商務(wù)談判課程體系
商務(wù)談判技巧研習(xí) 課時(shí)：12H
一何謂談判1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合2、談判是一個(gè)過程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判布局，造勢與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判1hr理論講授小組討論案例討論二高效談判的模型分析1、高效談判的特點(diǎn)2、風(fēng)險(xiǎn)與利益的均衡3、高效談判的形式契約4、高效談判的標(biāo)的(依實(shí)際狀況解析)給付...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
優(yōu)勢商務(wù)談判技巧研習(xí) 課時(shí)：12H
一何謂談判1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合2、談判是一個(gè)過程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判布局，造勢與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判1hr理論講授小組討論案例討論二商務(wù)談判的模型分析1、商務(wù)談判的特點(diǎn)2、風(fēng)險(xiǎn)與利益的均衡3、商務(wù)談判的形式契約4、商務(wù)談判的標(biāo)的(依實(shí)際狀況解析)給付...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷精英高績效課程---《獨(dú)家版權(quán)》----雙贏商務(wù)談判訓(xùn)練營--------500強(qiáng)高績效內(nèi)部授權(quán)課程[pic]一：本課程收益：1.立足于雙贏,有助于與客戶建立起長期共贏的伙伴關(guān)系。2.運(yùn)用商務(wù)談判技術(shù)控制整個(gè)談判的過程；3.學(xué)會(huì)在談判中找準(zhǔn)雙方的需求和利益所在；4.學(xué)會(huì)分析談判者的風(fēng)格、特點(diǎn)、個(gè)性和特質(zhì)；5.提升經(jīng)理的商務(wù)談判智慧，達(dá)成企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)；6....
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)高績效課程---《獨(dú)家版權(quán)》---掌握主動(dòng)權(quán)的雙贏談判技巧-------經(jīng)理人專業(yè)素養(yǎng)課程[pic]一：商務(wù)談判中的“九個(gè)困境”1.困境一：缺乏正確建立雙贏談判目標(biāo)的能力??；2.困境二：不能有效制定談判預(yù)案應(yīng)對談判過程！3.困境三：不能有效控制和主動(dòng)推動(dòng)整個(gè)談判過程，談判缺乏主動(dòng)權(quán)！4.困境四：缺乏通過聚焦共同利益的方式解決沖突！5.困境五：如何通過談判...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
基于價(jià)值創(chuàng)造的雙贏商務(wù)談判技巧商戰(zhàn)中，采購、銷售人員的談判能力就是公司的戰(zhàn)斗力，一線團(tuán)隊(duì)的談判能力直接影響公司的獲利能力。從談判中讓價(jià)格上浮或下降一個(gè)百分點(diǎn)，常使利潤額增長數(shù)十個(gè)百分點(diǎn)，這就是談判對公司利潤的杠桿效應(yīng)。久經(jīng)談判的人們深刻地總結(jié)道：你不是得到你應(yīng)該得到的，而是得到你談得到的。談判如此重要，而您該如何應(yīng)對以下挑戰(zhàn)？價(jià)格已壓無可壓，供應(yīng)商越來越不合...
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判目標(biāo):增強(qiáng)客戶經(jīng)理在市場上的開拓能力，溝通技巧、談判能力和成交能力特色:全程互動(dòng)，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實(shí)戰(zhàn)營銷；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績提升！第一單元：全面認(rèn)識談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判談判的5W（談判的時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排等）?請描繪你心中的談判情景?談判的4類典型定義，展示不同的談判...
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶商務(wù)談判與催款技巧訓(xùn)練 課時(shí)：18H
大客戶商務(wù)談判與催款技巧訓(xùn)練【課程背景】一、大客戶銷售之催收貨款貨賣出去了，錢收不回來；首付款收了，尾款卻遲遲不給；既要應(yīng)收款，又要不傷害雙方的關(guān)系……諸如此類的問題，業(yè)務(wù)員頭痛，企業(yè)更頭痛。要降低應(yīng)收款，首先要了解應(yīng)收款產(chǎn)生的原因，有些是因?yàn)榭蛻?，有些是因?yàn)榄h(huán)境，有些則與我們的銷售行為相關(guān)。從原因著手，有的放矢，才能提高催收貨款的效率，同時(shí)避免傷害客戶關(guān)系...
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
商場提升商務(wù)談判的技巧增強(qiáng)感染力 課時(shí)：12H
《百貨商場提升商務(wù)談判的技巧增強(qiáng)感染力》二天課程安排實(shí)戰(zhàn)來自經(jīng)驗(yàn)+實(shí)戰(zhàn)來自現(xiàn)場要想脫穎而出、接受強(qiáng)化培訓(xùn)、現(xiàn)場面對現(xiàn)場、在于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)技能管理提高、領(lǐng)會(huì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、回店展開工作、得心應(yīng)手熟練努力在于訓(xùn)練、功勞在于實(shí)現(xiàn)、個(gè)人價(jià)值提高、成長迅速見效分析當(dāng)前問題、解決以后問題、吸收管理經(jīng)驗(yàn)、做好今后工作課程內(nèi)容對于零售企業(yè)營銷觀念的變革的年代，我們需要技能，我們的培訓(xùn)...
講師：劉永華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《歸源無敵商務(wù)談判攻略》 課時(shí)：12H
《歸源無敵商務(wù)談判攻略》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】成交靠談判、利潤靠談判、成功靠談判，談判是商海的重要議題之一，談判與合作共同構(gòu)成商界對立統(tǒng)一的雙子星座，談判是為了合作、合作則是談判的歸宿。商界無處不談判！如何制定談判策略和計(jì)劃？如何掌握談判主動(dòng)？如何逆勢談判？如何打破談判僵局？如何談判爭取更大利益？如何談判促成合作？如何談判達(dá)成多贏？為幫助商界精英叱...
講師：苗澤世 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷精英高績效課程---《獨(dú)家版權(quán)》雙贏商務(wù)談判訓(xùn)練營----500強(qiáng)高績效內(nèi)部授權(quán)課程一：本課程收益：1.立足于雙贏,有助于與客戶建立起長期共贏的伙伴關(guān)系。2.運(yùn)用商務(wù)談判技術(shù)控制整個(gè)談判的過程；3.學(xué)會(huì)在談判中找準(zhǔn)雙方的需求和利益所在；4.學(xué)會(huì)分析談判者的風(fēng)格、特點(diǎn)、個(gè)性和特質(zhì)；5.提升經(jīng)理的商務(wù)談判智慧，達(dá)成企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)；6.幫助企業(yè)建立商業(yè)伙伴的信任...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：全面認(rèn)識談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判談判的5W（談判的時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排等）請描繪你心中的談判情景談判的4類典型定義，展示不同的談判風(fēng)格談判時(shí)間的選擇技巧談判地點(diǎn)的選擇技巧談判座位的擺放策略隨著談判進(jìn)程的深入，安排談判人員的出場次序認(rèn)識你的談判風(fēng)格規(guī)避式談判競爭式談判讓步式談判妥協(xié)式談判雙贏談判...
講師：何建華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：無敵談判高手的六大素養(yǎng)、信念和特質(zhì)（666談判者）一、無敵談判高手的六大信念1、談判有規(guī)則2、談判要溯源3、制造對方的壓力4、拒絕僅是談判的開始5、大智若愚，解除戒備6、針對條件、就事論事二、無敵談判高手的六大特質(zhì)1、敢于發(fā)問2、超強(qiáng)耐性3、開高勇氣4、傾聽記錄5、外親和、內(nèi)企圖6、重里輕表第二部分：談判前的準(zhǔn)備一、自我準(zhǔn)備1、信任準(zhǔn)備2、身體準(zhǔn)備3、...
講師：苗澤世 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：全面認(rèn)識談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判談判的5W（談判的時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排等）l請描繪你心中的談判情景l(fā)談判的4類典型定義，展示不同的談判風(fēng)格l談判時(shí)間的選擇技巧l談判地點(diǎn)的選擇技巧l談判座位的擺放策略l隨著談判進(jìn)程的深入，安排談判人員的出場次序認(rèn)識你的談判風(fēng)格l規(guī)避式談判l(wèi)競爭式談判l(wèi)讓步式談判l(wèi)妥協(xié)式談判l(wèi)雙贏談判從“XO游戲”看成功談...
講師：何建華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售及其商務(wù)談判技巧 課時(shí)：3H
單元內(nèi)容重點(diǎn)課時(shí)講夯實(shí)基礎(chǔ)揭秘銷售的真諦一、銷售過程中銷的是什么二、銷售過程中售的是什么三、買賣過程中買的是什么四、買賣過程中賣的是什么五、決定銷售成敗的人類行為動(dòng)機(jī)是什么六、銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問七、成敗十字訣，成功你得學(xué)1小時(shí)第二講升級蝶變裝備顧問式銷售的法器一、SPIN-顧問式銷售技巧1、顧問式銷售的起源2、顧問式銷售的特點(diǎn)3、成為顧問的3...
講師：于鎧寧 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.有高度、有深度、有廣度 2.深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略 3.案例豐富,生動(dòng)化教學(xué) 4.前瞻性、可操性、實(shí)效性 課程大綱： 章 談判概論 1、談判的涵義 2、商務(wù)談判的一般考查 第二章商務(wù)談判過程 1、談判前的準(zhǔn)備 2、商務(wù)談判程序 3、商務(wù)談判協(xié)議的起草和履行 第三章談判人員的素質(zhì) 1、心理素質(zhì) 2、文化素質(zhì) 3、能力...
