受訓人員，與培訓計劃和培訓內(nèi)容進行對比，掌握培訓的實際情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正，促進各部門和省區(qū)做好培訓工作，防止走過場。

　　綜上所述，團隊的培訓是一個規(guī)范化管理的過程，是一項系統(tǒng)性的工作，即不能追求立竿見影的效果，也不能放任內(nèi)容的天女散花，要將培訓的計劃、內(nèi)容、方式、對象、時間、效果、考核等機制融入到企業(yè)發(fā)展和團隊的建設的需要中進行認真的籌劃和嚴格的落實，才能發(fā)揮培訓的真正意義。

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