大客戶銷售課程體系
《絕對成交——大客戶營銷的制勝法寶》 課時：12H
絕對成交——大客戶營銷的制勝法寶課程背景：面對疫情常態(tài)、經(jīng)濟下行、需求疲軟、滯漲顯現(xiàn)，市場環(huán)境不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加劇。客戶資源越來越稀缺，受到的誘惑和沖擊越來越多，導(dǎo)致企業(yè)尋找、拓展、維護、鞏固、提升客戶的難度越來越大。大客戶，尤其是和公司戰(zhàn)略合作的大客戶，是公司最寶貴的資源之一，決定著企業(yè)能否做強做大做久，也決定著企業(yè)能否良性持續(xù)增長。但現(xiàn)實...
講師：王繼紅 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷與風(fēng)險管控》 課時：12H
大客戶營銷與風(fēng)險管理課程背景：大客戶開發(fā)談判是文明時代的戰(zhàn)爭，雖然西裝革履，但是其實和古代的對陣沖殺是一個道理。談判桌就是雙方約定的戰(zhàn)場，有時候，雙方出現(xiàn)的都是很善于作戰(zhàn)的驍將。如果不小心，就會被對方斬落馬下，因為此刻你不知道對方手里還有什么牌。一個帶著滿腔情感的談判者，在正式談判五分鐘之后，他肯定會變成一個完全理性的人，談判環(huán)境就是這樣的冷酷。與大客戶不做...
講師：胡曉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《政企大客戶營銷策略》(1天） 課時：6H
政企大客戶營銷策略（實戰(zhàn)演練版）[課程背景]2020年新冠肺炎全球蔓延，世界經(jīng)濟遭受重創(chuàng)，商業(yè)模式與規(guī)則已悄然發(fā)生變化，市場競爭也與之加劇，在時代浪潮的席卷之下，我們更應(yīng)緊貼行業(yè)風(fēng)口，積極擁抱變化，促進企業(yè)升級轉(zhuǎn)型，賦能新業(yè)務(wù)。曾幾何時，公司曾經(jīng)締造過無數(shù)個輝煌，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，很多新興企業(yè)后來居上，瘋狂蠶食你的市場，坐以待斃還是絕地反擊？明明在研發(fā)、產(chǎn)能都...
講師：趙陽 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷思維及市場拓展》(1天） 課時：6H
大客戶營銷思維及市場拓展[課程背景]當(dāng)企業(yè)經(jīng)歷的生存階段，存量業(yè)務(wù)基本能滿足公司生存條件，怎樣才能活得更好？三年之后，當(dāng)初一同創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，差距逐漸拉大，是否隱隱著急？曾幾何時，公司曾經(jīng)締造過無數(shù)個輝煌，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，很多新興企業(yè)后來居上，瘋狂蠶食你的市場，坐以待斃還是絕地反擊？明明在研發(fā)、產(chǎn)能都能跟得上的情況下，營銷為何找不到突破口？“站在巨人的肩膀上，即...
講師：趙陽 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.培訓(xùn)對象：公司決策層、中高層管理者、營銷系統(tǒng)各級經(jīng)理、大客戶專員、客戶經(jīng)理、營銷人員等2.課程背景根據(jù)二八原理，為企業(yè)創(chuàng)造利潤與機會的，是你客戶清單中的少數(shù)20重要客戶。我們把對企業(yè)發(fā)展有重大影響的客戶稱為大客戶，企業(yè)識別好、照顧好、服務(wù)好、發(fā)展好、管理好自己的大客戶可謂是生死攸關(guān)的大事。大客戶營銷做不好，企業(yè)生存的路，長不了，更好不了。而大客戶營銷，重...
講師：孫行健 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1重新認識營銷 2重新建立大客戶營銷思維 2.1什么是大客戶 2.2大客戶營銷到底是賣什么 2.3大客戶營銷怎么正確高效地做 2.4如何無中生有地創(chuàng)造新銷售 2.5如何反好的產(chǎn)品賣出好價 3大客戶項目型銷售關(guān)鍵因素分析 4走向顧問式營銷 模塊一：漏斗法潛在客戶管理體系 大客戶項目型銷售關(guān)鍵在于分階段推進策略…… 1過程與結(jié)果——漏斗...
講師：卞維林 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元1大客戶銷售商務(wù)談判精要1.1.組織間關(guān)系透視模型應(yīng)用：供應(yīng)定位、賣方感知1.2.談判目標(biāo)設(shè)定實戰(zhàn)案例：TTI清洗機管架停供漲價風(fēng)波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA工具示范：一個快談手的工作模板1.5認識人性心理測試：談判風(fēng)格1.6制訂說服策略模型應(yīng)用：ACES1.7組建團隊1.8確定時間地點1.9議程設(shè)計案例分享：工程談判的議程設(shè)計單元...
講師：孫行健 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：單元1大客戶銷售商務(wù)談判精要1.1.組織間關(guān)系透視模型應(yīng)用：供應(yīng)定位、賣方感知1.2.談判目標(biāo)設(shè)定實戰(zhàn)案例：TTI清洗機管架停供漲價風(fēng)波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA工具示范：一個快談手的工作模板1.5認識人性心理測試：談判風(fēng)格1.6制訂說服策略模型應(yīng)用：ACES1.7組建團隊1.8確定時間地點1.9議程設(shè)計案例分享：工程談判的議...
講師：孫行健 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元1大客戶銷售商務(wù)談判精要1.1.組織間關(guān)系透視模型應(yīng)用：供應(yīng)定位、賣方感知1.2.談判目標(biāo)設(shè)定實戰(zhàn)案例：TTI清洗機管架停供漲價風(fēng)波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA工具示范：一個快談手的工作模板1.5認識人性心理測試：談判風(fēng)格1.6制訂說服策略模型應(yīng)用：ACES1.7組建團隊1.8確定時間地點1.9議程設(shè)計案例分享：工程談判的議程設(shè)計單元...
講師：孫行健 咨詢電話：010-82593357下載需求表
價值營銷——大客戶業(yè)績提升技能訓(xùn)練課程背景：在當(dāng)今這個瞬息萬變、競爭激烈的市場環(huán)境中，大客戶銷售正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機遇。企業(yè)為了爭奪有限的市場份額，不惜投入大量的人力、物力和財力，然而，銷售效果不佳的現(xiàn)象卻仍然普遍存在。這背后，隱藏著諸多深層次的原因，其中最為突出的便是銷售理念的模糊與盲目性。許多銷售人員過于依賴所謂的“經(jīng)驗”和“直覺”，缺乏系統(tǒng)性和科...
