快消品銷售管理寶典?-向可口可樂學(xué)習(xí)銷售管理   課時(shí)：12H

快消品銷售管理寶典?——向可口可樂學(xué)習(xí)銷售管理（姚俊杰老師版權(quán)課程）可口可樂是世界上品牌價(jià)值最高的公司之一，長(zhǎng)期傲居品牌價(jià)值首位，而實(shí)質(zhì)上可口可樂只是一家單純的賣水的公司。但可口可樂在130多年的歷史進(jìn)程中已經(jīng)發(fā)展成為超越快消品行業(yè)和發(fā)源國(guó)文化的國(guó)際性標(biāo)桿企業(yè)，它的發(fā)展歷程、品牌管理、銷售管理更是有諸多需要我們從學(xué)習(xí)的?？煽诳蓸返匿N售屬售點(diǎn)覆蓋性深度分銷，就

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505 向可口可樂學(xué)習(xí)銷售管理   課時(shí)：12H

向可口可樂學(xué)習(xí)銷售管理可口可樂是世界上品牌價(jià)值最高的公司之一，長(zhǎng)期傲居品牌價(jià)值首位，而實(shí)質(zhì)上可口可樂只是一家單純的賣水的公司。但可口可樂在130多年的歷史進(jìn)程中已經(jīng)發(fā)展成為超越快消品行業(yè)和發(fā)源國(guó)文化的國(guó)際性標(biāo)桿企業(yè)，它的發(fā)展歷程、品牌管理、銷售管理更是有諸多需要我們從學(xué)習(xí)的。可口可樂的銷售屬售點(diǎn)覆蓋性深度分銷，就是把幾乎所有的終端零售點(diǎn)全部納入服務(wù)服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)

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501 重點(diǎn)客戶全腦銷售管理   課時(shí)：12H

重點(diǎn)客戶全腦銷售管理學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解熟悉不同類型客戶的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式了解客戶不同的思維模式，調(diào)整自己適應(yīng)客戶溝通風(fēng)格熟練掌握開場(chǎng)白、提問、傾聽等溝通技巧，與客戶建立信任的合作關(guān)系能夠了解并創(chuàng)建客戶需求并以客戶的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)成功掌握利用產(chǎn)品和服務(wù)能給客戶帶來的利益來說服客戶熟練運(yùn)用利潤(rùn)的故事和故事版與客戶達(dá)成一致并有效處理客戶異議了解如何通過加強(qiáng)聯(lián)合執(zhí)行計(jì)劃、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

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311 全腦銷售管理（HBDI）   課時(shí)：12H

HBDI全腦銷售管理學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解熟悉不同行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式了解不同的思維模式，調(diào)整自己適應(yīng)客戶溝通風(fēng)格熟練掌握開場(chǎng)白、提問、傾聽等溝通技巧，與客戶建立信任的合作關(guān)系能夠了解并創(chuàng)建客戶需求并以客戶的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)成功掌握利用產(chǎn)品和服務(wù)能給客戶帶來的利益來說服客戶熟練運(yùn)用利潤(rùn)的故事和故事版與客戶達(dá)成一致并有效處理客戶異議了解如何通過加強(qiáng)聯(lián)合執(zhí)行計(jì)劃、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)

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區(qū)域經(jīng)理的銷售管理   課時(shí)：12H

部分　SPIN——贏取大訂單的利器（第1天）單元：SPIN銷售技術(shù)概述1.SPIN是什么？2.大訂單與小訂單的十大區(qū)別3.學(xué)習(xí)SPIN的起點(diǎn)——觀念的轉(zhuǎn)變◇視頻研討：《SPIN技術(shù)經(jīng)典運(yùn)用》第二單元：SPIN如何與推銷過程相結(jié)合？1.銷售會(huì)談階段：初步接觸①大訂單中初步接觸的作用②傳統(tǒng)開場(chǎng)白模式利弊探討◇練習(xí)：請(qǐng)同學(xué)陳述其開場(chǎng)白結(jié)論：傳統(tǒng)的開場(chǎng)白并不總是有效

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《珠寶零售終端的銷售管理與成交率提升》   課時(shí)：12H

課程名稱：《珠寶零售終端的銷售管理與成交率提升》主講：崇華老師6-12課時(shí)課程對(duì)象：珠寶銷售門店經(jīng)理、店長(zhǎng)、主管課程收益：一、針對(duì)性的根據(jù)門店銷售的重點(diǎn)問題，提出分析、解決的方法和方案。二、幫助門店管理者從門店管理角度，尋找銷售提升和管理改善的關(guān)鍵點(diǎn)。三、通過學(xué)習(xí)和案例分析，啟發(fā)學(xué)員在實(shí)際門店銷售管理中進(jìn)行工作創(chuàng)新。四、學(xué)以致用，通過學(xué)習(xí)結(jié)合公司產(chǎn)品及銷售模

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SA3團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷與重要客戶銷售管理2天   課時(shí)：12H

團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷與重要客戶銷售與管理一、課程簡(jiǎn)介：從世界采購(gòu)的范圍來看，客戶采購(gòu)的客戶數(shù)量越來越少，這提出一個(gè)嚴(yán)峻的課題：面臨著專業(yè)訓(xùn)練的采購(gòu)人員，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)他們？誠(chéng)然，大客戶對(duì)于我們重要性可想而知。試想，有一天，您的大客戶因?yàn)槟脑螂x您而去(假如您公司年度銷售額達(dá)到6億，而此客戶就達(dá)到2億)，您該作如何感想？是痛哭流涕還是后悔自己沒有多做工作……個(gè)中滋味只有

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團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷與大客戶銷售管理

1、重要客戶銷售與管理的基本框架-大客戶與一般客戶的區(qū)別；-大客戶銷售基本框架；-KA定義和KA的選擇；-KA銷售與管理工具的運(yùn)用；2、KA戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略-KA五個(gè)層面的信息收集；-大客戶PEST分析和SWOT分析；-大客戶內(nèi)部環(huán)境情況分析；-大客戶的組織結(jié)構(gòu)定位圖分析3、我們的目標(biāo)戰(zhàn)略與解決方案-三種層次的目標(biāo)；-案例練習(xí)：遠(yuǎn)景/關(guān)系/SMART目標(biāo)；

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現(xiàn)代企業(yè)高效執(zhí)行力建設(shè)實(shí)務(wù)   課時(shí)：12H

贏在執(zhí)行：現(xiàn)代企業(yè)高效執(zhí)行力建設(shè)實(shí)務(wù)課程收益1、幫助企業(yè)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、中層干部、基層人員的執(zhí)行力理念和執(zhí)行心態(tài)，擺脫舊有的管理理念和執(zhí)行態(tài)度；2、使企業(yè)的各層級(jí)人員明確自身在執(zhí)行力體系中的定位和角色，了解在日常工作中各自應(yīng)執(zhí)行的內(nèi)容；3、學(xué)習(xí)掌握有效的執(zhí)行力建設(shè)工具與方法，幫助企業(yè)建立完整的執(zhí)行力體系。課程時(shí)間2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象企業(yè)各級(jí)管理者及員工課程大綱

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制造型企業(yè)交貨期管理與實(shí)操案例   課時(shí)：6H

培訓(xùn)對(duì)象：廠長(zhǎng)、生產(chǎn)部經(jīng)理、車間主任、班組長(zhǎng)及有待提升的員工課程大綱：第一講：生產(chǎn)制造企業(yè)目前現(xiàn)狀1、銷售、生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)嚴(yán)重脫節(jié)，混亂狀態(tài)2、交貨期遲緩造成的可怕浪費(fèi)3、不正確的生產(chǎn)管理與正確的生產(chǎn)管理的認(rèn)識(shí)4、建立一個(gè)靈活的生產(chǎn)管理體系和眼睛看得見的工廠第二講:確保交貨期要靠組織力量來保證1、銷售與生產(chǎn)與技術(shù)之間相互制約、相互服務(wù)的組織界定2、原輔材料

 講師：周士量在線咨詢下載需求表