商務(wù)談判課程體系
房地產(chǎn)行業(yè)政府大客戶營銷與商務(wù)談判技巧演練 課時(shí)：12H
房地產(chǎn)行業(yè)、政府大客戶營銷與商務(wù)談判技巧演練講師：李豪課程簡介：本課程針對(duì)房地產(chǎn)、政府建設(shè)部門提供相關(guān)服務(wù)和產(chǎn)品等行業(yè)，尤其是設(shè)計(jì)、造價(jià)咨詢服務(wù)企業(yè)。從房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)為課程切入點(diǎn)，展開如何有效針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶維護(hù)、開發(fā)與保持合作關(guān)系。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)企業(yè)高、中管理者，營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程
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房地產(chǎn)雙贏談判技巧講師：李豪如何使談判最終是一個(gè)雙贏的局面？談判不僅是口才的較量，更是智慧的較量，面對(duì)生意伙伴提出的“過分”的要求我該怎么應(yīng)對(duì)？想提出更高的要求，又怕把對(duì)方嚇跑怎么辦？雙方在一個(gè)條件上僵持不下怎么辦？如何利用有限的資源換取最理想的回報(bào)，使談判最終是一個(gè)雙方都認(rèn)可的雙贏局面？想成為職業(yè)的、高超的談判家并不容易，但我們可以通過學(xué)習(xí)、訓(xùn)練來提高自己
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房地產(chǎn)商務(wù)談判技巧 課時(shí)：12H
房地產(chǎn)商務(wù)談判技巧講師：李豪掌握良好的談判溝通技能是商務(wù)人士、銷售人士必備的技能之一，本課程以房地產(chǎn)企業(yè)或合作對(duì)象為溝通和談判對(duì)象，就項(xiàng)目合作、商務(wù)往來、物業(yè)銷售等房地產(chǎn)經(jīng)營行業(yè)過程中應(yīng)對(duì)客戶的溝通技巧和談判展開學(xué)習(xí)。課程以授課、觀看視頻、案例分析和演練等方式以達(dá)到課程最佳效果。如何通過溝通技巧和談判達(dá)到工作的目的，并且形成雙贏的局面？課程時(shí)間：2天課程對(duì)象
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房地產(chǎn)行業(yè)客戶商務(wù)談判技巧與維護(hù) 課時(shí)：6H
房地產(chǎn)行業(yè)客戶商務(wù)談判技巧與維護(hù)講師：李豪課程簡介：本課程針對(duì)房地產(chǎn)提供相關(guān)服務(wù)和產(chǎn)品等行業(yè)，尤其是房地產(chǎn)營銷策劃和代理銷售服務(wù)企業(yè)。從房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)為課程切入點(diǎn)，展開如何有效針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶維護(hù)、開發(fā)與保持合作關(guān)系。課程時(shí)間：1天課程對(duì)象：房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)企業(yè)高、中管理者，營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益：1、了解和
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成功商務(wù)談判技巧【課程背景】如何實(shí)現(xiàn)劣勢(shì)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)？談判能力已經(jīng)成為一個(gè)現(xiàn)代商務(wù)職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實(shí)際談判要求，通過情景模式模擬談判過程中的陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽對(duì)方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達(dá)成協(xié)議的商務(wù)過程，總結(jié)談判技巧，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個(gè)過程。合作談判術(shù)是柳榮老師冶東西方
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成功商務(wù)談判技巧（2天） 課時(shí)：12H
【課程大綱】1、談判專家的談判闡釋2、談判前的“33”問題談判演練：底線與幅度3、如何構(gòu)筑自己的談判能力：時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利——如何建立自己的談判優(yōu)勢(shì)——如何將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為談判優(yōu)勢(shì)4、談判力的誤解5、詳細(xì)的談判計(jì)劃與價(jià)格談判——談判的五大步驟——成功談判前重要的事情是什么？——談判議題設(shè)定、時(shí)間與地點(diǎn)選擇技巧——開始談判前的注意事項(xiàng)——談判禮儀——談判的語言
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1、美國談判講師的談判闡釋2、談判前的“33”問題3、如何構(gòu)筑自己的談判能力：時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利4、談判力的誤解5、詳細(xì)的談判計(jì)劃6、優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)7、降低期待系數(shù)談判實(shí)戰(zhàn)演練：布什公司與普京公司的較量8、情景談判實(shí)戰(zhàn)測(cè)試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”A）、如何看待自己的談判對(duì)手B）、如何看待談判自己的劣勢(shì)C）、對(duì)方的強(qiáng)勢(shì)如何化解D）、如何分析對(duì)方的話
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一、商務(wù)談判基本知識(shí)1、概念、作用、類型2、談判三要素：當(dāng)事人、分歧點(diǎn)、接受點(diǎn)二、商務(wù)談判心理與思維活動(dòng)1、心理類型、心理知識(shí)2、發(fā)散思維、跳躍思維三、商務(wù)談判的過程1、研究分析：環(huán)境、對(duì)手等2、談判前的準(zhǔn)備四、商務(wù)談判的溝通智慧1、傾聽2、發(fā)問3、陳述與應(yīng)答4、辯論及說服五、商務(wù)談判的決定因素1、技巧2、情報(bào)3、時(shí)間六、商務(wù)談判一般策略1、報(bào)價(jià)2、讓步3、
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