營銷人員的銷售技巧培訓

  培訓講師：鮑英凱

講師背景：
鮑英凱老師?北京大學經濟系研究生；?美國南加州大學（USC）工商管理碩士；?營銷學、客戶分析學、談判技巧專家，資深營銷管理培訓師。?曾任美國AQA集團大中華區(qū)首席代表，荷蘭飛利浦、德國西門子、澳洲奇勝等國際知名公司的經銷商管理、大客戶經理、 詳細>>

鮑英凱
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營銷人員的銷售技巧培訓詳細內容

營銷人員的銷售技巧培訓
課程大綱：

　　**章：建設高績效團隊
　　一、為何要發(fā)展團隊建設？
　　團隊建設對企業(yè)的貢獻：
　　團隊建設對個人的益處
　　團隊的定義：團與隊
　　團隊的特性
　　二、如何建設高績效團隊的七個步驟：
　　三、團隊建設中應注意的四個問題：

　　第二章：銷售策略與管理技巧
　　銷售的戰(zhàn)略選擇：
　　行業(yè)的選擇
　　地域的選擇
　　客戶的選擇
　　渠道的選擇
　　銷售技巧---銷售人員的特質
　　我們在賣什么？
　　產品的差異性表現(xiàn)
　　你賣的是價值,而不是產品
　　顧客為何不想買你的產品
　　銷售代表的角色

　　第三章：溝通的技巧
　　溝通的本質
　　高效溝通的7個C
　　有效溝通的方法
　　不能有效溝通的幾種典型錯誤
　　溝通的四種手段

　　第四章：渠道的建設與管理
　　渠道策略：
　　我們要經銷商做什么？
　　理想的經銷商
　　選擇經銷商的標準
　　渠道運作的誤區(qū)
　　經銷商對廠家的期望
　　工業(yè)品和消費品的營銷比較與渠道選擇
　　渠道系統(tǒng)的設計思路
　　渠道設計的六大目標
　　渠道的管理：
　　渠道營銷管理四原則
　　如何制訂分銷政策
　　業(yè)績評估/考核
　　物流管理
　　銷售通路中的敏感問題討論
　　避免渠道管理中的“惡性銷售”
　　渠道客戶的信用管理
　　渠道管理中的觀念轉變

 

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作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個階段，我們要掌握的是解決具體問題的

 講師：鮑英凱詳情

跨越傳統(tǒng)-咨詢式營銷管理培訓系列之營銷團隊建設中的“法”與“道”鮑老師作為擁有知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，他將自身的學術背景和豐富的工作經驗融入培訓實踐中，使技能培訓效果得到增強，從而超越了單純技能培訓的局限性。以學員為中心、注重激發(fā)學員的互動與提問，通過生動形象的案例，講述公司治理及團隊管理的“法”與“道”。咨詢式授課—根據(jù)不同學員的崗位需求，有針對性地解

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跨越傳統(tǒng)-咨詢式營銷管理培訓系列之渠道開發(fā)與管理中的“診”與“治”作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的

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跨越傳統(tǒng)-咨詢式營銷管理培訓系列之創(chuàng)新營銷策略制定“企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團隊是關鍵”，這是很多企業(yè)的共識，但是在今年尤其具有重要的意義，能否在嚴峻的市場困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營銷帶頭人以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團隊；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團隊中找到根源?！∪绾翁岣咦陨淼念I導技能，

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