商務(wù)談判技巧與藝術(shù)   課時(shí)：12H

《卓越的商務(wù)談判技巧與藝術(shù)》「談判」是一種思維、一種心態(tài)、一種態(tài)度、一種判斷、一種能讓你懂得審視、學(xué)會(huì)豁達(dá)、勇于追求、安于險(xiǎn)阻的智能與技能，一種能在行為與結(jié)果之間進(jìn)退有據(jù)，有為有守的藝術(shù)科學(xué)。談判技巧是一種工具，一種技能，它能適用于日常管理，以及項(xiàng)目運(yùn)作，不一而足，但相同的條件，都是必須能有效掌握其中的精髓。談判既是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，是一門通過(guò)溝通與妥...

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商務(wù)談判的藝術(shù)   課時(shí)：12H

《商務(wù)談判的技巧與藝術(shù)》「談判」是一種思維、一種心態(tài)、一種態(tài)度、一種判斷、一種能讓你懂得審視、學(xué)會(huì)豁達(dá)、勇于追求、安于險(xiǎn)阻的智能與技能，一種能在行為與結(jié)果之間進(jìn)退有據(jù)，有為有守的藝術(shù)科學(xué)。談判技巧是一種工具，一種技能，它能適用于日常管理，以及項(xiàng)目運(yùn)作，不一而足，但相同的條件，都是必須能有效掌握其中的精髓。談判既是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，是一門通過(guò)溝通與妥協(xié)尋...

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《實(shí)用醫(yī)藥商務(wù)談判技巧》   課時(shí)：12H

《實(shí)用醫(yī)藥商務(wù)談判技巧》課程目標(biāo)：提高醫(yī)藥營(yíng)銷人員醫(yī)院、商業(yè)客戶溝通技能和談判技巧課程特色：重點(diǎn)講解、多案例討論、角色演練、錄像觀摩課程對(duì)象：商務(wù)總監(jiān)、商務(wù)經(jīng)理、商務(wù)代表、銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（分公司經(jīng)理）、辦事處經(jīng)理、銷售主管課程時(shí)間：2天課程大綱：第一單元：醫(yī)院業(yè)務(wù)談判醫(yī)院促銷活動(dòng)談判醫(yī)院協(xié)議的好處醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)廠方的優(yōu)勢(shì)常見(jiàn)的醫(yī)院談判類型醫(yī)院業(yè)務(wù)談判的策略...

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商務(wù)談判心理學(xué)

篇:開(kāi)宗明義《商務(wù)談判心理學(xué)》的基本問(wèn)題探討-一．什么是“談判”-二.由分蘋果變成分橘子-三.談判是一個(gè)過(guò)程-四.談判區(qū)的標(biāo)示-五.談判中的“局、勢(shì)、術(shù)”-六.銷售與談判的異同第二篇:縱橫捭闔《談判心理學(xué)》理論基礎(chǔ)-一.談判理論枚舉-二.談判的目的-三.談判的結(jié)構(gòu)分析-四.談判的標(biāo)的-五.談判的基本策略-六.談判的流程1談判的準(zhǔn)備技巧2談判的開(kāi)局技巧3探尋技...

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優(yōu)勢(shì)談判－商務(wù)談判技巧   課時(shí)：6H

《優(yōu)勢(shì)談判》授課講師：許慧梅【課程背景】：如何在商業(yè)環(huán)境中，處于逆勢(shì)而又獲得優(yōu)勢(shì)條件，限于被動(dòng)而又立于不敗之地，這就需要從業(yè)人員很好的掌握一定的心理技能的同時(shí)又要掌握嫻熟的營(yíng)銷談判技巧，合理地利用時(shí)間、空間、人文等因素，將不利轉(zhuǎn)為有利。讓每一次談判都取得實(shí)質(zhì)性勝利，讓每一個(gè)合作都實(shí)現(xiàn)預(yù)期價(jià)值。本課程重點(diǎn)講述了在相對(duì)弱勢(shì)情況下，營(yíng)銷談判環(huán)節(jié)中所應(yīng)具備的理念和技...

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《商務(wù)禮儀與商務(wù)談判技巧》課綱   課時(shí)：12H

《商務(wù)禮儀與商務(wù)談判技巧》【課程目標(biāo)】1.掌握商務(wù)禮儀在不同場(chǎng)合與情景下的運(yùn)用2.了解商務(wù)禮儀在談判中的應(yīng)用3.掌握10種常用的談判戰(zhàn)術(shù)4.同時(shí)提高商務(wù)禮儀運(yùn)用能力和商務(wù)談判技能【學(xué)員對(duì)象】服務(wù)人員、銷售人員、企事業(yè)管理人員等【課程時(shí)間】2天（12課時(shí)）【授課方式】理論講解+情景演練+互動(dòng)體驗(yàn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)?【課程內(nèi)容】小組討論：你所不知的個(gè)人品牌管理ABC原則...

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商務(wù)談判課程大綱

商務(wù)談判課程大綱★課程目標(biāo)——通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變1.正確認(rèn)識(shí)談判2.不打無(wú)準(zhǔn)備之仗3.談判實(shí)戰(zhàn)技巧4.基本談判策略5.談判成功的黃金法則6.在談判中追求雙贏7.實(shí)用談判法則★內(nèi)容大綱導(dǎo)入游戲：荒島余生說(shuō)服的四條通則第一講、商務(wù)談判透析1.談判的基本概念2.談判者---Negotiator的字母含義3.談判可能出現(xiàn)的結(jié)果4.談判的范圍第二講、談判...

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商務(wù)談判課程

導(dǎo)入游戲：荒島余生說(shuō)服的四條通則講、商務(wù)談判透析1.談判的基本概念2.談判者---Negotiator的字母含義3.談判可能出現(xiàn)的結(jié)果4.談判的范圍第二講、談判的核心與要素1.核心是需求與滿足需求2.三大要素是力量、信息、時(shí)間3.是什么阻礙了我們成為談判高手？4.成功談判者需要的核心技能第三講、商務(wù)談判的四項(xiàng)基本原則1.原則之一：人與問(wèn)題分開(kāi)2.原則之二：注...

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商務(wù)談判與銷售溝通   課時(shí)：12H

講：談判的原理與原則1、什么是談判？2、理解談判對(duì)手3、競(jìng)爭(zhēng)性與合作性談判4、談判的類型5、談判易犯的錯(cuò)誤6、談判三大力量7、談判的四大要素8、商務(wù)談判原則第二講：談判的準(zhǔn)備1、環(huán)境調(diào)查2、了解對(duì)手3、設(shè)定談判目標(biāo)和計(jì)劃4、建立談判組織與角色5、談判地點(diǎn)的選擇6、談判計(jì)劃書的擬定7、設(shè)定替代方案8、設(shè)定應(yīng)對(duì)話術(shù)第三講：談判的開(kāi)局1、開(kāi)出你的大期望值2、絕不接...

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《優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧》   課時(shí)：6H

課程名稱：《優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧》主講：王肖老師6課時(shí)課程背景：世界是一張談判桌，只要你生活在這個(gè)世界上，你就免不了談判，更何況作為商務(wù)人員的你，專業(yè)的商務(wù)談判技能幫助你看穿談判對(duì)手的內(nèi)心，是你取得成功必不可少的利器。一個(gè)成功的談判應(yīng)該做好的工作是什么？談判桌前，如何搶占先機(jī)？唇槍舌戰(zhàn)，你來(lái)我往，何時(shí)亮出自己的底牌？誰(shuí)不想贏得談判，揭開(kāi)談判的神秘面紗，你——就是...

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《商務(wù)談判技巧》   課時(shí)：6H

商務(wù)談判技巧主講：王銀周【課程背景】（一）商務(wù)談判是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的手段；（二）商務(wù)談判是企業(yè)獲取市場(chǎng)信息的重要途徑；（三）商務(wù)談判是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的重要力量。商務(wù)談判是買賣雙方為了促成交易而進(jìn)行的活動(dòng)，或是為了解決買賣雙方的爭(zhēng)端，并取得各自的經(jīng)濟(jì)利益的一種方法和手段。商務(wù)談判是在商品經(jīng)濟(jì)條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的，它已經(jīng)成為現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活必不可少的組成部分。...

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職場(chǎng)商務(wù)禮儀與商務(wù)談判技巧   課時(shí)：12H

《職場(chǎng)商務(wù)禮儀與商務(wù)談判技巧》【課程對(duì)象】職場(chǎng)管理人員、職員等【課程背景】禮儀是一門綜合性較強(qiáng)的行為科學(xué)，在人際交往中，自始至終地以一定的、約定俗成的程序、方式來(lái)表現(xiàn)的律己、敬人的完整行為。作為職場(chǎng)人士是否懂得在職場(chǎng)中得體的運(yùn)用禮儀，不僅反映自身的素質(zhì)，體現(xiàn)出一個(gè)人對(duì)社會(huì)的認(rèn)知水準(zhǔn)、個(gè)人學(xué)識(shí)、修養(yǎng)，還可以有效地展示一個(gè)人的教養(yǎng)、風(fēng)度和魅力，也會(huì)為企業(yè)品牌的塑...

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