商務談判課程體系
商務談判實戰(zhàn)策略與技巧 課時：12H
商務談判實戰(zhàn)策略與技巧主講：吳昌鴻課程背景：市場就是戰(zhàn)場，競爭與合作就好像一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，而這一場場戰(zhàn)爭最重要的武器之一就是談判。商務人員怎樣在激烈競爭而又紛繁復雜的局勢中掌握玄機，如何識破對手各種手腕而胸有成竹、沉著應對，最終以謀略與智慧促成合作，達成共贏。授課方式：分組教學：課程開始之前分組，培訓以小組為單元進行討論并PK，進行問答、案例分析、演練等...
講師：吳昌鴻在線咨詢下載需求表
《高效能商務談判：預判準x現(xiàn)場發(fā)力狠》課時：2天（12小時）講師：葉敦明，咨詢式營銷教練課程背景：談判技巧，在銷售業(yè)務中該有多重要呢？它好比一輛車的越野能力?？此聘叽笸偷某鞘蠸UV，一旦到了野外，只能坐觀越野車的縱橫馳騁。業(yè)務過程中的關鍵點—談判，也時時考驗銷售人員的越野能力。入門者，視談判為恐怖時光；資淺者，拿談判當作戰(zhàn)場，說服和征服紛紛上場；老到之人，...
講師：葉敦明在線咨詢下載需求表
一、商務談判的定義及要點1、談判能力的7個測驗1)降價的五種讓步方法2)兵臨城下的案例3)經(jīng)銷商倚老賣老4)談判對手故意忽視你5)客戶堅持主帥出面談判6)面對強勢客戶造成僵局2、什么是談判？構成談判的三個要素談判的三個層面商務談判的特點商務談判的幾種結(jié)局成功談判的標志哈佛原則性談判模式雙贏談判者的信念二、商務談判八大要素1、情景模擬游戲2、目標、風險、信任、...
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《超級商務談判》主講：徐良柱培訓收益：1.學會如何為談判而進行銷售與談判規(guī)劃2.學習在利益共享基礎上來確定談判階段3.通過事實或順序闡述情形和利益的方法4.掌握正確評估對方情況達成交易的方法5.了解專業(yè)談判戰(zhàn)術和確定產(chǎn)品參數(shù)價格6.以合作方式及戰(zhàn)術保護自己利益的技巧一、談判的核心與要素1.談判的核心是需求與滿足需求，2.其三大要素是力量、信息、時間。3.什么...
講師：徐良柱在線咨詢下載需求表
《實戰(zhàn)銷售與商務談判》 課時：12H
實戰(zhàn)銷售與商務談判訓練【課程背景】在銷售談判過程中，正確掌握有效的溝通談判原則和技巧，不但使企業(yè)銷售業(yè)績明顯增長，供應商的供貨速度和質(zhì)量也大大可以得到提升，能增強企業(yè)的長期經(jīng)營穩(wěn)健的信心。談判——已經(jīng)成為商場、企業(yè)、商業(yè)為解決顧客價值投資、進場等重要的溝通手段與客戶談判的前奏是禮儀要得體，這是尊重客戶的基礎，只有在這個基礎上，我們才能做更多的談判動作。在學習...
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《實戰(zhàn)銷售與商務談判》 課時：12H
實戰(zhàn)銷售與商務談判訓練【課程背景】在銷售談判過程中，正確掌握有效的溝通談判原則和技巧，不但使企業(yè)銷售業(yè)績明顯增長，供應商的供貨速度和質(zhì)量也大大可以得到提升，能增強企業(yè)的長期經(jīng)營穩(wěn)健的信心。談判——已經(jīng)成為商場、企業(yè)、商業(yè)為解決顧客價值投資、進場等重要的溝通手段與客戶談判的前奏是禮儀要得體，這是尊重客戶的基礎，只有在這個基礎上，我們才能做更多的談判動作。在學習...
