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商務(wù)談判課程體系
單元：全面認(rèn)識(shí)談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判談判的5W（談判的時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排等）l請(qǐng)描繪你心中的談判情景l(fā)談判的4類典型定義，展示不同的談判風(fēng)格l談判時(shí)間的選擇技巧l談判地點(diǎn)的選擇技巧l談判座位的擺放策略l隨著談判進(jìn)程的深入，安排談判人員的出場(chǎng)次序認(rèn)識(shí)你的談判風(fēng)格l規(guī)避式談判l(wèi)競(jìng)爭(zhēng)式談判l(wèi)讓步式談判l(wèi)妥協(xié)式談判l(wèi)雙贏談判從“XO游戲”看成功談...
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、認(rèn)知商務(wù)談判1、談判的內(nèi)涵與特征——企業(yè)并購(gòu)談判案例——談判的基本概念——談判的基本特征：行為目的的明確性、標(biāo)的主體的特定性、主體關(guān)系的非平等性、行為策略的混同性、過(guò)程結(jié)果的復(fù)雜性。?【案例】解讀——2、商務(wù)談判的基本類別——強(qiáng)勢(shì)地位與弱勢(shì)地位的談判；——競(jìng)爭(zhēng)型、合作型與對(duì)抗型談判；——長(zhǎng)期或持續(xù)合作與短時(shí)或一次交易型談判?【案例】解讀——3、商務(wù)談判的...
講師：容霆偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
高效商務(wù)談判：獲得利潤(rùn)的最快途徑課程背景：談判是一門(mén)藝術(shù)，也是一門(mén)科學(xué)，旨在讓相互依存的兩方或多方達(dá)成協(xié)議。如何通過(guò)運(yùn)用更巧妙的談判技巧使你變得更加敏銳，讓你對(duì)雙方進(jìn)行談判的全局態(tài)勢(shì)了然于胸，從而爭(zhēng)取到更多！本課程從銷售心理學(xué)的角度出發(fā)，探討其在工作場(chǎng)所中所面臨的各種談判問(wèn)題，力圖剖析客戶和學(xué)員的談判風(fēng)格，并提供一個(gè)框架，囊括各種必要且有效的談判技巧，以幫助...
講師：沈瑞 咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判 課時(shí)：12H
商務(wù)談判在商業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中、員工管理過(guò)程中，我們都需要面對(duì)很多博弈的局面，我們需要讓對(duì)方認(rèn)同我們的條件，或認(rèn)可我們的管理理念，做出一定的讓步或付出，為我們自己或單位爭(zhēng)取更好的條件，使我們獲得更大的利益。然而我們會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，我們總是輸?shù)囊环?，好像很難影響對(duì)方，而經(jīng)常被對(duì)方所影響；明明自己方已經(jīng)做了很大的讓步、對(duì)方卻毫不感激、甚至提出更多的無(wú)理要求，自己卻好像很難...
講師：郭春明 咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判和溝通沙盤(pán)之鐵路大亨 V2.0版 課時(shí)：6H
鐵路大亨-商務(wù)談判和溝通沙盤(pán)【課程背景】19世紀(jì)60年代，美國(guó)東西部被崇山峻嶺、浩瀚沙漠重重阻礙，沒(méi)有一條便利的交通線路。1862年美國(guó)總統(tǒng)林肯批準(zhǔn)了通過(guò)第一個(gè)建設(shè)太平洋鐵路法案，該法案規(guī)定由聯(lián)合太平洋鐵路公司和中央太平洋鐵路公司共同承建橫貫大陸的太平洋鐵路。當(dāng)時(shí)，美國(guó)南北戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)火已經(jīng)燃起，這條鐵路有重要的戰(zhàn)略意義。為了在4個(gè)周期內(nèi)開(kāi)通鐵路，美國(guó)政府在法案中...
講師：蘇積蟬 咨詢電話：010-82593357下載需求表
關(guān)鍵對(duì)話——業(yè)務(wù)活動(dòng)與商務(wù)談判中的高效溝通技巧課程背景：銷售活動(dòng)越來(lái)越復(fù)雜，在銷售活動(dòng)過(guò)程中，一次不成功的對(duì)話，一條不合適的信息，足以破壞一個(gè)項(xiàng)目，帶來(lái)災(zāi)難性的后果，當(dāng)前很多銷售屬于自然成長(zhǎng)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)訓(xùn)練，在業(yè)務(wù)活動(dòng)過(guò)程中，每次與客戶溝通和談判，不是準(zhǔn)備不足，就是談不到點(diǎn)子上；要不就是自己滔滔不絕，不懂得用心傾聽(tīng)客戶的表達(dá)；無(wú)法通過(guò)有效提問(wèn)，深挖客...
講師：天馬 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新時(shí)代商務(wù)談判》 課時(shí)：12H
《新時(shí)代商務(wù)談判》主講：龍?chǎng)巍菊n程背景】銀行競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，行業(yè)內(nèi)卷程度不斷加劇。面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性及自身營(yíng)收和利潤(rùn)的雙重考核壓力，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)效迫在眉睫。嚴(yán)控金融風(fēng)險(xiǎn)的大背景下，優(yōu)質(zhì)大中型企業(yè)客群無(wú)疑已成為各家銀行對(duì)公精準(zhǔn)拓客強(qiáng)基角逐的主戰(zhàn)場(chǎng)，近年來(lái)普惠金融的發(fā)展闊步前行，優(yōu)質(zhì)小微型企業(yè)亦成為各家銀行瘋狂爭(zhēng)搶的美味蛋糕。要想在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中成功突圍，...
講師：龍?chǎng)?/a> 咨詢電話：010-82593357下載需求表
公司客戶經(jīng)理策略性商務(wù)談判技巧課程內(nèi)容前言導(dǎo)入：公司客戶經(jīng)理為什么需要重視談判能力一個(gè)經(jīng)典的商票組合融資方案如何讓客戶及客戶的上游能夠接受談判的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分析，如何通過(guò)談判實(shí)現(xiàn)三贏總結(jié)：良好的談判意識(shí)是開(kāi)啟與客戶合作大門(mén)的鑰匙第一部分:客戶經(jīng)理策略性談判—知己知彼，百戰(zhàn)不殆一、關(guān)于談判—由銷售經(jīng)理向談判經(jīng)理的轉(zhuǎn)變商務(wù)談判的核心討論：談判IQ—湯普森的八句話人人...
講師：周薇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
策略性商務(wù)談判技巧課程內(nèi)容前言導(dǎo)入：為什么需要重視談判能力一個(gè)經(jīng)典的商票組合融資方案如何讓客戶及客戶的上游能夠接受談判的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分析，如何通過(guò)談判實(shí)現(xiàn)三贏總結(jié)：良好的談判意識(shí)是開(kāi)啟與客戶合作大門(mén)的鑰匙第一部分:策略性談判—知己知彼，百戰(zhàn)不殆一、關(guān)于談判—由銷售經(jīng)理向談判經(jīng)理的轉(zhuǎn)變商務(wù)談判的核心討論：談判IQ—湯普森的八句話人人都是談判者談判是無(wú)所不在的案例：...
講師：周薇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《雙贏共贏創(chuàng)贏-商務(wù)談判技能》（2天） 課時(shí)：12H
課程簡(jiǎn)介課程背景出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個(gè)人的一項(xiàng)基本素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。談判對(duì)事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響，已經(jīng)到了不能忽視的地步。如何能成為真正的談判高手？如何與其他的談判高手過(guò)招？如何在各種商務(wù)活動(dòng)乃至人生的各個(gè)場(chǎng)合應(yīng)對(duì)自如？答案是：需要完全專業(yè)的訓(xùn)練。本課程凝結(jié)了談判專家的經(jīng)驗(yàn)和研究，通過(guò)談判人員的信息策略準(zhǔn)備、心理準(zhǔn)備；談判的聽(tīng)說(shuō)問(wèn)；談判...
講師：盧孟媛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
基于現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)與金融業(yè)務(wù)推動(dòng)的對(duì)公商務(wù)談判營(yíng)銷課程背景：在商業(yè)銀行對(duì)公營(yíng)銷過(guò)程中，對(duì)于對(duì)公客戶經(jīng)理而言，最需要直面的場(chǎng)景就是商務(wù)談判過(guò)程的開(kāi)啟、跟進(jìn)、把控，這個(gè)過(guò)程即是金融服務(wù)專業(yè)的展現(xiàn)，更是談判過(guò)程中察言觀色、知己知彼、心理認(rèn)知難點(diǎn)博弈的綜合溝通與交流基于此我們通過(guò)梳理商務(wù)談判的呈現(xiàn)場(chǎng)景、察言觀色技巧、營(yíng)銷前知己知彼的準(zhǔn)備、談判與營(yíng)銷中心理博弈的難點(diǎn)，并通過(guò)...
講師：黃玖霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《采購(gòu)商務(wù)談判策略》 課時(shí)：12H
采購(gòu)商務(wù)談判策略課程背景：互聯(lián)網(wǎng)+智慧物流時(shí)代，企業(yè)向采購(gòu)向利潤(rùn)需求越來(lái)越迫切。作為企業(yè)內(nèi)外部資料的鏈接者、整合者與領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)采購(gòu)商務(wù)談判能力的要求也越來(lái)越高。什么是高效的談判？雙贏原則能幫到你嗎？談判時(shí)遇到參與者多、不確定性大、有被訴訟的風(fēng)險(xiǎn)、談判者高度情緒化、對(duì)方撒謊、不愿分享信息、手里沒(méi)權(quán)力和籌碼、最后一分鐘加條款、差的談判對(duì)手等，如何有效地進(jìn)行采購(gòu)商...
講師：陳慶蘭 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《雙贏商務(wù)談判》（1天） 課時(shí)：6H
【課程大綱】啟智游戲：投標(biāo)模塊1商務(wù)談判概論1.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，談判對(duì)公司發(fā)展的重要性?案例分享：古董與公子2.商戰(zhàn)精英的兩條腿-----算帳與談判。3.選擇談判時(shí)機(jī)的重要性。4.談判過(guò)程的主要階段及其特征。?經(jīng)驗(yàn)分享：談判致勝十大要領(lǐng)模塊2如何進(jìn)行談判準(zhǔn)備1.影響商務(wù)談判的市場(chǎng)環(huán)境2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與談判3.采購(gòu)商的視角：項(xiàng)目的供應(yīng)定位模型4.供應(yīng)商視角：客戶價(jià)...
講師：孫行健 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元1大客戶銷售商務(wù)談判精要1.1.組織間關(guān)系透視模型應(yīng)用：供應(yīng)定位、賣方感知1.2.談判目標(biāo)設(shè)定實(shí)戰(zhàn)案例：TTI清洗機(jī)管架停供漲價(jià)風(fēng)波的化解1.3.備選方案確定1.4.開(kāi)發(fā)BATNA工具示范：一個(gè)快談手的工作模板1.5認(rèn)識(shí)人性心理測(cè)試：談判風(fēng)格1.6制訂說(shuō)服策略模型應(yīng)用：ACES1.7組建團(tuán)隊(duì)1.8確定時(shí)間地點(diǎn)1.9議程設(shè)計(jì)案例分享：工程談判的議程設(shè)計(jì)單元...
講師：孫行健 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《雙贏商務(wù)談判》（2天） 課時(shí)：12H
課程大綱熱身游戲：現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)（啟示：談判結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)）模塊1談判概論1.1.談判的位置：談判對(duì)公司利潤(rùn)的杠桿作用1.2.什么是談判？實(shí)戰(zhàn)案例：TTI清洗機(jī)管架停供漲價(jià)風(fēng)波的化解1.3.如何談判？談判的道、場(chǎng)、局、勢(shì)、術(shù)1.4.談判的四個(gè)特征實(shí)戰(zhàn)案例：華為VS某國(guó)副總統(tǒng)的商務(wù)談判1.5博弈論與談判模型應(yīng)用：囚徒困境與采購(gòu)模塊2供求關(guān)系格局與談判策略2.1供應(yīng)商眼中...
