商務(wù)談判課程體系
中小企業(yè)國際市場客戶商務(wù)談判 課時(shí)：6H
中小企業(yè)國際市場客戶商務(wù)談判◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目：中小企業(yè)國際市場客戶商務(wù)談判二.課程時(shí)數(shù)：6小時(shí)三.參加人員：中小企業(yè)國際化銷售及中高層管理人員壹.先必須認(rèn)知的國際市場商務(wù)談判的關(guān)鍵(一).國內(nèi)企業(yè)國際市場涉入面臨的最大挑戰(zhàn)●國際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告駕馭全
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國際商務(wù)談判技巧 課時(shí)：6H
國際商務(wù)談判技巧◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目：國際商務(wù)談判技巧二.課程時(shí)數(shù)：6小時(shí)三.參加人員：四.課程大綱：國際銷售與國內(nèi)銷售談判差異非常大本課程是實(shí)際性運(yùn)用的課程（27年經(jīng)驗(yàn)談）老師自己在德國及臺(tái)灣有貿(mào)易公司在國外讀書工作12年走過67個(gè)國家壹.國際銷售業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)談判與溝通分析(一).國際銷售業(yè)務(wù)
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《商務(wù)談判技巧》 課時(shí)：12H
《商務(wù)談判技巧》課程大綱一、課程背景：談判，是商場上甚至是工作、生活中繞不過的門檻。如何做到既得到結(jié)果，又交了朋友？如何洞悉談判對(duì)手陣營、如何誘導(dǎo)對(duì)手心理？如何攻破對(duì)手心理、如何運(yùn)用說話技巧說服對(duì)方？如何避開談判陷阱、銷售員應(yīng)該在談判中保持什么心態(tài)？等等方面，是無數(shù)高管頭疼的問題。本課程幫助學(xué)員掌握良好談判技能，能有效地提升工作的效率，改善人際間的關(guān)系，提升
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課程大綱：部分“意”之篇----談判解義1、什么是談判——談判的本質(zhì)思考2、如何實(shí)現(xiàn)雙贏——雙贏談判的辯證思考3、正確理解談判——談判認(rèn)識(shí)的誤區(qū)第二部分“策”之篇----談判準(zhǔn)備工作1、談判目標(biāo)設(shè)定及可行性分析2、談判團(tuán)隊(duì)的組建及角色分工3、重大項(xiàng)目的談判策略的選擇4、天時(shí)與地利——談判的時(shí)間與地點(diǎn)的選擇5、談判計(jì)劃的擬定6、談判的本質(zhì)——條件切換研討：本行
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《縱橫商務(wù)談判》[2天] 課時(shí)：12H
縱橫商務(wù)談判課程背景：學(xué)好談判對(duì)公司來說，對(duì)外-在業(yè)務(wù)面利潤增加，對(duì)內(nèi)-效率會(huì)提高主管。因此不僅僅是銷售人員要學(xué)談判，每個(gè)人都不可避免談判。本課程從人性出發(fā),打破許多人對(duì)談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程由來自臺(tái)灣劉必榮教授所主持的和風(fēng)談判學(xué)院，多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的老師擔(dān)任授課，幫助大家一起從談判的基本認(rèn)識(shí)開始，用生活化及豐富案例來學(xué)習(xí)，活潑生動(dòng)的教學(xué)方
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章：什么是商務(wù)談判 什么是談判 什么是商務(wù)談判 為什么要談判 談判的三要素 談判的三大類別 談判的五個(gè)步驟 談判的三大基本原則 優(yōu)秀談判員的四大特質(zhì) 第二章：談判前的準(zhǔn)備 了解對(duì)方的特質(zhì) 收集信息 設(shè)定主要目標(biāo)和次要目標(biāo) 客戶的不同風(fēng)格特征與談判 談判隊(duì)伍角色劃分 第三章：談判溝通技巧 入題的四大技巧 提問技巧——問什么
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采購與供應(yīng)商雙贏談判 課時(shí)：12H
采購與供應(yīng)商雙贏談判課程背景：好的采購技巧與穩(wěn)定的供應(yīng)商對(duì)企業(yè)來說是一件非常重要的事情，不但可以降低公司的成本，更重要的是，貨源品質(zhì)穩(wěn)定，準(zhǔn)時(shí)交貨，公司聲譽(yù)就能維持的更好。因此，不僅僅是銷售人員要學(xué)談判，采購人員更不可避免的要學(xué)習(xí)談判。本課程由來自臺(tái)灣，具有10多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的老師授課，幫助大家從談判的基本認(rèn)知開始，用生活化及豐富的案例來學(xué)習(xí)，采用活潑生動(dòng)的教
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商務(wù)合同雙贏談判 課時(shí)：6H
商務(wù)合同雙贏談判課程背景：你愿意花25萬人民幣,就上一堂課嗎美國長春藤名校賓州大學(xué)全球商學(xué)院排名第一的商學(xué)院,在1996年開始實(shí)施『拍賣課程』系統(tǒng)。每個(gè)人每年只有一萬虛擬點(diǎn)數(shù)，而今年最熱門的課程拍出了6356點(diǎn)比第二名『溝通改變』足足多了2000點(diǎn)，這門課就是『談判』。而簽訂合同更是商業(yè)運(yùn)作中不可避免的動(dòng)作，誰能在簽訂合同時(shí)掌握先機(jī)就更能在交易中掌握主動(dòng)權(quán)。
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贏家雙贏談判策略 課時(shí)：12H
贏家雙贏談判策略課程背景：你愿意花25萬人民幣,就上一堂課嗎美國長春藤名校賓州大學(xué)全球商學(xué)院排名第一的商學(xué)院,在1996年開始實(shí)施『拍賣課程』系統(tǒng)。每個(gè)人每年只有一萬虛擬點(diǎn)數(shù)，而今年最熱門的課程拍出了6356點(diǎn)比第二名『溝通改變』足足多了2000點(diǎn)，這門課就是『談判』。學(xué)好談判對(duì)公司來說，對(duì)外-在業(yè)務(wù)面利潤增加，對(duì)內(nèi)-效率會(huì)提高主管。因此不僅僅是銷售人員要學(xué)
