房地產(chǎn)行業(yè)政府大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判技巧演練

  培訓(xùn)講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關(guān)背景：復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專(zhuān)家；相關(guān)工作背景：歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
    課程咨詢(xún)電話：

房地產(chǎn)行業(yè)政府大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判技巧演練詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)行業(yè)政府大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判技巧演練

房地產(chǎn)行業(yè)、政府大客戶(hù)
營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判技巧演練
講師：李豪

課程簡(jiǎn)介：本課程針對(duì)房地產(chǎn)、政府建設(shè)部門(mén)提供相關(guān)服務(wù)和產(chǎn)品等行業(yè)，尤其是設(shè)計(jì)
、造價(jià)咨詢(xún)服務(wù)企業(yè)。從房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)為課程切入點(diǎn)，展開(kāi)如何
有效針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶(hù)維護(hù)、開(kāi)發(fā)與保持合作關(guān)系。

課程時(shí)間：2天

課程對(duì)象：房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)企業(yè)高、中管理者，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理等

課程收益：
1. 了解和認(rèn)清房地產(chǎn)企業(yè)行業(yè)和政府客戶(hù)特點(diǎn)、服務(wù)外包的合作模式；
2. 學(xué)習(xí)和掌握如何有效維護(hù)和開(kāi)發(fā)相關(guān)大客戶(hù)，如何掌握關(guān)鍵客戶(hù)；
3.
學(xué)習(xí)和掌握如何建立與政府客戶(hù)的關(guān)系，以及利用政府或政府人員關(guān)系為開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)客
戶(hù)和贏得項(xiàng)目合作發(fā)揮作用。

課程大綱：
1. 行業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)
1. 發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求與市場(chǎng)機(jī)會(huì)
2. 接近房地產(chǎn)客戶(hù)
1. 接近和開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)客戶(hù)十法
3. 引起行業(yè)大客戶(hù)關(guān)注和興趣
1. 引起行業(yè)大客戶(hù)關(guān)注的六步法
4. 贏得客戶(hù)信任的四法
5. 演練：大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與接觸大客戶(hù)
2. 與大客戶(hù)建立關(guān)系
1. 為客戶(hù)著想
1. 為客戶(hù)著想的目的與互信關(guān)系
2. 為客戶(hù)著想的三個(gè)層面
3. 大客戶(hù)銷(xiāo)售中的四類(lèi)利益主體
2. 滿足客戶(hù)期望的要點(diǎn)
3. 發(fā)掘潛在需求，超越客戶(hù)的期望
4. 提高項(xiàng)目贏率
1. 贏率的四個(gè)級(jí)別
5. 房地產(chǎn)企業(yè)關(guān)鍵人的開(kāi)發(fā)策略
1. 大客戶(hù)合作的五個(gè)階段與大客戶(hù)銷(xiāo)售的五個(gè)階段
2. 關(guān)注客戶(hù)的組織結(jié)構(gòu)和決策鏈
3. 合作中的八種關(guān)鍵人
4. 關(guān)鍵人開(kāi)發(fā)五步驟
5. 提高與關(guān)鍵人的交往水平
6. 關(guān)鍵人的支持程度分級(jí)
7. 如何讓關(guān)鍵人在客戶(hù)內(nèi)部為你工作
6. 演練：客戶(hù)溝通、合作洽談、深度摸清客戶(hù)意向
3. 利用項(xiàng)目建議書(shū)贏得合作
1. 項(xiàng)目建議書(shū)格式與內(nèi)容
2. 項(xiàng)目建議書(shū)準(zhǔn)備與策劃
3. 項(xiàng)目建議書(shū)的格風(fēng)與開(kāi)發(fā)商、政府客戶(hù)的偏好
4. 吸引客戶(hù)的核心關(guān)鍵點(diǎn)
5. 遞交項(xiàng)目建議書(shū)的方法
1. 時(shí)間和時(shí)機(jī)的選擇
2. 遞交的方式
3. 遞交的對(duì)象
6. 確保項(xiàng)目建議書(shū)高通過(guò)效的方法
7. 如何宣講項(xiàng)目建議書(shū)
8. 演練：初步設(shè)計(jì)方案展示與溝通
4. 商務(wù)談判技巧
1. 商務(wù)談判的流程
2. 商務(wù)談判的準(zhǔn)備
3. 商務(wù)談判的關(guān)鍵要點(diǎn)：
1. 如何開(kāi)場(chǎng)
2. 如何闡明我方價(jià)值與條件
3. 如何探明對(duì)方意途與目標(biāo)
4. 確定與摸清雙方底線
5. 如何出價(jià)、討價(jià)、還價(jià)與守價(jià)
6. 談判中客戶(hù)察顏觀色
7. 如何防止談判的僵局與破局
4. 合作中如何確保我方利益
1. 我方利益如何在合作合同體現(xiàn)
2. 防止客戶(hù)悔約的三法
3. 確保大客戶(hù)按時(shí)付款履約的五法
5. 演練：合作談判、促成合作關(guān)系

 

李豪老師的其它課程

城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期規(guī)劃與招商運(yùn)營(yíng)講師：李豪課程簡(jiǎn)介：城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項(xiàng)目因其規(guī)模大，發(fā)展周期長(zhǎng)，涉及的專(zhuān)業(yè)口多，所以開(kāi)發(fā)難度與運(yùn)營(yíng)難度比較大。但目前這是房地產(chǎn)行業(yè)重要的發(fā)展方向，本課程就城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等綜合性房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、定位、模式設(shè)計(jì)與招商、運(yùn)營(yíng)，以實(shí)際案例與操作為切入口展開(kāi)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高

 講師：李豪詳情

行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧講師：李豪課程簡(jiǎn)介：在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下，本課程就建筑施工企業(yè)如何拓展新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)，有效避免踩坑。并且獲得國(guó)企、央企、政府類(lèi)相關(guān)建筑施工業(yè)務(wù)，并且建立長(zhǎng)期合作。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：建筑相關(guān)行業(yè)的高、中管理者，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理等課程收益：1.了解和認(rèn)清當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)和政府客戶(hù)特點(diǎn)、服務(wù)外包的

 講師：李豪詳情

營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越不好做，多打廣告和搞活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率難以控制，不打廣告不知道如何客戶(hù)前來(lái)，這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和低成本營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)方向，作為課程目標(biāo)，通過(guò)學(xué)習(xí)各類(lèi)標(biāo)桿企業(yè)，掌握創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和低成本營(yíng)銷(xiāo)方法。房地產(chǎn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管等1.學(xué)習(xí)恒大在疫情中的營(yíng)銷(xiāo)裂變2.學(xué)習(xí)移

 講師：李豪詳情

優(yōu)秀商管專(zhuān)員能力提升講師：李豪課程簡(jiǎn)介：商場(chǎng)、商業(yè)廣場(chǎng)等商業(yè)業(yè)態(tài)，經(jīng)營(yíng)成功與否，取決于經(jīng)營(yíng)方式、業(yè)態(tài)定位、商業(yè)品牌等諸多因素。然而在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不斷地提升經(jīng)營(yíng)能力、適應(yīng)時(shí)代要求更新業(yè)態(tài)和品牌是商業(yè)廣場(chǎng)永恒不變的規(guī)律，如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，如何及時(shí)更換經(jīng)營(yíng)不善的品牌和商家，是一線商管人員日常工作時(shí)重要的工作責(zé)任。本課程就如何成為一名優(yōu)秀商管員，從商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)

 講師：李豪詳情

優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì)與逼定技能提升講師：李豪課程簡(jiǎn)介：《優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì)與逼定技能提升》系列課程主要針對(duì)目前房地產(chǎn)新形勢(shì)下的置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售技巧，課程通過(guò)講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動(dòng)的生動(dòng)的授課形式。通過(guò)2天的系統(tǒng)訓(xùn)練使得置業(yè)顧問(wèn)從心態(tài)到銷(xiāo)售技巧有整體的跨越的提升。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員，項(xiàng)目策劃人員，房

 講師：李豪詳情

政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例講師：李豪課程簡(jiǎn)介：《政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例》課程通過(guò)對(duì)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)形勢(shì)分析，結(jié)構(gòu)國(guó)家產(chǎn)業(yè)大政策與地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以及國(guó)內(nèi)各地方經(jīng)典招商投資案例，展開(kāi)地方政府產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃、招商實(shí)施與招商落地的學(xué)習(xí)。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：地方政府招商人員、產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)管理人員，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人課程收益：1.學(xué)習(xí)和掌握政府產(chǎn)業(yè)招商的規(guī)劃與前期策略工作的重

 講師：李豪詳情

智能家居提升房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力講師：李老師課程簡(jiǎn)介：智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用越來(lái)越多了，隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行，產(chǎn)品力和服務(wù)力，被市場(chǎng)和客戶(hù)看中，本課程就如何打造智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力展開(kāi)學(xué)習(xí)。課程時(shí)間：1天課程對(duì)象：智能家居企業(yè)管理層、營(yíng)銷(xiāo)人員、服務(wù)人員課程收益：學(xué)習(xí)和掌握智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用與實(shí)踐；學(xué)習(xí)和掌握智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目如何提升

 講師：李豪詳情

資管視角下寫(xiě)字樓租賃運(yùn)營(yíng)管理提升講師：李豪課程簡(jiǎn)介：寫(xiě)字樓運(yùn)營(yíng)并非是簡(jiǎn)單的租金加物業(yè)服務(wù)，而是一套有效的項(xiàng)目定位、招商、服務(wù)和物業(yè)管理提升、降本的策略。本課程就如何寫(xiě)字樓、產(chǎn)園區(qū)辦公物業(yè)項(xiàng)目通過(guò)有效項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)定位、行業(yè)招商策略、項(xiàng)目包裝以及創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式。課程時(shí)間：1天課程對(duì)象：寫(xiě)字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)中、高管，招商、物業(yè)管理和服務(wù)員工課程收益：1.重點(diǎn)學(xué)習(xí)寫(xiě)字樓項(xiàng)目

 講師：李豪詳情

項(xiàng)目總視角下的房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)與管控要點(diǎn)房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李豪老師2019-2020年力薦品牌系列課程講師：李豪課程簡(jiǎn)介：房地產(chǎn)極致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)所提倡的是把營(yíng)銷(xiāo)工作做全、做精、做細(xì)、做透，把復(fù)雜的工作簡(jiǎn)化、簡(jiǎn)單的工作反復(fù)做。全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)課程不僅提供全流程營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)和案例，也是首次把營(yíng)銷(xiāo)工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一，讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到工作。

 講師：李豪詳情

寫(xiě)字樓招商策略與招商運(yùn)營(yíng)講師：李豪課程簡(jiǎn)介：寫(xiě)字樓招商并非是簡(jiǎn)單的租金加物業(yè)服務(wù)，而是一套有效的項(xiàng)目包裝、經(jīng)營(yíng)管理、項(xiàng)目定位、市場(chǎng)定位的策略。本課程就如何寫(xiě)字樓項(xiàng)目通過(guò)有效項(xiàng)目招商策略、項(xiàng)目包裝以及招商有效實(shí)施，達(dá)到項(xiàng)目成功招商和盈利的目的。課程時(shí)間：1天課程對(duì)象：寫(xiě)字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)中、高管，銷(xiāo)售、招商和物業(yè)員工課程收益：1.學(xué)習(xí)和掌握通過(guò)對(duì)周邊項(xiàng)目的研究，

 講師：李豪詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有