商務(wù)談判和溝通沙盤之鐵路大亨 V2.0版
商務(wù)談判和溝通沙盤之鐵路大亨 V2.0版詳細(xì)內(nèi)容
商務(wù)談判和溝通沙盤之鐵路大亨 V2.0版
鐵路大亨
-商務(wù)談判和溝通沙盤
【課程背景】
19世紀(jì)60年代,美國東西部被崇山峻嶺、浩瀚沙漠重重阻礙,沒有一條便利的交通線路
。1862年美國總統(tǒng)林肯批準(zhǔn)了通過第一個(gè)建設(shè)太平洋鐵路法案,該法案規(guī)定由聯(lián)合太平
洋鐵路公司和中央太平洋鐵路公司共同承建橫貫大陸的太平洋鐵路。
當(dāng)時(shí),美國南北戰(zhàn)爭戰(zhàn)火已經(jīng)燃起,這條鐵路有重要的戰(zhàn)略意義。為了在4個(gè)周期內(nèi)開通
鐵路,美國政府在法案中頒布了現(xiàn)金補(bǔ)助法,還規(guī)定無論哪一家公司承建,凡鋪軌兩旁
的土地即歸其開發(fā)利用。因此,峽谷中的拓荒者和批發(fā)商們,必須在4個(gè)周期時(shí)間內(nèi),供
應(yīng)給鐵路公司鋪設(shè)鐵路的必需材料,及工人的糧食補(bǔ)給品。?過程快速競爭激烈,拓荒者
和批發(fā)商隊(duì)伍要通過快速且頻繁的買賣,靈活的交易,來使自己隊(duì)伍的利益最大化,能
創(chuàng)造最大的報(bào)酬的隊(duì)伍將贏得冠軍并贏1000萬元美元的獎(jiǎng)勵(lì)!
【課程簡介】
[鐵路大亨]聚集在團(tuán)隊(duì)溝通、營銷以及客戶談判等相關(guān)主題課程。參與學(xué)員必須在大量
信息及復(fù)雜的決策下,實(shí)現(xiàn)與團(tuán)隊(duì)成員溝通,與競爭對手談判。達(dá)成既定目標(biāo)。你將會
發(fā)現(xiàn)在過程中,個(gè)人及團(tuán)隊(duì)關(guān)注點(diǎn)各不相同,個(gè)人行為關(guān)注個(gè)人成果的同時(shí),卻忽略了
團(tuán)隊(duì)成果和目標(biāo)達(dá)成的重要性。同時(shí)了解,在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,如何明確自身優(yōu)
勢,了解外部環(huán)境信息,是團(tuán)隊(duì)走向成功的關(guān)鍵。
【課程目標(biāo)】
1、在變化及不確定的環(huán)境下,精準(zhǔn)分析需求
2、掌握內(nèi)部外部伙伴擁有的資源并合理利用
3、清晰掌握團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作及管理的流程體系
4、懂得運(yùn)用多贏思維,成就他人和成就團(tuán)隊(duì)
5、團(tuán)隊(duì)有效溝通合作,實(shí)現(xiàn)并達(dá)成組織目標(biāo)
【課程收益】
1、掌握SWOT分析工具
2、提升個(gè)人談判和影響能力
3、學(xué)習(xí)有效溝通的方法和技巧
4、提升在復(fù)雜多變的環(huán)境下的決策能力
5、提升商業(yè)談判技能,建立伙伴關(guān)系
【課程時(shí)間】
6H
【課程對象】
公司管理者、銷售團(tuán)隊(duì)、采購團(tuán)隊(duì)等
【課程大綱】
1. 課程背景:觀看視頻短片《鐵路大亨》
2. 課程目標(biāo):第四周期后資產(chǎn)值第一
3. 課程規(guī)則:閱讀課程任務(wù)書+講師講解說明
4. 課程體驗(yàn):試運(yùn)行、第一周期、第二周期、第三周期和第四周期
5. 課程分享:學(xué)員討論后代表發(fā)言,講師分享商業(yè)談判和溝通技巧
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