營銷管理課程體系
《精準營銷管理》（課綱）1D-2D 課時：12H
《精準營銷管理》【課程背景】：隨著中國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，越來越多的中國企業(yè)走向了大中型企業(yè)的階段，如何站在客觀準確地觀察企業(yè)運營和市場營銷工作的開展，是每個大中型企業(yè)管理者需要面對的問題，而其中的答案之一就是數(shù)字化管理。精準營銷管理是通過將企業(yè)的市場與銷售流程進行量化觀察和管理的方法，是精確管理和客觀管理的重要手段。精準營銷管理運用統(tǒng)計學原理，以報表為工具客觀
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房地產(chǎn)全周期營銷管理沙盤模擬訓練 課時：18H
房地產(chǎn)全周期營銷管理沙盤模擬訓練講師：李豪?模擬訓練“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。房地產(chǎn)營銷沙盤模擬訓練是將房地產(chǎn)營銷全周期，通過2－3天課程時間集中將營銷策略、規(guī)劃與組織管理所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓和學習的效果。模擬訓
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房地產(chǎn)渠道營銷管理 課時：12H
房地產(chǎn)渠道營銷管理2023講師：李豪課程簡介：《房地產(chǎn)渠道拓客2023》與《房地產(chǎn)渠道管理2023》是兩門針對房地產(chǎn)渠道拓客技能提升和渠道拓客管理實戰(zhàn)型的課程。本課程針對當前房地產(chǎn)市場形勢，結(jié)合李豪老師近2年房地產(chǎn)項目營銷操盤渠道拓客實踐，非常行之有效和實用的課程。課程時間：1-2天課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)/項目營銷管理人員，渠道經(jīng)理、渠道主管等課程收益：重點學
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房地產(chǎn)營銷管理沙盤模擬訓練（2019版） 課時：18H
房地產(chǎn)營銷管理沙盤模擬訓練講師：李豪模擬訓練“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。房地產(chǎn)營銷沙盤模擬訓練是將房地產(chǎn)營銷全過程，通過2－3天課程時間集中將營銷策略、規(guī)劃與組織管理所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓和學習的效果。模擬訓練的培訓
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房地產(chǎn)營銷管理技能提升與激勵 課時：6H
房地產(chǎn)營銷管理技能提升與激勵講師：李豪課程簡介：《房地產(chǎn)營銷管理技能提升與員工激勵》課程主要針對房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)營銷團隊的管理者，通過授課、互動、案例、視頻等方式的培訓，如何轉(zhuǎn)換思想從一名優(yōu)秀的從業(yè)人員成長為優(yōu)秀的管理人員，并掌握相關(guān)的管理技巧，懂得管理員工、自我激勵和激勵員工、同事，樹立領(lǐng)導風格。課程時間：1天課程對象：房地產(chǎn)營銷團隊管理人員、房地產(chǎn)營銷人
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房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷與營銷管理 課時：12H
房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷與營銷管理講師：李豪課程簡介：本課程主要針對新環(huán)境時代下的房地產(chǎn)營銷困局與難點，運用創(chuàng)新營銷手段與創(chuàng)新模式，實現(xiàn)營銷破突。以及如何做深做透營銷渠道，如何利用有效的營銷資源，實現(xiàn)地產(chǎn)整合營銷、創(chuàng)新營銷和創(chuàng)新管理營銷模式。課程時間：2天課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、普通管理人員、營銷策劃人員、銷售管理人員、渠道經(jīng)理等課程收益：認識理解房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷對房
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新形勢之下的房地產(chǎn)營銷管理 課時：12H
新形勢之下的房地產(chǎn)營銷管理講師：李豪課程簡介：2015年房地產(chǎn)市場營銷形勢依然嚴峻，“去存量、拼速度”是2015年各房地產(chǎn)企業(yè)和項目主要營銷工作。本課程就2015年新形勢之下如何實現(xiàn)有效的房地產(chǎn)營銷管理和銷售管理，運用大量最新案例進行分析和營銷模式創(chuàng)新的學習。課程時間：2天課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、營銷策劃人員、銷售管理人員等課程收益：1.學習
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一、房地產(chǎn)市場的特征1、目前影響中國房地市場四大主要因素1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求。2、中國房地產(chǎn)市場目前階段的特征3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異4、房地產(chǎn)市場與一般商品市場的差異5、美國、日本、香港市場情況簡介二、房地產(chǎn)項目策劃與設(shè)計基本要求1、準備獲得土地階段的前期策劃2、項目設(shè)計前期營銷要求3、項目設(shè)計階段的要求4、項目推廣與銷售
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1市場分析與決策1.1客戶需求分析1.2市場環(huán)境分析1.3競爭格局分析1.4銷售策略制定與選擇2銷售目標的制定2.1目標制定的原則與工具2.2目標分解2.3目標計劃方案制定2.4計劃方案實施3營銷資源的整合3.1人力資源整合3.2財力資源整合3.3銷售工具資源整合3.4客戶資源整合3.5外部資源整合3.6廣告推廣資源整合4營銷渠道建設(shè)4.1圈層渠道建設(shè)4.2
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一、房地產(chǎn)市場的特征1、目前影響中國房地市場四大主要因素1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求。2、中國房地產(chǎn)市場目前階段的特征3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異4、房地產(chǎn)市場與一般商品市場的差異5、美國、日本、香港市場情況簡介二、房地產(chǎn)項目策劃與設(shè)計基本要求1、準備獲得土地階段的前期策劃2、項目設(shè)計前期營銷要求3、項目設(shè)計階段的要求4、項目推廣與銷售
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一、房地產(chǎn)市場的特征 1、目前影響中國房地市場四大主要因素 1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求。 2、中國房地產(chǎn)市場目前階段的特征 3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異 4、房地產(chǎn)市場與一般商品市場的差異 5、美國、日本、香港市場情況簡介 二、房地產(chǎn)項目策劃與設(shè)計基本要求 1、準備獲得土地階段的前期策劃 2、項目設(shè)計前期營銷要求
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營銷管理與績效考核 課時：6H
部分營銷管理一、市場分析與預測（一）市場分析工作流程（二）市場預測工作流程（三）市場分析工作方法（四）市場預測工作方法二、營銷戰(zhàn)略與計劃（一）營銷計劃制訂工作流程（二）銷售目標設(shè)計工作流程（三）營銷方案設(shè)計工作流程（四）營銷方案設(shè)計工作內(nèi)容（五）營銷方案編制工作內(nèi)容（六）營銷戰(zhàn)略方案制定工作內(nèi)容三、營銷組織管理（一）市場營銷組織管理流程（二）產(chǎn)品銷售工作流程
講師：屠建清在線咨詢下載需求表
企業(yè)全面營銷管理沙盤模擬課綱 課時：12H
企業(yè)全面營銷管理沙盤模擬（商貿(mào)型）培訓方案主講老師：張梓軒企業(yè)全面營銷管理沙盤模擬培訓方案【課程主題】企業(yè)全面營銷管理沙盤模擬【授課形式】角色扮演情景演練案例研討講師點評【學員對象】公司總經(jīng)理、中高層管理人員、基層管理者、基層后備管理人員【培訓人數(shù)】2448人【培訓時長】2天【企業(yè)管理沙盤】沙盤起源于軍事，是高級指揮官模擬戰(zhàn)場地形，研究敵情，組織作戰(zhàn)方案，進
講師：張梓軒在線咨詢下載需求表
《市場營銷管理及高績效業(yè)績提升》課綱 課時：12H
市場營銷管理及高績效業(yè)績提升課程簡介：“企業(yè)的使命和任務必須轉(zhuǎn)化成目標！”目標制定過程就是銷售完成的過程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗與多年集團總部管理經(jīng)驗，訓練學員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略、品牌策略、人員策略來保證年度銷售目標的高效達成。課程目標：1、推演目標分解、策略選擇、方法匹配的過程；2、提高執(zhí)行過程
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高凈值客戶的營銷管理 課時：6H
《高凈值客群的營銷管理》【課程講師】馬學軍老師【培訓課時】1天（6課時）【培訓方式】講授+案例分析+小組研討+互動式教學+情景模擬【課程大綱】小組研討：中高端客戶的維護路徑一．高凈值客戶維護與關(guān)系管理1.高凈值客戶如何識別以社會屬性為劃分標準以客戶資產(chǎn)為劃分標準以客戶致富路徑來劃分高凈值客戶所思所想客戶想擁有專業(yè)的人員客戶想獲得的專業(yè)咨詢財富管家型的顧問服務
