商務談判課程體系
物業(yè)的商務談判第一講：商務談判的準備階段商務談判前的地點選擇商務談判的環(huán)境布置和氛圍營造商務談判的座位設(shè)定商務談判的禮儀第二講：商務談判的準備工作商務談判前的人員確定（溝通者應具備的知識結(jié)構(gòu)1.基礎(chǔ)知識2.專業(yè)知識3.小知識）商務談判前的物料準備（對方和自身）商務談判策略的設(shè)定商務談判前的目標設(shè)定和策略運用商務談判前的問題預估和預演第三講：商務談判的人員設(shè)定
講師：鄧玉麟在線咨詢下載需求表
《從營銷心理學看客戶需求挖掘與商務談判》課程大綱【課程主題】：從營銷心理學看客戶需求挖掘與商務談判【培訓時間】：1天【培訓對象】：市場部、企劃部、營銷部中基層管理人員【培訓方式】生動授課、多媒體演示、個體實訓、角色扮演、互動交流等使培訓效果達到最好！【課程概要】本課程會針對營銷心理學作精選介紹：通過學習最新腦神經(jīng)科學，購買者動機，情感對購買者行為的影響，研究
講師：萬盛蘭在線咨詢下載需求表
一、談判的原則及行動綱領(lǐng)●談判的三大基本原則●談判的兩種類型及戰(zhàn)略●談判風格與行為表現(xiàn)●價格杠桿原理與蹺蹺板效應●談判十要/十不要●談判認識上的五大誤區(qū)●買賣雙方的價值平衡模型●利益分歧導致談判●商務談判的五大特征●案例分析與討論二、談判戰(zhàn)略制定與如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏●談判分析的七個核心要素●交易雙方合作關(guān)系矩陣●談判戰(zhàn)略選擇模型●什么情況下不適合談判●掌控
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
雙贏商務談判技巧實務 課時：12H
雙贏商務談判技巧實務訓練營【授課方式】導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討?！菊n程時長】兩天：9：00-17；00(12小時)【課程大綱】一、談判的原則及行動綱領(lǐng)●談判的三大基本原則●談判的兩種類型及戰(zhàn)略●談判風格與行為表現(xiàn)●價格杠桿原理與蹺蹺板效應●談判十要/十不要●談判認識上的五大誤區(qū)●買賣雙方的價值平衡模型●利益分歧導致談
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
課程大綱：開篇：解讀談判談判本質(zhì)談判流程中篇：章：談判準備談判思維準備談判時間準備談判地點準備談判人員準備談判流程準備（專業(yè)準備）第二章：談判溝通提問--精準看的--準確聽到--心底說到—點上答到--無憂第三章：談判策略一、開局布局：格局決定布局，布局決定結(jié)局，確定談判方向談判準備之重先取還是先舍？誰先出牌？高開還是低開？談判桌上取得的結(jié)果完全取決于多大程度
講師：陳宇在線咨詢下載需求表
《雙贏型商務談判技巧》課綱（1-2天） 課時：12H
《雙贏商務談判技巧》主講：王念山【課程概述】談判是整個銷售過程中的最后沖刺階段。銷售與商務人員是否能夠通過談判與客戶達成一個雙贏的交易，關(guān)鍵在于參與談判的人員事先準備是否充分、談判策略布局的思路是否清晰、談判技巧是否高明。本課程針對的是商務談判代表在上述三點上的把握和改進。與其他專門針對技巧或?qū)ｉT針對戰(zhàn)略分析的商務培訓課程不同的是，優(yōu)勢談判策略與成交技巧培訓
